一、前言
有一家电商平台，仅用了2年半时间，用户数就已经过3亿，据说日单量超过京东，估值超过唯品会，成为了仅次于阿里和京东的第三大电商平台，这个速度在中国电商史上是前所未有的。更神奇的是，这个快速崛起的电商巨头，也许你都没有用过，甚至都没有听过，它就是拼多多。
第一次听说拼多多，是有人说，现在在淘宝买东西太贵了，我在拼多多上买衣服，一件才9块9。
拼多多为什么这么便宜，8包300抽的纸巾9块9，10斤装的洗衣液14块9，5斤的海南小芒果19块9…销量很多都是几万、几十万、甚至上百万。每个商品有两个价格，单买价和拼团价。在淘宝卖29元的东西，在拼多多只要19元，如果你能找到5个朋友和你一起买，那就只要9块9，还包邮。
它背后有什么商业逻辑？
1.从B2C到C2B
在过去，所有的电商平台都在抢一个资源，那就是流量。
B2C-以搜索为核心，用产品去等需求，这是过去的电商逻辑。
C2B-拼多多模式， 拼多多上的卖家，其实本质上就是“砍价师”。卖家，不进货也不发货，他只是收集起海量的需求，形成巨大的“消费集团”，然后代表这个“消费集团”，去找厂家砍价，团购商品，成交后由厂家直接发货。
2. 以人为中心的社交电商
拼多多上的卖家，也就是“砍价师”发布了一款商品后，你可以直接买，比如直接买的价格是19元，但如果你想以更低的价格9块9来买，就得邀请5个或者10个朋友，一起团购。这样形成二级团购。它用商品的便宜，购买了你的社交关系，流量成本几乎为零。
把淘宝、京东比作是电商版的Google，人们通过搜索获取信息，找到自己的需求；那拼多多就是电商版的Facebook，人们通过分享获取信息，每个人都是一个节点，既创造也加速了信息和需求的传播。
三、思考
你用拼多多买过东西吗？拼多多的商业逻辑对你有什么新启发吗？
赶紧去下载拼多多，日常生活用品复购率，当然实惠很重要。拼多多的商业逻辑，能够满足消费者有利的需求就是企业真正 的需求！
