看完《权力的游戏》大结局，关上电视机，看着窗外，我不由陷入了沉思。

许多成功影视剧完结大概是这样的：

观众：他们说天下没有不散的宴席。

电视剧：是，有些路只能一个人走。

观众：难道不能不走？

电视剧：我们曾经过的洒脱，那走又何妨，分别又有何妨。

权力游戏完结大概是这样的：

观众：他们说天下没有不散的宴席。

电视剧：你爹是我杀的，你全家都是我杀的，没想到吧，我跳进来了，我又跳出去了，来打我呀。

观众：毁灭吧，累了。

要吐槽的话很多，但是其中感觉最不值的，就是龙妈。如果龙妈身边有我们战国时期张仪这样的人，结局又会如何呢？

张仪是战国时著名的纵横家，我们用一个故事来看看张仪高明在什么地方。

▲ 吕秀才饰演的张仪

张仪是魏国人，在魏国不受重用，就像提里昂兰尼斯特在Kingslanding混不下去找龙妈一样，张仪去了秦国。此时的张仪名不见经传，又来自弱国，秦国已经是当时的强国，这注定是一场弱势谈判。

和秦王的第一次会面就这样展开了，张仪是这样开场的：

“臣闻之，弗知而言为不智，知而不言为不忠。为人臣不忠当死，言不审亦当死。虽然，臣愿悉言所闻，大王裁其罪。”

名言开场，不懂乱说是傻瓜，懂了却不说是不忠。装傻不说是死，乱说也是死。但我宁可冒着说错的风险，也要和大王说我的真实想法。

上来先占领道德制高点，一是对君王的恭敬，二也给自己找好台阶。

“臣闻，天下阴燕阳魏，连荆固齐，收余韩成从，将西南以与秦为难，臣窃笑之。”

我听说燕、魏、楚、齐、韩几个国家形成合纵，要来对付秦国，我觉得很好笑。

好笑在那里呢？引发悬念。

“世有三亡，而天下得之，其此之谓乎！臣闻之曰：‘以乱攻治者亡，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡’。”

自己乱而去攻打安定的国家，自己不正而去攻打正义的国家，自己弱势而去打强势的国家，都会灭亡。

先送一顶高帽子给秦王，同时表明，我也是有备而来，天下的形势我一清二楚。接着详细说明理由。

“今天下之府库不盈，仓空虚，悉其士民张军数千百万，白刃在前，斧质在后，而皆去走，不能死，罪其百姓不能死也，其上不能也。言赏则不使，言罚则不行，赏罚不行，故民不死也。”

这些国家钱粮空虚，虽然人多，但由于赏罚不明，所以大家都不愿意死战。

“今秦出号令而行赏罚，不攻无攻相事也。出其父母怀衽之中，生未尝见寇也，闻战顿足徒裼，犯白刃，蹈煨炭，断死于前者比是也。夫断死与断生也不同。而民为之者是贵奋也。一可以胜十，十可以胜百，百可以胜千，千可以胜万，万可以胜天下矣。”

这段很有气势，说秦国赏罚分明，秦国人哪怕从没上过战场，一听要打仗，衣服都不穿，天上下刀子，地上冒着火也要上阵杀敌。有这样的战士，可以一打十，十打百，百胜千，千胜万，天下可得。

“今秦地形，断长续短，方数千里，名师数百万，秦之号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下不足兼而有也。是知秦战未尝不胜，攻未尝不取，所当未尝不破也。开地数千里，此甚大功也。”

说秦国地形有优势，兵力也很强，政策也清晰。都是现在秦王的领导有方。

就像和女朋友逛街试衣服，光说好看漂亮不行，还要有理有据，说出为什么好看，条理要清晰，逻辑要自洽，当然，首先你要有一个女朋友。

但说了这一大堆，都还是铺垫，你都治理那么好了，那还要我干吗？

“然而甲兵顿，士民病，蓄积索，田畴荒，仓虚，四邻诸侯不服，伯王之名不成，此无异故，谋臣皆不尽其忠也。”

