科技界的“春晚”

3月28号晚上的小米汽车发布会可谓是汽车界和科技界的“春晚”，引发无数人的关注。

自从2023年 12 月，小米汽车举办技术日，整个汽车行业围绕小米汽车的外观设计、路测、价格等等掀起了一波又一波流量高峰。

直到 3月28 日晚的发布会，雷军依然能准确找到热度密码，他不光邀请新造车公司蔚来、小鹏和理想三家公司创始人李斌、何小鹏和李想到场，还在发布会开场前与长城董事长魏建军互赠汽车。此外，全球最著名十大汽车设计师、宝马汽车公司前集团设计总监克里斯·班戈也来到了发布会现场。

蔚小理老板们在小米汽车发布会上的行为被迅速做成了表情包。

价格低于预期，小米汽车赢麻了！

小米汽车旗下第一款车型——小米SU7，提供标准版、Pro版和Max三大版本。标准版售价为21.59万元，Pro版售价为24.59万元，Max版售价为29.99万元。

雷军在公布小米SU7售价后，不到半个小时，新车大定突破5万台，这个增长速度几乎吊打最近几年的所有新车，甚至刷新了问界新M7创下的记录。

而在雷军公布售价2个小时后，业内就流传出小米汽车高级顾问胡峥楠发布的一则动态，称一年的产能都用完了。

如此火爆的程度或许超过了雷军及其团队的想象。但是交付量是否能保持预订时的增长速度还不确定，毕竟创始版定金2万且不支持退款，而普通版本定金仅为5000元，且一周可退，给用户留下了选择空间的同时，也让小米汽车的第一炮打得轰轰烈烈，雷总不愧是中国互联网营销鼻祖。

已经预订成功的订单，官方页面上会显示待生产状态。

不愧是卷王!

原本，小米汽车给标准版的定价是 23.99 万元，Max 版定价 35 万元。直到发布会前一天晚上 7 点，团队还在开会讨论定价，最终雷军决定 " 拿出诚意 "，同时，比 Model 3 低 3 万元 " 也是向特斯拉这个前辈致敬 "。果然是“雷布斯连夜说服了高管”。

雷军表示，小米有足够的现金储备应对未来五年任何激烈的竞争(不赚钱?)。如果有可能，小米会进一步积累现金。雷军：“价格战有比手机行业更卷的吗？” 卷王就是霸气。

关于这个价格，发布会后，蔚来李斌也发了小视频，夸赞雷军小米SU7太猛了，搞得蔚来的乐道后面不好定价，雷总安慰李斌：“没事的没事的，兄弟们一起努力。”

雷军吐槽：最让自己崩溃的居然是外观

雷军：“最崩溃的一件事情是我们2021年宣布造车，我们做了一年的设计，其实我们的设计也很前卫，已经做了两次模型，但是在讨论的时候，大家觉得太前卫了，担心用户接受不了，所以后来大家争论来争论去，就全部推倒了，然后我们又把方向调整成经得起时间考验的设计，因为第一款车我们输不起，我们要做个Cybertruck，你们肯定把我骂死。”

“那时候，自己挺绝望的，就是干了快一年，大家不认可。你们今天看到的是我们完全推倒，2022年年初全部重做的。在最难的一段时间里我跟设计团队每天早晨8点开1个小时视频会，周六、周日也都是，所以每一个细节我都参与过，我们“急行军”才做完了整个设计。”

笔者终于明白了：小米汽车的设计师肯定经过一番痛彻心扉的折腾之后又重新来过......最后外观设计还是走了保守路线（保时米），毕竟站在巨人的肩膀上比较稳嘛。最后效果还不错，大家都说车很漂亮，知识产权应该也没问题吧？

人致敬则无敌！

雷军太会讲情怀了，驱动年轻消费者购买决策的绝大多数还是人的右脑，靠情感认同和共鸣，小米为汽车“注入”了“情感和梦想”。

小米的营销简直是业界天花板，各种向友商致敬。看来雷总深得毛选的精髓：造车就是，把朋友搞得多多的，把敌人搞得少少的！在这一点上罗永浩值得向雷总学习，毕竟靠嘴炮是很难征服对手的。

更有意思的是，小米汽车搞的这场科技春晚，还间接让极氪001、问界M9、余承东、蔚来、理想、特斯拉、比亚迪登上了热搜。

小米SU7的车模同真车一样热销，甚至有黄牛高价售卖。

雷布斯“小米汽车第一销售员”

雷总可真的是劳模，即便已经55岁，他仍然精力充沛。在小米汽车技术发布会上，他连续站着讲了超过3个小时。发布会一个星期之后，正值北京的寒冬，他就在6点开着SU7领着一个车队从小米总部出发，经过15个小时行驶1276公里，抵达上海，他这一行的目的是再一次实地测试SU7。

雷总频繁地到工厂出镜作宣传，后来就连雷军的工服都被抢断了货。

小米汽车三大营销法宝

小米汽车可能是我见过预热期最长的产品了，从雷军2021年高调宣布造车，整整预热了3年。在这3年里，小米汽车的热度从未断过，小米也会有意识地“炒热”小米汽车，各种营销手法也是层出不穷......

炒外观——傍保时捷：不得不说小米汽车的外观就是一个最好的营销素材，因为实在是太像保时捷了，于是#年轻人的第一台保时捷何必一定是保时捷#这个话题火了。

炒技术——抓核心粉丝：小米归根到底科技基因还是很强的，科技发烧友才是小米最核心的粉丝，2023年12月底，小米召开了小米汽车技术发布会，连续讲了3个小时技术和愿景。

炒价格——引用户猜想：小米汽车技术发布会后迟迟未公布价格，小米一方面可以跟随竞品和粉丝的反应来调整价格，另一方面也给了网友自发猜测价格的机会，进而得到更多的传播热度。

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