许多自媒体人进入这行是出于兴趣，但很快，他们中的大多数会发现：兴趣并不足以支撑稳定、持续的运营，能否找到成熟的盈利模式，才是决定自媒体发展命运的关键。所以，几乎所有的自媒体人都在关注这个问题：自媒体到底有哪些盈利模式？
在回答这个问题前，琛姐觉得很有必要先和大家聊聊：1.什么是自媒体？2.什么是盈利模式？因为据琛姐观察，大部分自媒体人并没有搞清楚这两个基本概念，就心急如焚地想要赚钱了。
然后，琛姐将从利润来源的角度，结合目前国内最大的自媒体平台「微信公众号」中的实例，谈谈自媒体的9 种主要盈利模式。
什么是自媒体？
专业解释：2002 年年底，专栏作家Dan Gillnor首先提出了「We Media」（自媒体）概念。2003 年 7 月美国资深媒体人 S Bowman 和 C Willis 联合发布了名为「We Media」的线上研究报告。报告指出「We Media」是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们自身的事实、新闻的途径。
腾讯解释：看看自媒体界的大哥腾讯是怎么给自家自媒体定义的：
通俗点说：自媒体就是草根媒体，人人皆媒体。微博、微信公众号等点对点媒体，都属于自媒体。
什么是盈利模式？
盈利模式是企业通过创造价值而获取利益的方式。
这个概念里面有一个很重要的点：创造价值。也就是说，一个成熟的盈利模式的前提一定是，你为用户创造了价值，靠这个价值换取利益的方式，才能叫盈利模式，不然，就是「坑蒙拐骗」。
盈利模式构成要素有：
如果把利润模式比喻成一辆车，那么，利润对象、利润点和利润杠杆可以看成是这辆车的发动机，它们构成了企业的核心产品，为用户提供了价值，保障了利润的来源。利润来源是汽车的输油管，利润屏障则保证汽车长久有效运行。
自媒体的盈利模式有哪些？
根据利润来源对自媒体盈利模式进行分类，付费对象可以是广告主、用户或者其它平台，它们分别对应不同的盈利模式：
当付费对象是广告主时，有 3 种主要的盈利模式：
1.流量分成
流量主是腾讯官方推出的一项广告服务，近段时间来，门槛越来越低，目前，只要达到 5 千粉丝，即可申请开通，一般 7 天内会审核通过。
审核通过后，腾讯会根据你申请时选择的行业类别为你分配相关广告，广告一般展示在图文消息的页面底部。
展示形式有下载、关注型：
图文型：
为了提高广告点击率，流量主一般会在广告下添加一条置顶评论，引导用户点击广告。
据数据推算，目前腾讯给流量主的回馈大概在 0.2~0.3 元/点击，对于粉丝量不多的号来说，一篇推文的流量主收入只有几十元甚至更少，而且这种硬广的形式在一定程度上会影响用户体验，因此，不建议发展初期采用。
2.软文广告
软文广告在自媒体中非常流行，因为相对来说利润空间更大，且不伤害用户体验，创意够好的话还可以为品牌加分，「咪蒙」的软文广告的价格据她自己说是 68 万/条，而且还得排 2 个月的队！
不过，想要接到软文广告，前提是你的粉丝要足够多，定位足够精准，更重要的是，你得有创意，能够不着痕迹地把软文广告植入文章中。
3.自媒体联盟
因为接广告的门槛较高，沟通过程较为复杂，促使不少「小而美」的自媒体开始抱团取暖，形成了自媒体联盟。联盟负责拉广告，给所有的自媒体账号分配广告任务，联盟与成员按照比例分成。
目前国内最大的新媒体联盟是 2013 年成立的 WeMedia 自媒体联盟，其它较有影响力的还有野马联盟、浑水联盟，以及上海报业集团背景的界面联盟。
加入自媒体联盟的门槛也不低，例如，WeMedia 的入门标准是：微信个人好友超过 2000 人；微信公众平台粉丝达到 10w 以上。
当付费对象是用户时，有 5 种主要的盈利模式：
4.电商
通过自媒体渠道做电商，有一个新潮的名字，叫「内容电商」，这种模式很容易让人忘记价格，冲动消费，是打造爆款的好方法。「一条」、「逻辑思维」和「企鹅吃喝玩乐」都是自媒体中做「内容电商」的佼佼者。
