大家有没有这样的一种感觉：有些人似乎和什么人都有话可说，无论他讲什么别人感兴趣；重要的是周围的人都很喜欢和他说话，就好像他说话就像有“磁场”一样，总能深深的被他吸引，仿佛“万人迷”似的。

我就是一个不太擅长言谈的人，看到这样的“万人迷”，总是感觉很羡慕，也想成为“万人迷”，更想了解他们是怎样做到的？

《控场：主宰和说服的关键能量》就教给了我们方法。这本书的作者是美国的菲尔图，他曾为世界500强和数万高端人士授课。

他的方法很简单，从改变谈话气氛，深入对方意识等方面，让对方牢牢被自己吸引。

如果你也有同样的想法，那就和我一起，学习他的方法吧。

㈠  共 振

共振，是一个物理名词。作者把这个词用在这里，是说我们要看人说话，也就是褒义的“见人说人话，见鬼说鬼话，”从而让对方在潜意识里感觉和自己是一类人，拉进心理距离，产生愿意进一步和你接触并认可你的想法。

《七巧板》栏目的主持人鞠萍，在主持这档儿童栏目时，就是因为惟妙惟肖的模仿了孩子们的语气和动作，而深受孩子们的喜爱，被孩子们亲切的称之为鞠萍姐姐。

就拿导游这一职业来说。人们常说：景色美不美，全靠导游一张嘴。做导游必须要知识面广，可谓是上知天文，下知地理，但在面对不同类型的游客时，必须灵活调整应对。

比如在面对普通大众时，就要多引用一些典故，神话故事等通俗易懂的内容，增强他们对景区的兴趣；而在面对一些专业人士事时，必须用精确，专业的术语，来解答他们的疑惑，这样一来，游客就会深深地被自己的讲解内容所吸引，从而获得满意的旅游体验。

㈡  引 导

产生共振后，就要引导对方听从自己。

我从事的是女装销售，遇到客户要求降价时，我通常都会说：“生意现在太难做了，总想着，明年的生意会比今年好，可事实是一年不如一年。”

听到我的感叹，客户通常都会表示赞同。

然后我就会说：“价格是不能再低了，生意这么难做，为了把生意做下去，我们把利润已经放到最低了，实在没办法。”

通常情况下，客户也就不再说什么了。

㈢  吸 引

说话内容要有吸引力，才能持续的影响他们，这里有两个方法：

①  描绘愿景。

对方犹豫不决的时候，努力为她描绘一张蓝图，越清晰越好。

还拿旅游行业来说。旅游产品不同于其他商品，是一个看不见摸不着的东西。

客户来咨询旅游线路，你给他介绍完相应的行程路线后，因为毕竟他没有实地去过那个地方，有时会很犹豫。

这时你就需要更加详细的给他介绍：景点所在城市的人文，地理，每个景点的特色包括衣、食、住、行，以及最佳的游览方式，就好像给游客心里画了一张大图，让他心里有数，打消他的疑虑。

②  展现经历

展现以往的过程或成就，从而在对方的心中，增加可信度。

比如小灶每天晨读提供的参考书目，很多书的作者都不被大家所熟悉，猫叔都会着重介绍作者以往的成就和已经出版的书籍，以增加我们的信任度。

㈣  暗 示

给予暗示，加深印象。

在谈话谈话中，为达到最佳，效果，可以对某些关键词加重语气，并稍作停顿，就相当于文字加粗的作用，这些关键词就会深刻的印在对方的脑海。

想起有时去时去买衣服，试完衣服后，导购如果上下打量我一番，然后用很认真的口气对我说：“这套衣服太适合你了，简直就是为你量身打造的。”听到这句话，心里总是喜滋滋的，然后屁颠屁颠的就买了单。

看来以后要注意了，这是一个“温柔的陷阱”啊！

㈤  主 宰

做好了前面四个铺垫，这就是目标了。有两个小工具可以达到协助这个目标：

①  拿出筹码与对方交换。

大家都知道与优秀的人在一起，结交“牛人”，可以使我们更好的更快的成长。

可“牛人”都很忙，作为一个普通人，自己怎样才能实现这个有效链接呢？

那就找出对方感兴趣或欠缺的，自己又正好擅长和拥有的，作为“筹码”，得到“牛人”的指导和帮助。

②  压力点

找到这样一个点，可以让对方产生紧张的暗示，让他意识到，如果不听从我，后果很“可怕”；但也要注意，不要把压力点变成了威胁，否则容易造成“搬起石头砸自己的脚”的结果。

逛街，看到心仪的衣服，如果和店主在价格上僵持不下，可以这样说：“我只是随便逛逛，看着这件衣服感觉还可以，但也并不是说非买不可，如果你再能便宜点，我就买，如果不合适，那就算了。”

说这些话的同时，最好做出要走的动作，一般情况下，如果有利润，店主都不会放弃这段生意，会选择在价格上给予优惠。

“大道至简”，成为“万人迷”的方法并不难，难的是要把这些方法融入到实践中，并把它坚持下来。

坚持会让我们变得更美，今天尽你的最大努力去做好，明天你就会成为那个“万人迷”。