我们局面那么好，为什么还不能solo1V5？你手下的谋臣是不是姓兰尼斯特啊？

“臣敢言往昔。昔者齐南破荆，中破宋，西服秦，北破燕，中使韩、魏之君，地广而兵强；战胜攻取，诏令天下；济清河浊，足以为限；长城、钜坊，足以为塞。齐五，战之国也。一战不胜而无齐。故由此观之，夫战者，万乘之存亡也。”

摆事实讲道理，先讲正面例子，以前齐国牛逼不，5战5胜，但中间输掉任何一场，都可能被翻盘。

“秦与荆人战，大破荆，今荆人收亡国，聚散民，立社主，置宗庙，令帅天下西面以与秦为难，此固已无伯王之道一矣。天下有比志而军华下，大王以诈破之，而谋臣不为，引军而退，与魏氏和，此固已无伯王之道二矣。前者穰侯之治秦也，用一国之兵，而欲以成两国之功。是故兵终身暴灵于外，士民潞病于内，伯王之名不成，此固已无伯王之道三矣。”

再讲反面例子，我们第一次把楚国三路打崩，已经推塔了，结果撤兵，人家兵线又起来了；第二次我们推到魏国老家，本来可以围点打援，又回城，人家援军到了；第三次我们英雄大招都放掉了还去推塔，结果给人家反杀。

为什么顺风局打成逆风？为什么我们有龙还被人家反推？秦王你看看手下是不是有个叫Jon Snow的队友？

下面一段是具体的解决方案，比较长，原文不贴了，主要是说：

先攻下赵国，接着是韩国，韩国灭亡以后，楚、魏就不能独立；韩国既破，就伤害到魏国，然后再挟持楚国往东去削弱齐、燕，挖开白马津的河口来淹魏国。

如此一举就可以灭三晋，而六国的合纵联盟也将瓦解，大王只要拱手在那里等着，天下诸侯就会一个跟着一个来投降，霸王之名号即刻就可以建立。

虽然都是假设，但这个构想需要对天下的局势有清晰的洞察，而且还要有可行性，堪称战国“隆中对”，这点可以看出张仪做了大量功课的。

“臣昧死望见大王，言所以举破天下之从，举赵、亡韩，臣荆，亲齐、燕，以成伯王之，朝四邻诸侯之道。大王试听其说，一举而天下之从不破，赵不举，韩不亡，荆、魏不臣齐、燕不亲，伯王之名不成，四邻诸侯不朝，大王斩臣以徇于国，以主为谋不忠者。”

最后结尾，张仪说，我冒着死罪，希望见到大王，提出让秦国建立霸业的方案，请大王姑且采用我的策略，假如不能一举而瓦解天下合纵，天下诸侯不来朝贡，那就请大王砍下我的头，在全国各地轮流示众，以惩戒那些为君主谋划而不尽忠的臣子。

最后相当于立下军令状，为整个乐章奏响最强音。

这就是张仪和秦王第一次见面的故事，后来谁成为了七国霸主，相信大家都知道了。我只能感叹，龙妈没有遇上张仪啊~！

让我们总结一下张仪是如何说服秦王的：

1、不谈我是干嘛的，先表明诚意，我对你的了解是什么，我对贵国贵公司的业务有了解。

2、贵国在您的领导下，业务是如何如火如荼地开展。表明我不仅了解，我还做过功课。

3、提出问题，从对方的需求出发。尽管贵国做得很好，但其实可以做得更好。

4、摆事实讲道理，贵国业务经过几次调整，但效果并不明显。领导想做好，但手下不给力，现在给力的来了。

5、我的方案是什么，具体步骤怎么操作。你看行不行？

6、如果我做不好，你就把我开了，股权期权我都放弃。有诚意有决心，不留后路，就需要这样有激情，有自驱力的员工。

整场发言，结构方面，由浅入深、层层递进、思路清晰。文采方面，旁征博引、引经据典、气势磅礴。最最重要的是，讲了那么多，从头到尾没提过自己怎么牛，听完以后却让人心悦诚服、五体投地。这才是最高明的说服。

这篇来自《战国策·秦策》，不知道你从张仪身上学到了什么呢？