《演讲的力量》的读书笔记

作 者：克里斯.安德森

出版社：中信出版社

版 次：2016年8月第1版

作者简介：

克里斯.安德森2001后接管TED。作为TED的掌门人和演讲教练，15年来他参与并指导了上千场TED，与比尔.盖茨、诺贝奖主丹尼尔.卡尼曼、超级畅销作家肯.罗宾逊等无数优秀演讲者深入合作，总结了第一手公开演讲实战经验。他把自己与TED团队的公开演讲经验，都写进了这本书。

本书的重点内容及感悟:

李笑来推荐序：终于等来一本真的演讲书。

让自己先来回想一下李笑来《把时间当作朋友》中最喜欢的名句：“相信我，你并不孤独”。“交换才是硬道理”......人生抱怨是最浪费时间的，不要抱怨自己没有什么。要去发现自己有什么，有什么做什么，有什么用什么，做什么都做好，用什么都用好。作一个时间的朋友，积累到一定程度再去换自己想要的东西。“不完美”、“未知”、“困难重重”、“问题”都是非常正常的状态，不用去恐惧，不用去质疑，不用去焦虑，不用去抱怨，“相信我，你并不孤独”。
也正是李笑来推荐的好书，相信他一定是一本好书，是一本“通向财富”的好书。哈哈哈哈

1、有效沟通是指一方能让另一方轻松弄明白他原来并不明白的东西。也就是说，双方互相说的和听的，若原本就是各自都了解的东西，那真的谈不上有效沟通，那只不过是基本交流。如果你有本事通过语言文字，让对方能理解他原来不懂的东西，那才算厉害，因为这才算是完成有效沟通。

为了让对方明白他现在不明白的X，找一个他原来就熟悉的A，然后告诉他在某方面来看，X就约等于A；再把A与X想像的地方讲清楚，最后X的那一方面就不言自明了......往往，在告诉对方X在哪方面很像A的那一瞬间，由于A确实是对方真正了解的东西，于是对方一下子就反应过来了。啊，原来是这样的啊。

2、学会有效沟通，做自己，分享有意义的思想。 人生就应该这样，也就应该这么简单。因为真正的有效沟通其实应该是任何一个经历过通识教育的人都必须掌握的基本技能。

第一部分 演讲基础

第一章 展示技艺：培养必要的技巧

1、公共演讲的能力并不是少数幸运儿与生俱来的禀赋，它包括各方面的技巧。演讲有许许多多方式，我们每个人都可以找到一种适合自己的方式，并学习一些必要的技巧，从而成功发表演讲。

2、展示技艺并非只是少数人的专利，而是21世纪的一项重要技能。如果你愿意做真实的自己，相信你就能掌握植根于我们内心深处的古老的艺术，只要鼓起勇气大胆尝试。

第二章 思想植入：伟大演讲的馈赠

1、从思想开始：任何一个人，只要拥有值得分享的思想，就能发表精彩的演讲。在公共演讲，唯一真正重要的东西不是自信，不是舞台展示，也不是流利的语言，而是有价值的思想。改变人们对这个世界的认识的任何东西都可以被称为“思想”。重要的思想，如果用新鲜的故事进行包装，采用合适的方式进行讲述，就能成就伟大的演讲。

2、不管在一年当中什么时候，每个人都必须就自己学到的东西，给其他员工做一次TED演讲。这就意味着我们都会从彼此的知识当中获益，但最重要的是，它为大家提供了坚持学习的重要契机。

感悟：在“时间的朋友，认知迭代”群里，计划进行每周一次TED演讲。嗯，好主意。

3、只有说者和听者之间有共同语言，语言才会产生神奇的力量。这就意味着要将你的思想植入他人大脑中，你只能使用听众所能理解的工具。如果你只是从自己的语言、观念、假设和价值观出发，那就注定失败。你要从听者的角度出发，只有在这个共同的基础上，你的思想才会植入他们的脑海中。这就证明了语言的神奇魔力，这是每一位公共演讲者都能够利用的力量。

4、精彩的演讲还有一个美丽的比喻：它是演讲者与观念共同经历的一场旅行。不管你用什么样的比喻，专注于你要给予观众的东西，是你准备演讲的最好起点。

第三章 常见陷阱：应该避免的四种演讲风格

1、推销策略：我们要牢记的重要原则是，演讲者的工作就是给予，而非索取。即使在商务背景下你的确是在进行推销，那你的目标也应该是给予。优秀的推销员会站在观众的立场上，想象如何才能更好的满足他们的需求。

