不知不觉，工作已将近4年，蓦然回首，往如昨日我刚刚毕业，踏入社会没有彷徨迷惘，多的是热血激情和十几年读书的苦后甘来，那一刻终不给父母索要。
来到公司，我经历了几乎所有新人所面临的问题，从不被认可，到埋头苦干，再到受到重要，三年多我经历了学生到职场人的转变酸甜苦辣，有独自一人的角落，有酒后的雄心壮志，有黑夜的辗转反侧，有清晨的焕然勃发，人生便是如此，工作的人生更是如此。将近四年的经历，每一年，我想用一段话描述我最大的收获和成长，诚如我听到的那首描述悟空一生的歌词“踏碎灵霄，放肆桀骜，世恶道险，终究难逃”
2017年6月底，我正式入职深信服公司，那年我最大的成长是明白了一个道理：只要坚持和努力，就能惊艳所有人。也明白了做渠道的一个道理，持续性和价值传递一个都不能少，甚至持续性比价值渠道在前期更为重要，那年我用了2个月时间签约了这就渠道金牌，并和渠道一起拿下了一个将近200W的单子，这个事件直接改变了团队对你的认知，你用这个敲门砖，赢得了团队对你的认可，这个时候，你有了话语权和指导权。
2018年，售前能力的快速成长，开始着手设计一些大的方案，安全规划、等级保护等，这一年最大的感受就是：只有多往外看，才能看到自己的狭隘。经过17年Q3/4季度的锤炼，自认为自己足够优秀，已经可以应付绝大多数客户（项目支撑、项目规划、需求运营、渠道培养等），但是直到我参与了18年初的“全国等保课程开发”，才认识到自己是多么狭隘和不足，这么多优秀的年轻人汇聚一堂，他们侃侃而谈，而我不敢言语，我下定决心要更加努力。经过努力，我成为了公司第一批荣誉认证讲师，与其说培养他人，更多的是培养了自己。
2019年，我区成为了运营试点区域，成立行业运营人员，我承接了大家都认为比较难的运营工作，即企业运营工作。这一年我最大的收获是：知道了需求运营成功的关键是要做到手中有枪（第一杆枪：坚定的拥护和执行者；第二杆枪：成功的需求方案），心有有数（闭环的流程机制）。对企业进行划分中小企业+NAME中大型企业，每一类推出了不同的打法和策略，取得了不错的成绩。
同时，在2019年年中，开始着手管理工作，入了储备干部，分管总代和地市售前业务，这半年我最大的感悟是：团队管理重在营造氛围（积极/正向/热情）和塑造文化（执行力/结果导向/时间管理/思考实践），个人管理重在同心和引导。基于这个经验，重新营造了总代战斗力的提升，以及下属员工沟通风格和工作态度的转变。
2020年，开始正式接收省会所有业务的售前管理工作以及兼任商业运营工作，这一年公司也提出了“重塑商业市场优势”的战略，这一年最大的感受是：商业市场和行业市场业务推广的差异性巨大，熟悉了商业市场方案构建特点和推广思路。商业爆品方案的打造一定满足三大特性“高性价比、简单和易用”，商业推广的核心思路是借助/拉动优势资源，实现快速广泛的覆盖。这一年开始总结方法论，需求运营方法，渠道工作方法，项目分析方法以及需求挖掘方法等，有意识的开始知识沉淀，这一年个人团队管理经验得到更好的优化。
2021年，是公司变革的一年，这年成立了BG部门，我要开始了自己的BG之路，公司的变革到区域的变革落地，总是充满艰辛的，自己也开始了BG在区域的探索之路，我们肩负成熟业务的运营、新业务的突破、产品/方案竞争力提升的职责，如何在区域更好的落地还需要不断的探索……
