特朗普作为2016年最大的黑天鹅已经成功当选美国总统, 他的一张”大嘴巴”总是能够吸引大量的眼球. 我想现在如果再去看看他当初的参选演讲应该是一件很有趣的事,包括他的对手希拉里,所以我重听了他们的当初演讲,并将两者进行了对比.
但是, 我想我们并不需要去得出谁的演讲更精彩或者更胜一筹这样的结论,因为这看起来太马后炮了. 其实两人的参选演讲都是很值得学习的案例, 对我们的工作, 比如面试也许都是很好的参考.
从结构上来看,两人的演讲大致可分为参选原因, 攻击对手, 执政理念. 当然,基本上攻击对手的内容都渗透在了两人演讲的始终, 尤其是特朗普,可以说通篇都是对对手的攻击. 相对而言希拉里演讲的结构听上去比较紧凑一些, 她在说明参选原因之后就用了比较集中的篇幅对共和党政策进行攻击. 下面分别看看两人的差异:
参选原因(开场白):
希拉里---希拉里在开场重点引用了罗斯福著名的所谓”四大自由”观点(有兴趣者可搜索,此处不详细阐述),相信美国的治理应该是建立在此基础上的,并且表示奥巴马和他的夫君克林顿都是此价值观坚定的贯彻者,肯定这两个前任的执政成绩.当然她也说美国现在面临新的挑战. 但基本上她的出场给听众的感觉就是她将会是一个”继承者”或者是”改进者”,相信听众从此就可以得出她竞选的总体基调.
至于她自己,她提到了自己过往所担任过的各种职务,工作和成绩,这当然都是非常光鲜的经历,也是她相对其它对手的长处. 但她在说”我不是为某些美国人,而是为全美国人才选总统”这句话的时候,有一个动作:她身体一缩,将两手指向了自己. 这个动作给人的感觉就是”某些美国人”指的就是她自己,那么这句话结合身体动作听起来就显得很虚伪了,以至我开始都以为她在说”我不是为了自己,而是为全美国人才选总统”,后来又重听了一遍.我觉得这应该是一处败笔. 演讲和书面表达不同的一点是演讲需要面对听众,身体语言也很重要!
特朗普---这哥们的出场就不同了,他一上来就是骂人滴! 他一开始就逐一点名攻击中国,日本,墨西哥,伊朗等国,也包括挖苦其它竞选人,还有奥巴马的各项政策是灾难.同时也体现了他善于举例子和数据.他绘声绘色地讲了美国是如何将2300辆悍马车丢在伊拉克让IS捡了便宜,也举了政府建一个网站用了50亿和自己的很多网站只要3美元作对比(真假谁知道呢?).
当然, 把所有人骂了一遍之后,他就顺理成章站出来说自己要参加选举,改变这一切了. 至于他个人,他也坦承竞选不是一件很容易的事,但他指出美国人就是需要这样一种挑战的心态!知难而上, 这听起来还是蛮激励人的.
攻击对手:
希拉里---前面提到希拉里在提出参选理由后就相对集中的阐述了共和党政策的不可取. 在这里她用了一个比喻, 她说共和党人是在唱一首叫”Yesterday(昨天)”的歌, 嘲讽共和党的保守与落伍. 这是一个很有趣的比喻,也得到了现场观众的笑声与共鸣. 她重点抨击了对手对弱势群体缺少关心, 用词充满温情, 夹杂了一些她过往为弱势群体争取权益的事迹, 比较能打动人,如果心软的人听了也许还会落泪! 我认为这是她演讲中比较成功的一部分.
特朗普---至于特朗普, 前面说了,因为他基本上每讲几句就包含着对对手和他人的攻击, 所以这部分不特别讲.
执政理念:
希拉里---希拉里提出要在四个方面进行振兴美国，并逐一阐述. 但是很遗憾, 她给人的感觉似乎是在逐一罗列各项政策, 在记流水帐,不够具体也缺少新意. 但这本来应该是演讲中最重要的一部分. 我想这很大程度上跟她所处的地位有关, 如果她是一个”继承者”的角色定位自己,那么她也确实很难给出一些具有颠覆性的政策. 那么面对这样的情况是否有别的方法来表达? 比如,是否可以挑出某项政策作重点阐述,加以放大, 从而淡化其它大多数政策显得空洞所带来的影响? 也许值得她和她的团队后续去反省吧.
特朗普---特朗普在当选总统之后会怎么做这一部分的阐述是很成功的. 他明确指出他要在贸易这个问题上让美国再次强大! 他举了三个例子, 分别说明会怎样对中国,对墨西哥, 以及对沙特这些所谓盟友, 然后总结,总而然之我们就是”要钱”! 因为美国现在需要钱,因为美国快要完蛋了! 演进中他反复强调的就是贸易问题, 他没有在其它诸如教育, 科技, 环境等问题过多着墨, 有也是一句带过.
然后最精彩的, 到现在也广为流传的就是他假设了他当选总统后的第一天会做些什么, 他说他会打电话给福特, 让福特重新考虑在墨西哥建厂的事, 然后还假想了福特会让说客来尝试说服他, 然后他完全不会买这些职业政客和说客的帐,会坚持自己的观点直到最后福特回心转意决定回美国建厂! 这就是举例子, 打比方, 非常形象, 让人一听就懂而且印象深刻, 这比起希拉里那样罗列各种政策要强多了.类似这样的方式贯穿了特朗普的演讲, 他举了很多这样的例子, 并且很形象地描述, 也告诉我们很多时候演讲其实就是讲故事.
最后再看看结束语, 这部分其实两人都表现不错. 希拉里坦承有很多人不喜欢她, 给她贴了各种标签, 但唯一没有的应该就是”逃兵”, 显示了她坚强的意志和战斗力! 而特朗普则晒了他的个人资产, 用详细的数字说明了利润, 负债, 净值等情况, 他说这样做的原因就是告诉大家治理国家就需要这样的心态(经营的心态)! 我注意到特朗普在演讲中三次提到美国人应有的心态,或者思维, 我觉得也值得我们学习. 分别是挑战的心态, 注重能力的心态(他在演讲中暗示了自己不在乎别人说他不是一个好人,认为能力更重要)和经营的心态.
总而言之, 希拉里的演讲充满温情, 而特朗普的则明显是一篇战斗檄文! 至于缺点, 还是那句话, 希拉里的听上去比较空洞. 而特朗普,你可以说太片面了, 基本上每个观点都太片面了, 只讲美国人失去了什么, 只讲不好的, 只字未提美国人得到的好处. 但是, 对美国大选这样的游戏来说重要吗? 我不知道, 我们还是学习如何演讲吧.