2、漫谈：如果你希望给予观众一种奇妙的思想，首先你必须花时间准备，漫谈式的演讲是不可取的。

3、讨厌的公司人：然而，当你专注于你所从事工作的本质，专注于渗透其间的伟大思想，而不是关注公司或其产品本身时，一切都会发生改变。

4、启迪性的表演：启迪性不是表演出来的，它是观众对真诚、勇气、无私奉献以及真正智慧的领悟。将这些元素融入你的演讲中，你会有惊讶的发现。

第四章 主线：你的观点是什么？

1、许多演讲者都痴迷于自己的思想，他们很难想象其思想对那些尚不熟谙的人有什么复杂的。关键是只展示一个思想----在有限的时间内尽可能详尽完整地展示。在演讲完之后，你想让观众明白无误地了解到什么。

让我们再次将演讲想象为一段旅行，一段由演讲者和观众共同参与的旅行。演讲者就是导游，如果想让观众跟随你的脚步，或许你首先要向他们明确你们要去的地方，然后，确保旅行当中的每一步都有助于你们到达的目的地。主线就是这趟旅行的路线，明确的主线可以确保演讲中不出现观众无法理解的跳跃，从而让演讲者和观众在演讲结束时一起满意地到达目的地。

2、怎样才能找到主线呢？要尽可能多地掌握观众的信息：他们是谁？他们的知识水平如何？他们有怎样的期待？他们关心的问题是什么？过去的演讲者都讲了些什么？只有面对正确的观众，你才能把思想植入他们的内心。

寻找主线的最大障碍在于，每个演讲者一开始就声称：“我有太多的东西要讲，只是没有足够的时间”。TED演讲的最长时间限度是18分钟，为什么是18分钟？它足够短，可以抓住观众的注意力，包括在线的观众；足够精确，应予以认真对待；但也足够长，可用来讲一些重要的问题。而大多数演讲者习惯于发表长达30~40分钟，甚至更长时间的演讲。所以，他们很难想象能在如此短的时间内把内容讲得精彩。

演讲用时越短并不意味着准备时间也越短。这取决于演讲的长度，如果是一个10分钟的演讲，那我需要两周的时间准备；如果是半个小时的演讲，我需要一周的时间准备；如果我能讲多长时间就讲多长时间，那我就不需要做任何准备，马上就可以开始。

“内容庞杂=阐释不足”。若要演讲有趣，你必须用心做至少两件事情：说明它为什么重要。你想回答什么问题？你想解决什么问题？你想分享什么经验？；用生活中的案例、故事和事实来支持你陈述的每个要点。

两分钟的履历演讲：

我想带你回到1977年，去牛津大学的一间教室。你打开门，仿佛里面空无一人。

等等，在一个角落里，有一个男孩正躺在地板上，盯着天花板。那就是我，21岁的我。我正在思考，苦苦地思考。我试图......请别笑......我试图解决关于自由意志的问题。就是那个困扰了世界上的哲学家至少2000年的深奥而神秘的问题吗？没错，我思考的正是那个问题。

所有客观审视这一场景的人都会得出这样的结论：这个男孩是傲慢与虚妄的怪异组合，或者他只是有些孤僻，不善社交，更喜欢与思想为伴而不是与人为伴。

那我自己怎么看呢？我是一个梦想家，一直都迷恋思想的力量，而且我相信，正是这种内倾意识使我在远离传教士父母的情况下，能在印度和英国的寄宿学校里不断成长，也让我有信心去创办媒体公司。当然，正是住在我心里的那个梦想家深深爱上了TED。

最近，我一直在思考演讲革命的问题，它将走向何方......

主线意味着你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构，从而使演讲中的每个元素都能与这个思想建立联系。

3、从主线到结构。不同的演讲会有完全不同的结构与中心主线相匹配。一种演讲可以从介绍演讲者研究的一个问题入手，给出一个例子说明这个问题，然后转向历史上一些试图解决这个问题的例子。再给出两个最终失败的例子，接着提出可能的解决方案，并用一个非常新颖的例证来支持这一想法，最后提出对未来的三个设想作为结尾。

第二部分 演讲工具

第五章 联系：与观众建立起信任的纽带

1、知识不能被塞进大脑，而要让大脑吸收。但如果你开始时与观众没有形成联系，那也不会成功。即使观众对你的内容有了某种程度的了解，演讲也是没有生命力的，很快就会被忘记。人是社会性动物，性格各异，人们在进化过程中开发了一套武器用来保护自己，抵御危险知识对自己信奉的世界观的破坏。这些武器叫作：怀疑、不信任、不喜欢、厌倦、不理解。

作为演讲者，你要做的第一件事就是找到一种方法去解除观众的武装，并与之建立信任人纽带，这样他们才愿意----甚至乐意-----在几分钟的时间内向你敞开心扉。

2、一开始就进行眼神交流：优秀的演讲者会设法尽快与观众建立联系，如自信地在舞台上走动，环视四周，与两三人进行眼神交流，保持微笑。

眼神，如果辅以偶尔温暖的微笑，是一种神奇的技术，能够彻底改变观众对演讲的反应与接受度。当你走上舞台时，应该考虑一件事：能近距离与人们分享你的激情，你感到非常兴奋。不要急于开始演讲，偷窃地走到灯光下，找到几位观众，看着他们的眼睛，点头问候，面带微笑，然后就可以开始了。

