在销售的行当里有这样一句话广为流传：一流的销售，卖自己；二流的销售，卖服务；三流的销售，卖价格。销售，作为商业活动里最为重要的一环，销售人员如何做才能实现成功销售？怎样做才能赢得客户的信任？还有怎样抉择才能让彼此间的利益最大化.....这以上的种种问题都是好的销售人员所需要直面的问题！
我个人在销售的行当里已经摸爬滚打了好几年。就我个人而言影响销售成功的最大因素在人，而不是在产品。人在做为销售活动的主体和载体时，销售人员自身的素质、格局、营销技巧等都直接决定了销售的成功与否，所以我一直认为销售的成功只取决于销售员。而现下正在阅读的《直效销售》这本书真的是让人受益匪浅。这是一本教销售员提升自己提高业绩的秘笈。《直效销售》该书的作者是安东尼•伊安纳里诺，他是国际著名的销售领袖、销售团队训练师和演说家，他被评为世界营销领域25大影响力人物。而在这本书里安东尼•伊安纳里诺将会告诉你如何成为一个成功的销售。
通过阅读这本书你会发现，所有的成功都是有迹可循，而要想成为一个好的销售员，一个成功的销售员自身必须要有几个特质，首先是良好的心态，其次才是技能和工具。而作为一个销售行业的从业人员，首先你要发自内心的认可喜爱这份工作，并且愿意为之付出精力和时间。而良好的心态需要自律、乐观、关怀、好胜心、智谋、主动性、毅力、沟通、责任心等多个方面。就我个人而言我很赞同作者的剖析，因为在销售过程中我们与之打交道的都是人，而大家肯定都听过众口难调这个词。在销售这个行当里我们遇见的客户是各种类型的人，当初我经常会念叨一句话：客户虐我千百遍，我待客户如初恋！所以面对他们我们就应该像作者说的那样，要掌握好沟通、智谋和掌握构成思维定式的因素。商场如战场，对于销售员来说每一次面对客户，那都是一番斗志斗志勇的战斗。而面对客户面对他们提出的问题，销售人员要发挥想象力与创造力，要敢于突破思维定势的束缚，善于思考出可以帮助客户解决问题的想法与见解，只有客户的问题完美解决，我们才能赢得这场销售的成功。
当然这本书作为一本“销售圣经”他里面的见解是非常的独到，这本书专业的同时可读性又是十分的强。我对于书里面涉及到的案例我个人是非常的喜欢，因为方法和技巧很重要，但通过案例的分析我充分了解到这里面所涉及到的各个不同方面的经验。书里每项技能的讲解，作者更是从实用性的角度出发，为我们规避出了雷区和以及应走的正确路线，这对于我们销售人员来讲无疑是站在了巨人的肩膀上，我们可以看得更远，走的更远！
《直效销售》理论与实用俱佳的专业销售类书籍！我们完全可以参照学习书里面销售员的17个黄金法则，市场的规律不是恒久不变，而成功的销售员首先要善于学习，在工作中保持良好的心态，熟练的掌握技能并大胆的运用。只有这样你才会发现客户的问题永远不是问题，而成功则终将会属于你！
