微商人物专访

姓名：东子

年龄：35岁

代理品牌：晨隽堂

地点：兰州

小时候放学，遇到一个算命老头，他说我长大以后最好不要做生意，那时候，我才没想着长大要做生意呢，我的理想是考大学。

后来，高中毕业先去当了两年兵，回来又上了两年学，又进了一家国营企业，成家生子，虽然说没有大富大贵，但也是比上不足比下有余。

每年过年，外地同学都回来了，每天都有聚会啥的，一起唠嗑吹牛，同学们陆续的都有了孩子，话题也开始聊到了孩子。

前几年一个在青岛的同学聚会喝多了，就一直讲在外面的拼搏史，另外一个同学就呛他：既然压力那么大，那就不要想挣那么多钱啊。

“我无所谓啊，可我现在有孩子...有孩子了，我就想给我孩子好的...让我孩子有更多的选择权，以后不用像他爹...这么累。”

这句话我一下子听进去了，多赚点钱，给孩子以后更多的选择权，这句话像一颗种子种在了我的心里。

我和媳妇的工作都很稳定，儿子上幼儿园，爸妈年纪都不算大，身体也健康，平时帮我们带带孩子。比起那些做生意一天到晚累的不着家的，我对自己的生活一直很知足。

但那次聚会以后，那个种子在我心里已经长起了苗，只等一个机会，就会越长越大。

但是现实情况看，我也只能想想，国营单位的铁饭碗我舍不得辞，也没把握辞了工作就能混的怎样，也没有一技之长业余创点收入，每天琢磨但是也毫无办法。

到了2014年，微商开始流行，我一下子就觉得这就是我的机会，我要抓住。

我做的第一个产品是清净果，治便秘的，当时觉得便秘的人群多，只要产品有效果，肯定能做的起来。

那时候我对微商的理解也肤浅，以为每天发发帖子就行，好在那时候微商不是很多，竞争不算激烈，开始也卖了一些，卖了一段时间，我就不卖了。

原因是公司给我们的培训是加强售后服务，然后带来复购和老顾客的转介绍。怎么做售后服务呢？公司培训师让我们每天都要问顾客，你今天的大便怎么样，什么颜色的，什么形状的，然后根据大便再来说这个产品的。

这个我真做不到，我一个大男人，顾客又基本是女的，我哪能天天问人家大便怎么样了。就算是对男顾客，我也问不出口。所以后来干脆就不卖了，剩下的那些清净果现在还在家里放着。

这一次经历我不认为是失败，相反，倒给我了我一些信心，我不是做不好，而是我没选对适合自己的产品，所以，我信心满满的开始物色下一个产品。

我选了第二个产品叫比特币，这个产品让我赔了5万。

现在回头看，可能觉得我当时是猪油蒙了心，一时冲动，投资一个虚拟的东西，但是当时，我并没有冲动，我花了整整半年时间研究，分析，搞清楚这个产品是怎么回事，再去做的这个产品，我当时想，退一万步说，就算我分析的不对，但是那么高智商的成功人士都看好并且投资比特币，肯定不会错。

但是，这个产品上，我就是失败了，这是事实。

这次失败对我打击很大，一是我满怀信心，而且投入了太多时间和精力；第二点，我赔的5万有一半是找朋友借的。

这次失败，让我在后面很长一段时间断了做生意的心思，我想起了小时候风水先生的话了，“长大以后最好不要做生意。”

呵呵，是的，我命里就不适合做生意，人家都告诉你了，你偏不信。

不信命，是你还年轻。

我好像开始有点信命了，我可能老了。

那段时间，我的小女儿已经出生了，小家伙特别可爱，特别爱笑。我每天下班就冲回去抱着她，每天最开心的事情就是看她笑，她冲我一笑，我的心里都化了。

但是两个孩子，家里的开销越来越大了，奶粉，尿不湿，大儿子也开始要上兴趣班英语班。两个孩子，再过几年，换个大点的房子就变成头等大事。

我媳妇人特别贤惠，人特别好，我有时候觉得对不起她，平时省吃俭用，贵点的衣服都很少舍得买。我亏了几万块，她虽然心疼，但是一句埋怨的话也没说，看我每天寡言少语，还反过来宽慰我。

这样平静的日子过了一年，到了去年年底，有一天，我的心又一次不安分了。

去年年底，我又开始做起了微商，这次选的产品是神农石氏的经骨保健贴。

做这个产品的机缘是我妈，她有肩周炎，这一年一直帮我带女儿，刚入冬那段时间，她痛的抬胳膊都困难。

我看到朋友圈一个微商卖的产品就是管这个，因为我做过微商，知道大部分微商选的产品都是靠谱的，所以，就买了一盒。我妈贴上以后，说很热，感觉肩膀松了很多，很舒服，一盒贴下来，虽然没彻底好，但是疼痛缓解了不少。

