御康火疗疗法

火疗技术原理

六淫为外感病因之一。当自然界气候异常变化,或人体抗病能力下降时,风、寒

暑、湿、燥、火则成为六淫邪气，而伤害人体,导致外感病的发生。

六淫,即风、寒、暑、湿、燥、火(热)六种外感病邪的统称。在正常情况下风、寒、暑、湿、燥、火是自然界六种不同的气候变化,是万物生长化收藏和人类赖以生存的必要条件,称为“六气”。人类长期生活在六气交互更替的环境中,对其产生了一定的适应能力,一般不会致病。但在自然界气候变化异常,超过了人体的适应能力,或人体的正气不足,抗病能力下降,不能适应自然界气候变化而导致发病时,六气则成为致病因素。此时,伤人致病的六气便称之为“六淫”。淫,有太过和浸淫之意。由于六淫是致病的邪气,所以又称其为“六邪”。自然界气候变化的异常与否是相对的。这种相对性表现在两个方面:一是与该地区常年同期气候变化相比,或太过,或不及,或非其时而有其气,如冬季应寒而暖等,或

气候变化过于强烈急骤,如严寒酷热,或暴冷暴热等,人体不能与之相适应,就会导致疾病的发生,此时六气淫胜,则为六淫之邪。二是气候变化作为致病条件,是与人体正

气的强弱及适应能力相对而言的。若气候剧变,机体正气强盛者可自我调节而不病,而正气虚弱之人则可能感邪发病;此外,自然界气候虽然正常变化,但因个体的正气不足,体质较弱,适应能力低下,仍可感邪发病,因此对于患者而言,六气即成为致病邪气,所致病证也属六淫致病范畴。火疗通过温性的中药和酒精燃烧产生的热力，渗透于人体，通过穴位皮肤，排除人体的风寒暑湿，达到治病保健的效果。特别重点的优势在于袪除湿气寒气，去湿毒解决疲劳疼痛。

客人的身体情况辩别体

通过痧和罐印的颜色来判断客人的体质：

痧黑而暗_瘀

红_代表热

灰白_代表身体虚寒

表面有皮纹或者微雅_身体有风邪

罐印：

有水泡或水汽雾状_身体湿气很重

紫色_经络不畅

皮肤没有变化，摸起来凉_虚或者寒气重

出现微痒 _有风邪

客人自述的日常感觉

1.脚发重，累

2.人疲倦乏力

3.游泳圈肚子大

4.皮肤湿润。手心脚心出汗

都是人体湿气过重的表现

操作流程

物料准备

1客人换好衣服平躺或趴着

2准备好祛湿膜一张(用热水提前泡）

3.装好的酒精，毛巾，等

4.操作前让客人先喝些水

操作流程

第一步:通经活络15分钟

1祛湿油开背、展油推通督脉、华驼夹脊、经

2通督脉(大椎长强,重点八髎区

3.点按特别劳累处或者患处达到刺激经络松解粘连的效果

第二步:温经散寒:40分钟

1.提前准备所需物料

2.将已温热的火疗膜均匀平铺到督脉、颈椎部,膀就经,然后用保鲜袋盖好

3用一条干大毛巾将整个背、头,颈、肩,手部盖好!然后将两条湿热毛巾平铺在所需的位置

同时手上准备好灭火毛巾!一切准备就绪:交待客户:等一会操作时会慢慢变热,同时会逼出汗来,你来感觉温度太高提前说下,不能抬头和起身!

照背部喷酒酒精进行燃烧

关注火力温度和火的颜色，每次烧三十秒左右

总共前后加起来烧八次，最后一次等毛巾没有完全冷却前取下后。用干毛巾擦干。

第三步:放松经络5分钟

拿走用完的的毛中、往意及时察于身体上毛中,以兔受凉、喝杯热水

放松操作过的部位

3结束操作,交待随身物品,及下次来店时间

小知识点：

操作前物料准备:

1、用早已准备好的酒精

2、用纯棉加厚毛中《1大毛3小毛巾

3、火疗膜。

5、打火枪

6、盆和温水

7保鲜膜

操作前后提醒

1、是否空腹

2、是否饭后一小时做

3、请火疗前后应大量喝温水。4、做完后不能吃冷饮和冷水

4小时后才能洗澡

核心3要点

1.安全第一(防火墙的准备,毛巾铺盖的厚度,酒精的喷酒)

2.温度适宜(第一次烧的时间30秒，以后每次20秒)