目前，自媒体电商中大部分选择「有赞」微商城提供技术支持，例如「企鹅吃喝玩乐」、「吴晓波频道」等等：
「逻辑思维」最开始也是使用「有赞」微商城的标准商城模板，后来由于发展需要，「有赞」特意为其推出了大客户定制版商城：
还有一小部分具备规模，有实力的自媒体，会选择链接自己的独立APP商城，比如「一条」：
不过，内容电商模式下发布的商品数量受到很大限制，而爆品的出现又是可遇不可求的，同时，移动电商的技术支持成本也相对传统电商高出许多，因此，总体来说，自媒体想要依靠电商变现，难度很大。
5.打赏
原创的个人类型订阅号获得原创保护功能之后，一个星期左右就可以拿到赞赏功能。微信官方希望通过这种方式，使得自媒体上的原创作者获得一定收益，保持创作激情。
虽然开通赞赏的门槛较低，但获得用户主动赞赏却不是那么容易，从既有的用户付费意愿调查分析来看，「能提高工作效率或收入的知识和经验」最被认可，有 63.3% 的人有意愿付费。换句话说，用户更愿意为自己的「收获感」买单。
不过，不管是娱乐类的自媒体（如：papi），还是干货类的自媒体（如：李叫兽），质量越优秀，买单的人越多。所以，细分领域的头部自媒体收获的赞赏会相对更多，而其它自媒体想靠赞赏实现不错的盈利，难度较大。
6.咨询/讲座
依靠内容在自媒体上聚集用户，再通过为用户提供咨询、讲座等服务，实现盈利的方式，也是目前自媒体行业较为成熟的盈利模式之一。李叫兽就曾谈到，因为成功地运营自媒体，为自己带来了大量咨询业务，包括奇虎 360 等知名大公司。
靠讲座盈利，最成功的当属「逻辑思维」，2034 年的演讲门票都拿出来拍卖了，还有谁？
不过，这种线下讲座/演讲的盈利方式，对普通自媒体人来说，门槛太高，可复制性较低。琛姐认为，线上讲座的模式对大部分自媒体人来说更为靠谱。
目前比较成熟的线上讲座平台是「知乎 Live」，门槛相对线下低了很多，只要在知乎上有一定的积累，并能说明自己的专业优势，申请成功率是比较大的。
而且，「知乎 Live」是知乎目前在大力宣传的新栏目，流量非常大，大部分的主讲人都能获得百人以上的听众，按照最普遍的定价 9.99 元/人来算，一场 2 小时的 Live 可以为你带来千元以上的收入，相对于前面提到的几种盈利模式，知乎 Live 的性价比是很高的。
7.社群
当你的自媒体积累了一定数量的忠实用户，就可以考虑创建一个付费社群了。社群的定价一定要参考行业内其它社群，不能太高（吸引力低），也不能太低（显得不专业），社群的定位要尽量做出差异化。
后期的运营是关键，一定要保质保量实现你最初承诺给付费用户的服务，最好还能增加额外服务，给用户意外惊喜，这样有利于积累口碑，开展新活动。
8.付费阅读
微信公众号的付费阅读模式尚在内测中，暂不支持申请，该模式究竟能否顺利推进，还有待观察，暂且不议。
当付费对象是其它平台时，稿费是主要的盈利模式：
9.稿费
自媒体人可以主动联系其它平台，投稿获得稿费（详情参考琛姐的另一篇文章：有哪些可以投稿的微信公众号？），也可以靠经营的自媒体所积累的影响力，吸引约稿，赚取稿费，例如把在知乎的回答版权设置成「允许付费转载」。
自媒体盈利模式的发展现状
从 iiMedia Research (艾媒咨询) 的研究报告可以看出，流量分成、软文广告等广告主付费模式是目前自媒体盈利的主要模式，其次依次为稿费、电商、打赏等。
以上分析的 9 种盈利模式，适用于不同发展阶段、不同定位的自媒体，自媒体人在选择盈利模式时，一定要结合自身发展现状，选择最合适的一种或几种盈利模式。
最后，请牢记：无论采取哪种盈利模式，内容是基础，只有在持续为用户创造价值的基础上，构建自己的利润屏障，才可能形成成熟、稳定的盈利模式。
PS：琛姐是大学新媒体教师。每周三，分享一个“写完了可以直接放进书里”的新媒体思考。
PPS：我已委托“维权骑士”为我的文章进行维权行动。如需转载，请联系琛姐进行授权，抄袭必纠。
