这个春节假期苏小弟过得有些郁闷，同学聚会有人月薪上万，还不停地抱怨，而自己别人的一半还不到，心里有苦说不出呀！

假期过后，他终于鼓起了勇气，战战兢兢地来到领导的办公室，领导有些惊讶，苏小弟过了个年咋变得这么主动了。

苏小弟憋红了脸终于挤出了几个字：“领导，给我加薪吧！”

领导更是惊讶，“说说你的理由吧！”

苏小弟说出了事先准备好的台词：“您看，办公室很多人都加薪了，而我却一年都没变，现在又有房贷，车贷，工作时常加班，很不容易呀……”

领导没等苏小弟讲完，很优雅地打断道：“你也看到了，这一两年我们公司发展比较慢，公司盈利能力在下降，你也体谅下呀！”

苏小弟听了竟无言以对，很失望地离开了办公室。下班后，来到了老夫子的茶馆寻找安慰。

1

“领导凭什么给你加薪？”老夫子很直接地问。

“这么多年，为企业做事，没有功能也有苦劳呀！”苏小弟愤愤不平。

“企业是非常注重结果，它不是救助站更不是慈善组织，你如果没有给企业创造价值，企业怎么可能给你丰厚的回报呢？”

“而你的加薪理由是工作辛苦，别人加薪你也需要，房贷车贷……请问这些理由跟你的领导什么关系呢？”

老夫子这两问题就像是一剂兴奋剂，立马让苏小弟精神多了。

“像你这么说，我在跟领导提出加工资之前就应该站在企业的角度想好理由。我为公司销售贡献了自己的力量。”

“怎么证明呢？”

“对，这是你的结论，怎么证明你这个结论呢？”

“去年，有两个季度我都是销售冠军。”

“而且我有良好的演讲能力，去年国庆招商会是我代表企业去演讲，公司在我的带领下逐步建立了读书会，丰富和提升了公司的学习氛围……”

苏小弟好像被打通了任督二脉，一下子说了好几个有论点又有论据的理由。

2

苏小弟既后悔又开心，虽然自己掉坑里了，但至少知道怎么掉进去，也知道下次如何避免。只是她还是有些疑惑，这种思考方式背后的逻辑是什么呢？

老夫子又开始了他的结构化思维讲堂了。

这种方式就是“自上而下，疑问做回答”。

苏小弟一开始的目标主题是：“让领导给自己加薪30%”。这时候领导肯定会问，为什么？而苏小弟则需要站在公司的角度去回答，有理有据。并且可以再增加一点，如果加薪了自己会如何为公司创造更多的价值。

整个思考过程可以有这张图表示：

再举个例子，假如你发表了一个主题为“猪应该被当作宠物来养”的演讲，这时候听众会不会有些疑惑为什么呢？于是你抛出了第一个观点，因为猪很漂亮。

“为什么猪很漂亮呢？”听众继续疑问。

“因为猪很肥”

“猪很肥怎么会是漂亮呢？”

“因为猪肥可以使别人显得更苗条，使肥胖者显得更谦虚……”

你会发现，通过这一个个疑问，一个个回答，就可以让听者仅仅跟着你的思路走。

……

苏老夫子恍然大悟。高兴地说道，怪不得每次看电影的时候，两个小时完全不走神，用的就是这种方式，让我们看电影的时候产生一个个疑惑，然后再解惑，接着又产生疑惑，又解惑……这样自上而下疑惑做回答，让我们的注意力紧跟着它的脚步。

老夫子笑着说：“给你的悟性点个赞！”

3

老夫子笑着说：“这个方式看似简单，但要做到站在对方的角度思考问题其实挺难的”。

在一个农民家里，羊的邻居是一头猪，有次猪被主人拉出去，它拼命挣扎，哭声响彻云天！

羊很不解，安慰猪说：“不就出去一下干嘛哭成那样。我三天两头都得出去呢！”

猪很含着眼泪，绝望地说：“你被拉出去只是挤挤奶，而我却要被杀了，我的苦你根本不懂！”

讲完故事，为了让苏小弟更了解，他站在苏小弟面前，让苏小弟用两手的食指给老夫子摆一个“人”字。

苏小弟很快摆好了，老夫子笑着说：“我让你给我摆一个”人“字，我站在这个角度看就是”入“字。

苏小弟幡然醒悟，站在自己的角度看才是“人“字，站在对面看就是”入“字了。

所以在自问自答的时候，你需要根据场景站在对方的角度疑问做回答。

比如我要销售结构化思维这个课程，根据不同人需要有不同的方式。如果对象是企业的HR，那主题就可以是“这是一门全员必备课程，可以提升组织绩效“。如果对象是普通的职场人士，那主题可以是“结构化思维，让你思考清晰表达高效”；而如果是一群管理咨询公司的销售，为了让他们努力卖课，就可以把主题定为“多卖结构化思维，让你荷包鼓鼓！”

这就是所谓的到哪个山，上哪个歌！

这个套路其实还有很多内涵，比如如何提问更有效？问到什么程度算结束？……

带着这些疑惑，在生活工作中不断去运用，相信你会有更多的收获的。

苏小弟听完后，刚开始的不愉快都烟消云散了。开开心心回家吃饭了。