3、操作顺序(先左后右/先上后下,先阴后阳)

酒精喷洒4要点

1 先画框后画龙

2.嘴帖服,动作慢

3、点火快,盖要柔

4、客人热,快速提

好转反应表现

1、额头、胸口出汗,代表心肺寒湿被排出

2、背部出汗,代表五脏寒湿被排出

3、肺部出汗,代表脾胃寒湿被排出。

4、小腹及大腿出汗,代表肾部寒湿被排

火疗与常见的降火祛湿的方法对比

1、喝中药怯湿,配合药酒火疗更好,中药祛湿对脚胃,肝肾不足的人有压力

2、煲汤祛湿,可以作为居家养生,效果不明显

3、刮痧拔罐祛湿,在没有专业辩证的情况下,经常刮痧拔罐容易伤人体元气

4、汗蒸,祛湿非常好,如果配合药酒火疗的中草药吸收,效果更好

5、泡脚、泡澡,如果增加针对配方的中草药,效果更好。

6、权健火疗,是一家做火疗非常棒的公司,两家公司的侧重点不同,权健火疗走直销模式,操作

后会有一些产品配合,誉医世家重在中医养生外治疗法,所以在火疗时候,更多配合艾灸等操作

7、誉医世家火疗,舒适/温补,平衡阴阳,增强免疫力,适合长期使用

常见的祛湿中药

1.上焦湿：藿香，半夏陈皮

2、中焦湿:苍术,厚朴、陈皮、生姜、大枣、甘草

3、下焦湿:A、湿热痿证一五加皮、木瓜、牛膝

B,湿热带下一一土茯苓、车前子

C、下部湿疮一赤小豆、地肤子,苦参

八、常见食用祛湿,米、红豆、淮山、土获等、木棉花、白扁豆、陈皮

九、适用症与禁忌人群

1、适用人群

A、腰肌劳损、腰酸背痛、风湿性关节炎的等劳损疾病

B、风湿、宫寒、痛经等因风寒湿邪致使的问题效果显著

C、肠胃功能素乱、胃痛、脂肪蓄积症、肾虚等脏虚症效果显著

2、誉医世家火疗八大禁忌

火疗能够加速血液循环,所以对于不能亢奋的问题,不适合操作,会加速病情的发作,比如:

A、破皮、流脓:孕妇:女性经期:醉酒不配合者:精神忧饱:严重三高患者:发高烧:癌症

火疗15大常见反应

1、皮肤痒,起红疹子身体湿气较重排湿寒的反应避免抓伤应连续做3-5次让身体的湿/寒气完全排出，这些症状就会逐渐消失

2、四肢无力身体酸胀四肢经络不通的表现做完火疗平躺的时间可加长5-10分钟,如严重无力者可隔日一次火疗,持续五次左右,症状即消失

3、月经提前、火疗加速血液的循环,任督二脉的畅通而刺激到子宫的活跃使月经提前,如果提前24天都是正常的因为女性的生理周期为28天

4、便秘者排大便臭并有口臭加强肠道动使长期没排出的宿便得以排出所以大便会色黑且臭.口臭是胃部的活跃引起另外还会觉得饿得快

5、身上或面部开始长粉刺这是湿气在排泄面部一般在额部,太阳穴及两这也是相对应的经络在活跃的反应一般坚持3-5次粉刺就会减轻,可以配合面部火疗

6、胃不舒服反胃呕吐是脾胃虚弱的反应在调整脾胃的正常过程,可隔日一次火疗这类人群多数面黄无华在火疗期间饮食一定要清淡一些一般做5次就会好转面部问题也大有好转

7、心情愉悦甚至有些兴奋因为放松了身体的内外器官经络畅通而致,可多喝水

8、失眠睡不着这是经络畅通后人体的正常反应,心情也会处于兴奋状态多喝水不要太晚来做火疗睡前可听些轻音乐来放松

9、头昏头痛无力这是督脉在畅通血液往头部输送比平时快而产生因为平时经络不通在火疗通经络时就会有这种现象

10、疲劳无精神瞌睡

11、脱皮脱发脚臭是人体的新陈代谢加快的正常反应,有落有生是自然归律,脚臭也是排毒的反

12、私处有异味白带异常如豆腐渣女性内生殖系统存在有炎症经过火疗刺激到经络的内生殖器官的活跃,在修复自身的排毒反应坚持5次左右的火疗一般炎症即可减轻最好配合用清宫丸

