大家好，我是桩桩，是一名新人驻场策划。这篇文章是想结合我自身的经验来谈谈如何简单入门地产中的驻场策划，已经进入大公司的自动绕路，你们的培训体系很完整，不要被我耽误。
话说我上班的第一天正赶上巴西世界杯期间，还没办入职，就先让我写了个世界杯的暖场活动方案，那个时候我真的是连暖场是啥都不知道，活动我知道，虽然后来跌跌撞撞还是搞出来了，而且活动效果不错，但是正式开始接触地产是在那之后。
闲篇说完，我要说第一个要点了，入门第一步，基础知识先巩固。所谓的基础知识，指的是基础名词的意思，如容积率、建筑面积等，虽然工作一段时间后你也会明白，但是建议是入职前就查询一些这些词的意，可以让你更快的进入工作。我不建议上来就直接看一些专业的书，学习是没错，但是你确定里面的东西你真的能看懂吗？这里我个人觉得最快的方式是请案场销售把你当客户给你讲解项目，在听的过程中，你要把你没听过的词汇都问一遍并记录下来，一天的时间基本就可以明白大部分的基础名词了。
第二步，作为一名驻场策划，要对自己的项目有一个了解。作为小白，我可以保证，当你听销售给你讲完自己的项目以后，你心中可能只留下“我们的项目好厉害”，其他的就如过眼云烟，早已忘到九霄云外了。求助老员工，或者你的直属领导，一般不求助也会发给你项目的一些基本信息，都需要看哪些信息呢？全部是不可能都记得住的，所以需要记住一些主要的，首先是项目经济技术指标（户数、容积率、占地面积、建筑面积、绿化率、车位数），然后是项目产品信息（项目总平图、产品配比、户型图、地理位置），最后是项目卖点。这些信息都是很基础的信息，可能刚开始会有些陌生，不过死记硬背也要记下来。有很多策划对自己项目非常不熟悉，但是写销售策略等一些报告确实一套一套的，非常厉害，不过确实有一些过于天马行空，无法落地，再华丽也是没有用的，所以务必要熟悉自己项目的知识，会对后面的工作有更多的帮助。
第三步，了解市场信息。市场从区域划分可以分为整体市场（国家或者城市），区域市场（项目及竞品所在区域）。也可以分为一级（土地）、二级（住宅）、三级（二手房）。宏观信息很好找，像是克尔瑞、明源、中指、合富等机构有很多的市场研究报告，可以多了解。区域市场是比较难搜索到的，一般项目老策划手里会有，这可是他们调研的结果，可信度要比百度到的区域报告高得多。市场一是明白大环境是怎么样的，因为这个行业非常靠政策吃饭；二是知道你所在的区域里面，其他的项目都是个什么状态，正所谓知己知彼方能百战百胜，要了解竞品的基本信息和销售状态，这也是很重要的。每个区域都会有策划群，一定要进入，有一些信息会共享的。现在只是先了解一下，并没有要深入研究，因为刚接触就深入研究也不太现实。
通过以上三步，对策划的准备工作就完成了，这是我通过对身边小白的观察和自身的体会总结的，不一定适用每个人，但是希望对想要从事这项工作的小白能有一定帮助。