我就准备继续给我妈买，这个微商就建议我做个产品的代理，说最初级的代理只需要拿5盒，你自己用也能用完，5盒才几百块钱，当时我就把5盒的钱打过去了。

不过当时我并没有认真的考虑要做，只是觉得反正我要给我妈买，代理价买比零售价总要划算。

但，我还是发了一个广告，把我妈用起效果的情况一说，结果一个同学当天就定了两盒，第二天又有两个人，各买了一盒。

那天，我决定开始做这个产品，5盒是最入门级代理，既然要认真做，我决定把代理级别升高一级，这样可以拿到更优惠的价格，也需要压更多的货。

做生意，哪里有不投资的道理呢，我相信产品好，我认真做，不愁卖不出去。

说来不怕你笑话，当时我没有钱，几千块钱都拿不出来。

我不想和媳妇说这件事，女儿还小，还没断奶，媳妇每天一个整觉都睡不上，我不想她再操心了。

我就去找我爸妈，知子莫若父，虽然我说的轻描淡写，但我爸妈清楚我的决心，我妈就说如果真的做，她也给身边老姐妹们姐妹推荐推荐。我爸没提我之前的投资失败的事，就说做生意是好的，但是要放平心态，慢慢来。

其实，我也清楚第二次失败，我栽在心态太急上，当时二女儿快出生了，孩子再大点，必须要换大点的房子，我太需要赚钱了，所以对可能产生的失败，我选择性的忽视，因为不能承受。

不能承受的，你承受了，你就长大了。

这一次，我的心态轻松了很多，心大了自然能兜得住更多东西。

每天抽空就进群学习微商的课，研究产品，看中医的书，研究产品的功效，周末去学简单的中医知识，穴位按摩什么的。

我想，顾客找我买，那是信任我，我得专业，才能不辜负信任。

这个产品主要针对颈椎病和肩周炎，年轻人给爸妈买的多，老年人腰酸背疼的，小毛病多，所以各种老年人的病我也了解一点，给他们生活上一点建议，也会增加他们对你的信任。

开始我是一个人卖，每天都有成交，都是老顾客回头或者介绍的。每天下班，我就出发去送货，你问我苦吗？

真的一点都不辛苦，我觉得很安心，很快乐。

有时候，我想我是真的很爱做生意，不单单是为了赚钱，我喜欢成交的这个过程，每一单成交都是一次成功，这个感觉特别好，很自信。

而且确实也赚到了一点钱，开始一个多月，我大概赚了3000多，作为工资之外的额外收入，已经很不错了。

说实话，这也是我做微商第一次挣钱，感觉特别好，就是你除了工资，你靠卖货也能挣钱，我觉得微商都改变了我的性格，以前上班，我经常觉得压抑，觉得靠这份工作我才能活下去，越是这样越压抑。现在不是了，心里一下子亮堂的，看见谁都乐呵呵的。

更何况，有时候，你还会得到一些意外的体验。

有一天，我照例下班要给顾客送货。这个顾客家在西北师范大学东门，以前我在那里上过两年学，在东门对面的村子里和同学合租一间小民房。

送完货出来，大概7,8点，天气也不冷，晚风吹在脸上很舒服，我就看着这个熟悉的地方，15年了，我一直没有来过。

以前上学家里给的生活费也不多，我每天去旁边的一个面馆吃面，我走过去看看那个面馆还在不在，心里也不抱希望，结果一看，面馆还在，门头都没换，我一惊。

赶紧往村头跑去，想看看铁皮房子的小书店还在不在，以前我每个礼拜都要在这里借武侠小说。一口气跑过去，那个铁皮房子的小书店也在。

一切都和以前一模一样。

我又转身跑回东门，跑到以前的老教学楼下面，前面的足球场已经变成新的了，那时候我喜欢踢足球，周末肯定要和同学们踢一场，当年踢球的那些同学们也是各自奔着自己的生活，好多都不知道跑哪里去了。

这时一个20左右的男孩子，从我旁边走过去，我突然闪了个念头，15年前的我要是在这里遇到我，他会怎么看今天的我呢。

恍然中，好似一个20岁的男孩拍拍我的肩膀：“以前踢球，你球踢的真不咋地，但你能坚持，整场就你能跑下来，你行的，加油！”

我眼里一热，心里的各种情绪多的要冒出来，堵都堵不上，于是我在微信圈发了一条动态：谢谢晨隽堂，谢谢。

我媳妇给我留言：咋了你，啥时候回来？

我笑着回：回了，半小时到家。

现在我算市代理，我打算马上升到最高级别的代理，就是省代，我有信心做好这个产品，不过到了省代，就不能靠单兵作战了，精力要放到招代理建设团队上了。

之前有个做策划的朋友给我支招，说让我去发展一些护士做代理，毕竟她们的专业度和产品的结合度也高，推荐给客户也比较容易推，我按照这个方法找了一些护士做代理，确实效果还蛮不错的。

在宣传上，我也要多下点功夫，除了印单页，发单页，准备周末做一些地面活动，做一些试用活动，让有需要的顾客体验下产品的效果，让更多的人知道我们这个产品。

我打算在一些中医诊所放一些我们的产品，让医生推荐给有需求的病人。我相信只要有更多的人知道这个产品，用了一次就会信任的，其他我也不多说了，不然以为我在打广告。

今天我特别高兴，能在这里说一说我做微商的经历，讲一讲这一路的酸甜苦辣。

其实，一开始做生意的动机是因为孩子，到了后来，更快乐的是我，已经不单是为了孩子，做微商拓展了我的方方面面，我的世界比以前大了很多，我的世界大了，我才有能力让孩子看到更大的世界。