13、尿多屁多这是人体排泄的正常反应火疗有促进肠道蠕动排尿也是体内湿气排出的一种表现肠道的蠕动加快气体的排泄

14、稍运动便会排很多汗这是人体代谢的表现火疗通经络排毒有效净化毛孔体内气血加快汗液也排泄顺畅

15、身上出现青紫斑块火疗通经络,加速气血运行血液中的毒素向外排但由于客人过于紧张血毒无法正常排出淤结在体内形成瘀青,坚持做这些症状即可慢慢消失

誉医世家—火疗推广方法及话术

宣传语:轻松生活降火祛湿首选誉医世家火疗

每一个在广东生活的人都需要有一张全年降火祛湿卡!

1、什么是誉医世家药酒火疗?

誉医世家火疗就是把秘制的降火祛湿药酒膜敷在人体经络上,然后通过燃烧逐渐加热,起到

排出体表湿气和热气的一种疗法。现在的火疗是我们誉医世家升级后的第四代做法,整个过程轻松舒适,见效快,您可以体验一下!

2、为什么您需要一张誉医世家全年降火祛湿卡?宣传语:轻松生活,降火法湿,首选誉医世家药酒火疗

(1)中药在41度以上可以通过经络直接吸收、对脾虚肝肾不足的人尤为适合在火疗过程中毛孔张开身上的湿与热气迅速散去,立即轻松

(3)千寒易去、一湿难除,在广东生活降火祛湿是一辈子的事

4)誉医世家火疗15年临床专业沉淀上万誉医世家客户的五星推荐

3、客户到店当次操作搭配

1次药酒火疗+1次艾灸

补气血更加容易。

1次火疗+1次药酒理疗

一药酒非常容易渗透吸收

4、誉医世家四代火疗发展史

第一代:单方姜汁,功效单

第二代:秘方火疗粉,粉状中药,吸收有限

第三代:火龙液,中药透酒吸收,渗透快吸收快(温度不均匀)

第四代:秘方萃取精华膜,加上操作流程的系统升级,操作完轻松舒适,见效快

5、誉医世家四代火疗特点

舒适/舒服

A、温度适中

B、渗透性强,且热力均匀

C、穴位准确

D、中药型强/功效型非保健型

(2).功效

A、祛湿中药油:快速疏通经络,促进排除体内湿气排泄

B、祛湿药酒膜:祛湿药酒提纯精华,刺激性小,易吸收

(3).安全

普世家药酒火疗销售流程

一、老客户以前体验过前三代之的火疗,如何推荐:

姐,我们刚刚从总部回来,带回来誉医世家最新升级的第四代火疗技术,全新的产品和系统的手法

开级,做完好舒服,现场我自己体验过,真的是轻松舒适见效快,当时我肚子胀胀的,做完立刻就轻

了。您之前做的是我们第几代火疗,有的时候会感觉热不均匀,升级后的完全不一样,您一定要试试的

二、新客户(没有体验过任何火疗的)如何推荐

前台前面摆放展架:本月主推,客户被降火或者祛湿的字眼吸引的时候,我们在前台可以直接介绍,

话术如下

姐,这是我们这个月的主推项目药酒火疗,是我们刚刚从总部学习回来的,是最新升级的第四代火疗技术,全新的产品和系统的手法升级,做完好舒服,现场我自己体验过,真的是轻松舒适见效快呀，当时我肚子胀胀的,做完立刻就轻松了

三、卖首次体验

姐,今天给您体验一次吧,我们现在有新技术的首次体验价,原件xx一次,现在首次体验价只需要姐,您的舌头给我看看(通过三看自己诊断),好的

姐,我问问您,1、您午觉醒后会不会感觉还没睡够?

2、你有没有腹部感觉胀胀的,大使不成型冲一次还不干净的现象?

3、身体会不会经常感觉这里不爽那里不爽?感觉沉重的

姐,你这个是体内湿气太重的原因,一定要注意了哟，您知道吗?(形成原因说明)广东属于沿海地区,环境中的湿气特别质,所以一个生活在

问,我诊断你的漫气

下P,外湿长久不去或者本身就牌胃的人,一定也有内湿,因为外湿会伤牌,牌胃虚弱就会让身体面的湿气代谢不出去,形成内湿。长期湿气重,会导致:

1,头部如裹(症状:头晕脑重,眼睛睁疲惫、面部浮肿、下垂等)

2,肩背如石(症状:颈椎沉重、累、僵硬、背部不爽,)

3,关节如山(症状:关节酸痛、走路无力)

客户:那该怎么办呢?

