如果你细心观察，你一定会发现你身边有些人非常卖力，赚的钱也很少；有些人看似游手好闲的，赚钱却轻轻松松。
当然，造成这样的现象的原因有很多，但是今天我想从设定标准的角度来探讨一下。
清华北大的录取标准高，所以这两所学校的毕业生普遍素质比较高，最后成为社会顶层精英的比率也高。
当然，雄厚的师资力量是一方面，但最重要的是优秀的生源。如果没有优秀的生源，再好的师资也是白搭。
之所以有优秀的生源，其实就是清华北大设定的高录取标准，简单说就是录取分数线高。
所以，高标准是清华北大毕业生成功率高的非常重要的原因。有不少朋友向我咨询项目，不过我经常遇到这种情况，就是对方就一个项目咨询了三四遍都迟迟不加入。
后来我给自己制定了一个筛选客户的标准：凡是咨询超过2次的，我一律拒绝。
原因很很简单，就那么几百几千块的项目，咨询四五遍都下定不了决心，这样的人即便最终加入了也做不好，甚至还会闹着要退出，我是吃过这方面的亏的。
所以我宁愿不让这些人加入，就是通过设定客户标准，保证加入的人都是高质量的客户。跟高质量的人玩，越玩越轻松。
刘沐真老师也是一个制定客户筛选标准的好手，他曾经在上海开办的《股权投资规则》课程也同样设定了3个标准：
1、参与或投资过一个项目
2、有独立思考的能力
3、有执行力
4、能轻松支付6.8万元 或者 1.8万元+少额股份
这样很多不达到标准的人就自动放弃了，最后能参加的都是至少参加或者投资过一个项目的，这就保证了加入的人是有一定的商业经验和思维的人。
第二点和第三点，有独立思考的能力和执行力，就保证了加入的人有很强的落地能力。
在这么高的标准下，最终筛选出来能真正参加的人都是非常有能力，思维非常前沿，甚至本身就已经非常成功的人。成功的几率自然大大提升了。
如果给设定标准打个比喻就是：没设定标准之前你带的是小学生，设定标准之后在，你带的是大学生，那个成功几率高？那个要更轻松？不言自明。
所以反思一下，你是否从来没有想过设置标准？
你是否从来不设定筛选筛选客户的标准，企图成交所有客户？
你是否从来不设定筛选项目的标准，老是踩到别人设置的坑？
你是否从来不给自己设定赚钱的规则，老是辛苦又不赚钱？
设定标准，你会省去很多麻烦，越来越轻松。如果你什么客户都想要，最后只会越做越累。
我是潘一霖，8年独立营销人。关注我的公众号“潘一霖”即可领取《流水化赚钱秘籍》。
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