说到三国，很多人脱口而出，魏蜀吴。实际上，如果从黄巾之乱算起，魏蜀吴已经是三国时期的后半段。至少在十八路诸侯讨董卓那会儿，这三家都不算追光灯焦点所在，刘备最惨，连中军大帐都是蹭进去的。西凉董卓控制中枢、河北袁绍兵多将广名声显赫、淮南袁术则是四世三公袁家嫡子根正苗红，甚至再往前一点的黄巾军，才是三国前期真正能撼动天下的人物。为什么？兵多将广地盘大，先发优势带来的规模收益。
什么是规模收益？就是指在其它条件不变的情况下，企业内部各种生产要素按一定比例变化时，所带来的产量/收益变化。若产量/收益增长率快于各种生产要素投入增长率，则规模收益递增。先起跑，趁着别人不留神，跑到哪儿都插个牌子“我爱我家”，抢下大片蓝海。然后就征粮课税开始帝国时代爆兵模式，腿脚慢的活该挨揍被吞并。在这个阶段，由于是从0到1，竞品很少，很容易打出一个理想的投资回报率，产量/收益增长率很容易超出各种生产要素投入增长率，自然是混得风生水起。
因此，初创企业如果能依靠网络效应或者依靠融资迅速做大规模经济，那么在成长期，规模收益显然是递增的。因此，跑马圈地自然是应有之义。哪怕客户转换成本高一些，也可以在用户基数扩张的同时，优化内部资源配置，开发衍生收益，使企业的单位成本在一个可预期的时间点（临界点）上显著下降，从而取得巨量的正向规模收益。
按着这么说，三国就该是董袁袁了，为啥一个接一个提前报废了呢？因为他们都遇到了一个坎，在竞争者爆发时，自己的规模收益显著下降。企业扩张，质量不断加大，势能逐渐衰竭，总有个被迫停下来喘口气的阶段。我们可以理解为巩固和调整期。在这个阶段，市场盘子不变，但是为了梳理工序，强化征粮课税、安定后方的统治基础，加上要为前期论功行赏，也就是开始从革命党转型为执政党了，这就势必产生两种新的成本：需要协调更为复杂的操作而产生的体制成本，为了控制资源整合要素而产生的生产成本尤其是不断上升的人力成本（高管、骨干）。假设这时候控制区相对平静，看别人打生打死，消耗人口钱粮兵革等资源要素，自己从容整顿，自然是再爽不过。问题是——你想得美！
看见你停滞不前，必然有跟进企业前后脚杀入这片蓝海，以更为激进的发展战略寻求规模收益的相对优势。对资源与客户展开激烈争夺。对手单位成本比你低，光脚不怕穿鞋的。于是，我们看到了曹孟德、刘皇叔在官渡、在西川分别上演了两轮华丽丽的逆袭。