姐:可以用咱们誉医世家的药酒火疗祛湿,舒适轻松见效快!现在我们店开放x个名额的全年降火祛湿卡,非常优惠

客户体验中的匠心匠心表现:

手到:经络准确,疏通到位

口到:“我现在帮你做的是什么?你现在感觉如何?”是最基本的口到顺便把推广话术融入进去,

是更棒的口到

心到:姐,您现在感觉如何?姐您做完一定要多喝水,这样可以更好排出湿气补充身体水分

五:推广话术

理疗师:姐,你现在感觉如何?有没有觉得非常轻松(引导性说明,具体细节的描述)

我们现在推出誉医世家全年降火祛湿卡,性价比非常高,适合每一个在广东生活的人,这个卡是为

了让大家轻松生活,年度降火祛湿的。卡项是12次的背部火疗,每个月到店降火祛湿1次,如果能保

证这样的保养习惯的话,就可以拿到超值方案了哟

顾客:什么超值方案呀

理疗师:原价x的药酒背部火疗12次,赠送价值xx12次的臀部火疗,名额有限,售完即止。赶紧预定哟。为了保证有足够的人手为大家服务,我们店在3月30号之前,只能开放x个名额。姐,您要不要给您的家人也订1个?看看您是订1个还是2个?

顾客:那要是来不了呢?能不能给别人用,或者下次一起用?

理疗师:可以给别人,但是最好是自己用哟,这样才能保证更好的效果,不用下次一起使用,每个月需要使用一次,我们这么设定的所有出发点,都是希望能帮助您轻松生活,降火祛湿的效果。

六:销售成功

姐,我再和您说明一下我们的卡项使用说明哟,拿出档案纸,填写档案,划卡,并说明方案的使用

方法。添加客户微信,成立“理疗健康管理群”,告诉顾客,我们一定会提醒您的,我们多注意微信哟

那今天做的这一次就算在这个卡里面了哟。

七:信息提醒到店

1、月初3号左右:姐,这个月安排好,有一次到店祛湿哟,这样可以让您更加轻松生活,保证降

火法湿的效果啦,按照您平时的时间习惯,这个月xx时间可以吗?我帮您提前安排。

2、月中提醒:姐,一晃又到月中了,这个月还没见到您,有些想念,不知道您最近身体状态如何呢?在广东,这样湿热中的环境,我们都需要降火祛湿,您什么时间合适,我提前给您做好安排?3、月底提醒:如,这个月的降火法湿您还没有来做哟,再忙都一定要放松率哟。温馨提醒,月底30号之前,一定要过来降火法湿1次,以兔本次卡项过期,自动作废哟。您的

专属理疗养生师x

4、最后一天提醒:姐,今天是最后一天了,您一定一定要抽空过来祛祛湿,降降火哟,不然本月

卡项就自动作废了,如果您实在没时间,也不要浪费,可以让朋友或者家人来做的。您的专属理疗养生

5、过期作废提醒(每月1号):姐,实在很抱歉,本月您实在太忙,无法到店享受服务,按照“全

联达混卡的卡项优惠方案的设定说明,您的“全年降火祛湿卡”x月份的服务就过期作废了。本月一起再接再厉,共同做到“轻松生活,降火祛湿”哟。

誉医世家—三看四问知湿气

三看

1、看舌(大小)

2、面色(眼晴)

3、体型(肥胖)

二、四问:

1、午觉醒后是不是感觉还没睡够!

2、(从头到脚发问)头重、肩重、身重、腿重

3、腹部是不是感觉胀胀的,大便不成型,冲一次还不干净!

4、感觉自成25岁后好像越来越没劲了

三、二醒、三辩下危机

1、提醒

2、你这个是体内湿气太重

3、长期这样下去会导致

A、头部如裹(症状:头晕脑重,眼睛睁疲惫、面部浮肿、下垂等

B,肩背如石(症状:颈椎沉重、累、僵硬、背部不爽,)

C、关节如山(症状:关节酸痛、走路无力

4、辩证

A、一辩:外因(辩皮肤层、肌肉层、筋膜层)

B、二辩:内因(五脏)

C、三辩:不内外因(先天、突变)

5、三大提醒点

A、一动:坚持早晚步行运动30分钟

B、二禁:禁吃生冷冰冻食物(如啤酒、雪糕)