3、展示脆弱：要解除观众的武装，最好的方法之一就是先展示你自己的脆弱，这就好像粗野的牛仔走进沙龙时敞开衣衫以示没有武器，从而使每个人都放下戒备。

布郎强烈建议，请不要分享不真实的故事。我们首先要有自己的故事，然后才能作为礼物拿出来与人分享。只有当我们的治愈和成长不依赖于观念的反应时，我们的故事才能分享。真正的脆弱是有力量的，而过度分享则不然。

4、让他们发出笑声------而不是感到不安。当你和别人一起放声大笑时，你们双方会产生共鸣，这是建立联系的绝佳工具。的确，对许多优秀的演讲者来说，幽默是最好的武器。幽默是一种技术性的艺术，并非所有人都能够驾驭。笨拙的幽默还不如不幽默，从网上下载的笑话很可能会适得其反。你真正要寻找的是与演讲主题直接相关的有趣而真实的故事，或者是巧妙而幽默的主意表达。

5、放下自我：自嘲，如果用得好，会产生很好的效果。托尼.布莱尔是这方面的高手，他常常使用自嘲去赢得可能怀有敌意的观众的支持。

6、讲故事：我们生来爱听故事，故事很快就能激发人的兴趣、共鸣、情感与好奇，很好地搭建演讲的背景，从而引起人们对主题的关注。好故事可以出现在演讲的任何部分，可以在初始部分，可以在中间阐释部分，也可以在结尾部分。当你把幽默、自嘲和智慧带入一个故事中的时候，就已经成功了一半。

感悟：与观众建立起信任的纽带的五种方法：一开始就进行眼神交流、展示脆弱、让他们发出笑声、放下自我、讲故事。这关键的是发自内心的真诚，给予。当观众信任你的时候，你的演讲就成功一大半了。何尝不是这样，孩子学习也是如此，当孩子信任我们的时候，当孩子觉得学习是为自己伟大的梦想而学习的时候，孩子的教育也就成功一大半了。

第六章 叙述：故事的强大魅力

1、分享故事的要点：第一、故事要有一个引起听从共鸣的主人公；第二、通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力；第三、适当提供细节。如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长。第四、要有令人满意的结果，或有趣，或感人，或给人启迪。

如果你要讲一个故事，你一定要知道为什么讲，删除所有与主题无关的细节，但还是保留足够的细节，以便人们更好地想象的事情。当你从别人的立场出发去讲述真实的故事时，会给观众意外的惊喜。

2、故事可以引发共鸣。通过讲故事的方法，能大大增强你与观众之间的联系。但是需要注意：务必你的故事一定的意义。

感悟：与其说这是一本演讲类型的书籍，在我读到此刻的当下，我更喜欢把此书当成一本沟通类的书籍来看待。努力，加油

第七章 解释：如何解释艰涩的概念？

1、如果你演讲的核心是解释一个重要的新概念，以下这些问题非常有用：你认为观众知道什么？你的相关主题是什么？你用来辅助的必要概念是什么？你会使用什么样的比喻和例子来阐释概念？

一本书力求清晰非常重要，而在演讲中讲求清晰甚至更为重要。从根本上来说，你最好的办法就是让那些不熟悉你话题 的人给予你帮助，因为他们能够很好地指出其中的逻辑缺口。

2、演讲是一个过程，一个轨迹，目标是带着观众从他们所在的地方到达一个新的地方。这意味着要逐步前行，这样一路上就不会有人迷路。不要太快，但如果你能飞，并且想让别人跟你一起飞，那么你要牵着他们的手一起降落，不要枪手，因为一旦有人坠落，你就搞砸了。我在那些对我的话题一无所知的熟人面前进行试讲，询问他们什么地方听不懂，或者他们有什么疑惑，希望通过填补他们的认知缺口，也会填补其他人同样的认知缺口。

第八章 说服：用推理一步步征服观众

1、推理能得出一种完全不同于其他认知模式所能得出的结论。在推理论述中，如果最初的假设是对的，那么有效的推导出的结论也一定是对的，而且能被知道是对的。那么应该怎么做呢？必须分解成一个个小步骤，每一步必须完全令人信服。每一步的起点观众能一眼看出是对的，或者是在演讲早期就已经被证明是对的。如果......那么......

