文/风言锋语
这两天,董小姐刷屏了!比之卸任格力集团董事长更加的震撼。老实说,我以前并不是特别喜欢董小姐,尤其是她自己代言格力,现在,她卸任之后,那么多国人力挺她,才意识到她的不简单。
而今,只是换了一个思路,董明珠遭遇的困境迎刃而解:
12月15日下午,在人民大会堂中国制造高峰论坛上,董明珠宣布自己以个人名义投资珠海银隆,同时还拉上了王健林、刘强东等一起投资,共计30亿元,获得珠海银隆22.388%的股权。
有时候,退一步风平浪静,跳出来海阔天空,比的,就是一个企业家的思路、人脉、视野和激情!
董明珠也不是绝色美女,能够让首富心甘情愿掏出5亿元来参股,让刘强东这样网络大佬来携手创业,这背后,到底是董小姐的哪些活法,赢得了他们的青睐?
付出了不亚于任何人的努力
董明珠,1954年出生于江苏南京一个普通人家,兄弟姊妹七人,她最小。她毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业,1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。儿子2岁时,丈夫病逝。1990年,董明珠辞去以前的工作,孤身一人来到珠海,并且加入格力的前身海利空调器厂,成为了一名业务销售员,那一年,董明珠36岁。
1992年,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8。 随后,她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京,很快就签下了一张200万元的空调单子。不仅如此,一年内她个人销售额上蹿至3650万元,创造了当时的销售神话。
她对销售的理解是第一个你要真诚,第二个还是要勤奋,第三个要去思考。也就是说这三点,不仅仅在营销上面,你把这三点用在任何行业上,都会成功。
董明珠喜欢用数据说话,1994年底,她开始担任格力电器经营部部长时,公司实际年销售4亿左右,但到2012年,格力已经实现1000亿的销售额。连续8年空调销量排名世界第一,也就是这一年,董明珠除了担任格力电器董事长及总裁之外,还正式出任格力电器的母公司——格力集团的董事长。
董明珠在家电业被称作“拼命三郎”、“中国阿信”。2005年至今,格力空调产销量连续10年领跑全球,用户超过3亿。正因为此,她数次入选美国《财富》杂志“全球50名最有影响力的商界女强人”,董明珠也当仁不让地成为了格力品牌的代言人。
积善行,思利他
就在董明珠被免去格力集团董事长、总裁以及格力电器投资珠海银隆被股东大会否决之后不久,作为子公司格力电器的董事长、总裁,董明珠又做出一项几乎超出所有人想象的决定:格力电器员工每人每月统一加薪1000元,安装工每安装一台空调多加100元。这项决定更是在社会上引起了巨大的波澜。
在董明珠看来:这次加1000块钱人民币,是提高了一个最低工资标准,一定让格力的人走出去,觉得我是格力人,有一种自豪。
这个行业里,董明珠觉得一定要树立一个标杆,包括前期给安装工加100块钱,大家也觉得,你为什么给安装工加100块钱。你看看国外,国外安装一台空调的价格,跟买一台设备的价格是一样的,我们才多少钱,而且是高空作业,多困难,这个行业已经没有人去做了,他宁可在互联网上,在所谓的网吧,开一个店,躺在家里,一个月挣个1000块钱,也不要遭这个罪,什么叫劳动者光荣,我觉得就是缩小差距,就是应该用这种方法,来逐步缩小差距。
活着,就要感谢
王健林与董明珠私交甚好,董明珠曾在公开讲话中感谢王健林,因为万达的场所都用了格力的中央空调。王健林在演讲中强调,“万达所有的小家电(的采购),我们都是发了文件的,(要求)全(部)是选格力(的产品),我们是多年的战略合作(伙伴)”。
王健林与董明珠的交情可以从2014年算起。当年,王健林还在央视免费为格力做了代言广告。广告中用的海报画面,王健林严肃的问董明珠:“听说中央空调不用电费?”。然后董明珠坚定地回答“是的,用太阳能”。王健林随即欣喜地表示“那我每年可以节约电费10亿”。
虽然这部广告片是两人分别拍摄再后期合成的,但是单独拍摄也占用了王健林不少时间。当时,有网友算过,王健林每分钟能赚7万元,王健林可是分文未收。对于一个亿都是小目标的王健林来讲,这部广告片消耗的时间计算成价格,还是一步不菲的费用。
董明珠曾对外透露,“我给王健林打了电话,王健林说他愿意出来和我一起做这样的广告。他比较信任我和格力,信任我们产品质量。我问他要不要广告费,他没要。”
董明珠与王健林多年商场打拼建立起来的信任,让此次的合作看起来非常顺利。
在60多岁的年龄,能够豁得出去,把自己全部的资产押上去、把自己的一世英名押上去、把朋友的信任押上去,靠的就是董小姐的这些活法!
刷屏的朋友圈有个段子:董明珠的故事告诉男同胞,女人如果真想要买点东西,是谁也拦不住的。女人要是真的要,而你又不给买,自然有隔壁老王给买。
段子归段子,没有严谨性可言,大家看后可以一笑置之。事实上,董明珠的确堪称是“中国制造”的代言人,有统计说格力电器以发行价计算,从上市至今给股民带来的“股价上涨”的回报超过1000倍,至于现金分红也非常丰厚,这的确是令人敬佩的业绩。
不然,你任性一把,看有没有隔壁老王给买?所以,没有金刚钻,就别揽瓷器活。在我们没有活出董小姐的活法之前,也先让自己精进起来,至少先去看看稻盛和夫老先生的《活法》,如果将来在实现自己梦想的道路上遇到困难时,也有朋友可以像王健林这样鼎力相助,让自己可以接近梦想直至实现梦想。