C、三火疗:三层祛湿效果:祛湿油经络祛湿、火疗液肌层祛湿、祛湿膜精华导入,快速化寒

祛湿

6、项目流程:

先祛湿一一通经络—调脏腑一一调体质培训部分

御康药酒火疗,中医养生馆不可或缺的客满技术型项目

项目说明

1、【项目定位】

种子卡、入门项

专业中医养生馆,入门项目,也是客户进店最基础,最常规的“流量”项目,御康的常

规项日除了药酒火疗以外,还有一个药酒理疗项目。这两个项目分别解决在广东客户的“湿

气重”与“疲劳/颈肩腰腿痛”的量大常规问题。用两个常规基础项目,让客户成为每一点

的常客、老客,在持续的服务过程中,不断增强与客户间的粘性与信任,以及不断发掘与发

现客户的健康需求,并逐步去解决

2、【解决问题】

解决客户因为湿气重引起的各种给身体症状,例如:累、疲劳犯困、沉重无力、排便不

爽(便糖)等问题。

项目核心：是用专业让客人祛除湿气,做到“舒服”、“轻松”、“爽”的状态

3、【技术核心】

运用中草药科技萃取技术,将传统祛湿中药,研制出祛湿药油,以满足临床客户的及希望舒

适的服务,有希望具有良好祛湿效果的要求。也是传祛湿药油经络疏通的舒适性是传统祛湿凉茶、祛湿汤、中药等远远不及的

药酒高度提纯乳化,将传统祛湿药酒,以祛湿精华的形式呈现,大大的提高了传统药酒的吸收度,以及接触皮肤的舒适度。祛湿精华以膜的形式呈现,大大降低技师操作过程中国的简便性,一次性使用,省时省力三、御庸火疗发展说明

(一)、第1代火疗祛湿套

【组成】姜汁姜粉+酒精

【设计原理】

1姜具有较强的祛湿散寒、解表的作用,可以快速打开毛孔、渗透体表,起到后并祛湿

散寒的功效

2酒精燃烧的热力,可加快、加速姜被人体吸收。

【产品设计】

1第一代火疗的核心是选择了“姜”的使用,充分发挥出来姜的对湿气与寒气的祛散作

用。

2酒精燃烧的使用,也就是火疗技术的核心——燃烧。通过热力科技加快人体毛孔的打

开,及大大提升的了传统直接将姜汁敷洒在身体上的吸收程度。这过程就好比药酒中名言酒借药势,药借酒力

(二)、第2代扶阳祛湿火疗套

【组成】薰衣草精油疏通+扶阳祛湿火疗粉+火疗液

【设计原理】

1.第一代火疗祛湿套中,主要成分为“姜”,借助姜的解表散寒祛湿的作用。然而单独

一味药一姜,祛湿的功效有限,其次能并非所有人的都能用姜祛湿的。所以第2代扶阳祛

湿套中,将“姜”升级为“复方祛湿火疗粉”

火疗粉中含有藏红花、金钱草、姜黄、吴茱萸、生姜、大黄、花椒等,不但有祛湿的生

姜、大黄、花椒,还有活血的红花、金钱草等。

2火疗液,酒精燃烧具有热力,如果希望效果更好的话,除了热力外,燃烧过程中本有

中药性,就会起到更好的效果,火疗液是御康产生了用高浓度的酒精,浸泡扶阳祛邪的中草

药,提纯而来,以取代传统的酒精,为客户提供更好的火疗祛湿效果

【产品设计】

1.薰衣草精油:具有舒缓、解压、安神等作用

2扶阳祛湿火疗粉:扶阳温经、散寒祛湿、活血化瘀等功效

3火疗液:用扶阳祛湿中草药浸泡过的火疗液,疗效更加显著,同时因为中药成分导致

烧更加绵长,温和。

成分】藏红花、金钱草、姜黄、吴茱萸、生姜、大黄、花椒等

(三)、第3代药酒祛湿火疗

【组成】祛湿药油(草本舒通油)+祛湿精华膜(草本植物精华膜)+火疗液

【设计原理】

1用祛湿的中医药油疏通人体最大的排毒通道——膀胱经,同时打开人体经穴、毛孔

更加促进火疗祛湿膜的吸收

2祛湿药膜,大大提升药粉的吸收度,将火疗粉中药物有效物质提取成精华液,直

敷于相应部位,借助火疗液的热力导入已经疏通过的经络,效果倍增

活动方案

………………