291976-陈国艳《2017-06-25》
【连续第134天总结】
A、目标完成情况
1、抄写概念一遍完成100%
2、背诵人情200字完成80%
3、学习医疗器械项目销售-销售要取信客户
B、具体情况总结
转眼间，点评学长离开我们已经两个星期了，偶尔也想偷个懒，反正也没人批评了，偷个懒也没人看到，内心又非常的挣扎，想想自己学习最初的初衷，目的还没有达到，怎么能轻言放弃呢？
以前一直在给自己找各种理由放弃各种学习，于是也就放弃了各种学习；以前一直给自己贴标签，说自己是个三分钟热度的人，学任何东西都坚持不了很长时间，于是也就是三分钟的热度；现在已经坚持了134天，我相信自己也是一个可以坚持的人，于是就坚持了。最后给自己一个总结，认为自己是什么样的，就会成为什么样的，改变是苦的，收获却是甜的，等着甘甜的到来！
一、学习内容
1、销售百万级的高端产品，客情关系要到位，没有客情，说什么也白瞎。这就是没有信任度，你说什么客户记不住，也不相信，只有先做人情，后面才能开单。
2、怎么才能做好客情关系呢？模糊销售主张是基础，自己销售主张清晰，对方就模糊；自己销售主张模糊，对方就清晰。
3、讲故事应用在客情关系的模糊销售主张中，要怎么做呢？
讲故事的作用：
1）表面是展示自己，推销自己。不说，客户怎么能认识你，对你有印象呢？毕竟语言是人沟通的第一工具，要好好利用。
2）取得客户信任。在你讲故事中就映射出了你自己的品质，故事可以潜移默化，这就是销售落地的一种方式。
讲故事的步骤：
1）麦凯客户，找到客户关注的点。
2）拜访前，准备客户感兴趣的话题，深度市调。
3）编故事，背诵故事，熟悉到张口就来，这样显得自然。
4）讲故事，这个阶段要注意客户的反应。
讲故事的注意点：
1）故事也可以编成短板、中版、长版，目的就是随机应变。
2）时刻牢记，没有准备就等于准备失败，市调一定要充分。
4、课程中举的例子：邮票的故事，送火机，送客户闺女绘画的故事集，都是在做客情关系，这些都是在麦凯和市调的基础上进行的。
二、对市调进行提问
1、市调的本质是什么？
2、市调的方法？
3、市调的分类？
4、市调的工具？
5、市调的内容？
6、市调的步骤？
7、市调到极致的标准？
8、市调的分析？
9、市调内容归类？
10、市调的依据？
11、市调的目的？
12、高手是怎么市调的？
13、高手用的哪些方法？
14、高手的做事方法？
15、高手的思维方式？
16、高手线上市调怎么做的？
17、具体的注意点有哪些？
18、线上市调的技巧？
19、怎么把线上市调做到极致的？
20、关键词怎么更换的？
21、目标细分怎么用的？
22、对整体市调内容如何把握的？
23、精力怎么分配的？
24、对于比较冷门的方面是怎么找到的？
25、有什么好的网站可以进行市调？
26、对于各个行业是怎么选择各个网站的？
27、怎么进行目标行业网站的选择？
28、怎么判定搜索内容的准确性？
29、怎么对市调内容进行分类的？
30、怎么对每一个项目进行单爆的？
31、怎么能把内容进行搜全的？
32、怎么整理所搜到的东西的？
33、归类整理的标准？
34、文件夹命名的规律？
35、怎么能快速找到自己曾经存储的数据？
36、怎么分析所搜到的东西？
37、对于不必要的东西是否可以删除？
38、所有不熟悉的问题都可以市调吗？
39、线上市调存在的问题？最主要的是？
40、线上市调的优势？
41、怎么激发线上市调的优势到极致？
42、线上市调的劣势？
43、怎么对其进行补充或者隐藏？
44、线下市调怎么做？
45、线下市调的方式？
46、线下市调的步骤？
47、线下市调的目的？
48、怎么做到冠军级的线下市调？
49、怎么对线下市调进行记录？
50、怎么分析线下市调的内容？
51、怎么确定竞品的优劣势？
52、怎么根据市调内容确定发力方向？
53、自身的优势是什么？
54、怎么激发自身优势到极致？
55、市调时怎么借力？
56、借公司的力？现有的知识？
57、借同事的力？经验？
58、借周围人的力？各种市调高手？
59、目标细分怎么用？
60、单点爆破怎么用？
61、怎么分配自己的时间精力？
62、怎么鼓励自己？
63、怎么保持良好的心态？
三、学以致用
还是关于学分的问题，今天继续搜索，网上市调怎么获取学分，很多种方法，比如，找代理办学分的，这种非法，不可靠，不能寄希望于他。其他的不是不能在短时间内获得，就是没有联系方式，最后找到一家杂志，订阅一年可以获取15分，很好，找到了救命稻草，但是今天是周日，暂时联系不上。
经过了一番折腾，我想自己不能这样等，还得找个更确定的，说不准就弄到了。于是，又开始了搜索，发现全国的继教项目在网上都有，我查了查，很多近期的，20日之内的都可以申请学分，就是没有联系方式。
既然别的单位有，那么我们单位那么大还能么有？我又想起了我们的oa，这是一个信息聚集地，竟然真的有，今天是最后一天讲课结束的一天，获得学分的可能性最大，还有联系人员。我通过内部通讯录找到了他，他又和我说了一个电话，接着联系，联系的人又和我说了一个电话和人名，终于找到，说是要填个表格。我说我没有看到发布表格，他说我通过oa给你发过去吧。
市调真的很好玩，很有用。转角遇到爱，也许就是在说现在的我吧。
加油，又完成了今天的学习！
C、明日目标
1、抄写概念一遍
2、背诵人情200字
3、学习医疗器械销售7遍
