昨晚学习俞敏洪案例中，俞敏洪在大冬天的晚上在北京的大街小巷玩命贴小广告的时候，对自己说“多干点，每个月多挣点钱，养活老婆。养活好老婆就能对自己好一点。”俞敏洪为什么会说这句话。那就真毒I这个问题用8+15扫描一遍。
好，提问：
1.俞敏洪说这句话的本质是什么？
2.俞敏洪说这句话如何从目标细分法入手做分析？
3.俞敏洪说这句话如何从单点爆破法入手做分析？
4.俞敏洪自身的优势如何激发？
5.俞敏洪自身的劣势如何隐藏？
6.俞敏洪的劣势如何改变？
7.俞敏洪如何与其他人形成差异化？
8.俞敏洪说这句话如何从排除法入手做分析？
9.俞敏洪说这句话如何从市调报告入手做分析？
10.俞敏洪说这句话如何从满足客户需求方面做细分？
11.俞敏洪说这句话如何从人情做透入手做细分？
12.俞敏洪说这句话如何从最大问题入手做细分？
13.俞敏洪说这句话如何从超越客户预期值入手做细分？
14.俞敏洪说这句话如何从一切成交以因为爱做增值服务做细分？
15.俞敏洪说这句话如何从零风险承诺入手做细分？
16.俞敏洪说这句话如何从登门槛入手做细分？
17.俞敏洪说这句话如何从管理服务方面做细分？
18.俞敏洪说这句话如何从售前服务方面做细分？
19.俞敏洪说这句话如何从售中服务方面做细分
20.俞敏洪说这句话如何从售后服务方面做细分
21.俞敏洪说这句话如何从策划方面做细分？
22.俞敏洪说这句话如何从广告方面做细分？
23.俞敏洪说这句话如何从促销方面做细分？
24.俞敏洪说这句话如何从转介绍方面做细分？
25.俞敏洪说这句话如何从媒介方面做细分？
26.俞敏洪说这句话如何从口碑方面做细分
27.俞敏洪说这句话如何从游资规模入手做细分？
28.俞敏洪说这句话如何从投资阶段入手做细分？
29.俞敏洪说这句话如何从公关费投资方面做细分？
30.俞敏洪说这句话如何从礼品投资方面做细分？
31.俞敏洪说这句话如何从餐饮投资方面做细分？
32.俞敏洪说这句话如何从价格竞争力方面做细分？
33.俞敏洪说这句话如何从价格高、较高、中、较低、低五个等级入手做分析？
34.俞敏洪说这句话如何从价值定位方面做细分？
35.俞敏洪说这句话如何从目标市场入手做细分？
36.俞敏洪说这句话如何从扩大客户群基数入手做细分？
37.俞敏洪说这句话如何从提高转化率入手做细分？
38.俞敏洪说这句话如何从提高平均客户转化率入手做细分？
39.俞敏洪说这句话如何从生产方面入手做细分？
40.俞敏洪说这句话如何从分销方面做细分？
41.俞敏洪说这句话如何从收入模式方面做细分？
42.俞敏洪说这句话如何从成本结构方面做细分？
43.俞敏洪说这句话如何从竞争方面做细分？
44.俞敏洪说这句话如何从独特销售方案方面做细分？
45.俞敏洪说这句话如何从市场大小和份额方面做细分？
46.俞敏洪说这句话如何从竞品优势方面做细分？
47.俞敏洪说这句话如何从竞品劣势方面做细分？
48.俞敏洪说这句话如何从竞品问题方面做细分？
49.俞敏洪说这句话如何从自身优势方面做细分？
50.俞敏洪说这句话如何从自身劣势方面做细分？
51.俞敏洪说这句话如何从借力方面做细分？
52.俞敏洪说这句话如何从想行业高手学习方面做细分？
53.俞敏洪说这句话如何从数量级方面做细分？
54.俞敏洪说这句话如何从消费者购买力方面做细分？
55.俞敏洪说这句话如何从消费者消费习惯方面做细分？
56.俞敏洪说这句话如何从消费者消费心理方面做细分？
57.俞敏洪说这句话如何从消费者群体喜好方面做细分？
58.俞敏洪说这句话如何从产品特点定位方面做细分？
59.俞敏洪说这句话如何从使用场合及用途定位方面做细分？
60.俞敏洪说这句话如何从利益定位方面做细分？
61.俞敏洪说这句话如何从使用者类型定位方面做细分？
62.俞敏洪说这句话如何从数量级广告方面做细分？
63.俞敏洪说这句话如何从线下实践方面做细分？
64.俞敏洪说这句话如何从数量及拜访抢占心智阶梯方面做细分？
65.俞敏洪说这句话如何从配合沟通模式，抢占心智阶梯方面做细分？
66.俞敏洪说这句话如何从一切成交因为爱抢占心智阶梯方面做细分？
俞敏洪这样一个背景下（寒冷的冬天，晚上，一个人），粘贴小广告。
俞敏洪玩命粘贴小广告为了提高目标客户群基数；提高目标客户群的基数是为了多挣钱；多挣钱是为了养活好老婆；养活好老婆是为了对自己好；所以俞敏洪在这样的背景下玩命粘贴小广告是为自己好，是对自己好一点！这样一想，粘贴小广告才有无限的动力。
1.目标的积极性转化，让自己变得更有动力。这里有点提炼本质第一个方法（将陌生概念转化为熟悉概念）。俞敏洪是将看不到的利益转化为看得到的。
2.冠军数量级。
3.就紧盯眼面前的事。
同样的背景换成其他人也许就不会玩命粘贴广告，因为在出门前可能就会找各种理由（天太冷、夜太黑、不安全），就算是出了门粘贴了几张广告以后又可能产生疑问（我这样贴小广告真的有效果吗？既然效果不明显那就等改天天气好的时候去贴广告也行。。。）最后回家睡觉了。
1.理由太多，妨碍进步。
2.目的性颤抖。
我能学到什么？
1.目标的积极性转化，让自己变得更有动力。这里有点提炼本质第一个方法（将陌生概念转化为熟悉概念）。俞敏洪是将看不到的利益转化为看得到的。
2.做事冠军数量级
3.理由太多妨碍进步
4.紧盯眼面前的事，把事做好！不想太远。
如何运用：
1.目标的积极性转化，让自己变得更有动力。这里有点提炼本质第一个方法（将陌生概念转化为熟悉概念）。俞敏洪是将看不到的利益转化为看得到的。这一条可以这样运用：现在我每晚学习是为了成为运用三大的高手；成为三大运用的高手是为了挣更多的钱；挣更多的钱是为了给家人带来更好的生活品质；给家人带来更好的生活品质他们就会对我更好。所以学习=为我更好，也就是学习=为自己！！！
    今天我就讲俞敏洪案例中的这点用到自己身上，学习是为自己！原来老大和点评学长经常说的学习=为自己是从这提炼出来的。
拼一个春夏秋冬，搏一个不悔人生！！！
“即使本来有一百的力量足以成事，但我也要储存足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌！