最近正处在转换职业的阶段，起因是在家当全职妈妈期间想给嘟嘟买份保险，然后经人介绍进入了一家保险公司，目前正在学习阶段。
老实说我真没想过自己竟然进了保险公司……虽然从上个医院离职的时候曾说过，从离开医院这天起，我的人生拥有无数可能。
怎么说呢，目前我还是很满意这种每天一小时公司打卡学习，其余时间自主拜访客户的上班模式，公司氛围也很不错。
但是，说回正题，做保险其实就是销售，除了业务能力之外，沟通更是重中之重。
怎么能更好的打动别人，真正了解客户的真实需求，从而提出方案达到共赢的目的呢？
首先我们需要明白自己的沟通对象是谁？他的关注点在哪？怎样在抓住他的关注点的同时推荐合适的方案？
清楚了以上几点，我们就可以提前对可能出现的情况进行演练，根据客户需求来制定产品计划，并通过解决其关心的内容来达成共识。
当然，在会面过程中，除了语言还有97%是我们本身给予别人的感觉—身体语言的表达。就像你肯定不会在一个吊儿郎当，一边说话一边不停看手机或是说话没有底气，不能很好解答你的疑惑的人手里签单一样。我们需要把自己放在对方的立场上，然后来看如果有人这样来与我沟通，我是什么感受。
最后，有效的交流一定是在沟通过程中你能掌握节奏的，不被别人的话题带偏，或者在偏了以后能自然回到你预订的轨道上来的。这需要我们通过和伙伴不停的演练来提高自己在沟通中的掌控力。
做到以上这些，我相信你也能达到有效社交。