2、除了先前提到的直觉输导或侦探故事这样的方法之外，你还可以使用很多其他的方法：早期插入一些幽默元素、增加一个小故事、提供生动的例子、利用第三方证据、使用醒目的视觉资料。

说服是用一种更好的思想改变人们的世界观；

其核心是具有长久影响力的推理的力量；

推理最好辅以直觉输导、侦探故事、视觉资料或铺陈策略等。

第九章 展示：请给我惊喜

1、联系、叙述、解释、说服......都是非常重要的工具，但让观众获得一种思想最直接的方法是什么呢？许多演讲使用了这种方法，用一种能愉悦并启发观众的方法把你的作品展示给观众。在一个以图片为主的演讲中，你的主要目的只是创造一种神奇的感受或美学意义上愉悦。如果是产品的演示，你可能要努力让观众为之惊异，创造一种新的可能性。如果是对未来的愿景，你要使其生动并令人震惊，以使观众为其折服，心向往之。

2、有时候，演示效果太不可思议了，让观众可以直观感受到其在未来令人激动的应用和意义。于是，演示已经不仅仅是演示，而是对未来的憧憬。这就是梦想的力量，我们的梦想可以传递给他人，唤起他人的激情和信任，从而使梦想变成现实。演讲者让我们感觉到实现梦想的可能性越来越大，从而激励我们为了自己的梦想更加努力的工作。

梦想的力量？反省自己的家庭教育，我是否给孩子适当的愿景，让孩子为自己的梦想更加努力。让孩子随时有愿意成长的动力。

演讲的四个关键要素：1、是否包括视觉资料，如果包括，是什么材料？2、是草拟并背诵演讲稿，还是打算即兴演讲？如何练习两种方式的演讲？4、如何开场与收尾从而产生巨大的影响力？

第三部分 准备过程

第十章 视觉资料：有害的幻灯片。

1、令人惊讶的是，在TED演讲中，点击量最高的演讲中至少有1/3没有使用任何幻灯片。幻灯片至少将一部分注意力从演讲者身上转移到了屏幕上。如果演讲的有力之处就是在于演讲者和听众之间的密切联系，那么幻灯片或许真的是一种阻碍。

对每一位演讲者来说，以下准则都是成立的：没有幻灯片要优于糟糕的幻灯片。当看到演讲者带着铺以文字的形式的幻灯片来到TED舞台时，我们会为他们倒上一怀酒，跟他们一起坐在电脑前，委婉地请求他们删减、删减再删减，将每一个要点都变成一张幻灯片，或者将许多语句削减为一个词语，或者代以一张，或者干脆直接删除。

如果要在几分钟的时间里阐述一个要点，那么在屏幕上显示一个词或一个词组用以提示观众你所讲的内容，是非常必要的。视觉资料的主要目的主要目的并非传递文字----这是你的嘴巴最擅长做的事情----而是用来分享你的嘴巴做不好的信息：照片、视频、动画、重要数据。这样的话，屏幕能在短时间内展示演讲者或许需要几小时才能讲完的信息。

2、powerPoint：不要使用软件内置模板模板中的项目符号、字体和横线，那样你的展示会看上去跟其他人的一模一样，而且版式正常有限。我建议你开始时用一张完全空白的幻灯片。如果你展示的是一组图片，那就是用黑色作为背景，展示时黑色背景会隐没，而你的图片会突显出来。大部分图片应该被“全出血”显示。如果你想在不修剪顶部和底部的情况下展示照片，那就把幻灯片的背景色设置成黑色，这样左右两边留出的黑色边框就不会显得突兀。图片分辨率：使用分辨率最高的图片，以避免当投影到大屏幕上时图片显示不清。

1）字体：通常推荐粗细短路的无衬线字体，如Helvetica或Arial，但不要用过于瘦长的字体，因为这样的字体比较难认，尤其是在深色背景上。如果犹豫不定，只要保持简洁即可。

2）字体大小：小字会增加观众的阅读困难。大多数情况下使用24号或更大的字号，每一张幻灯片中最多使用三种字号，每一种字号分别用于不同的内容：题目或标题用大号字；主要观点用中号字；支持观点用小号字。

3）字体背景：不要直接把文字放在图片上面，最好在文本框填充背景色，使文字易于识别。

4）字体颜色：白色黑字，白底深色字体，黑底白字或黑底黄字都不错。因为对比非常鲜明。容易识读。千万不要在浅色背景上使用浅色字体，或者在深色背景上使用深色字体。

需要避免的做法：1、无论如何都不要用“项目符合”。2、破折号不要放在文本开头。3、不用下画线和斜体。想强调的内容加粗即可。4、使用阴影有时会有突出显示的作用，尤其是对放在图片上方的字体，但尽量少用。5、在同一行中不要用多种字体，那样看上去会非常糟糕。

5）解释和图表：使用递进的方式，通过多次点击在幻灯片上增加词语和图片，让观众的注意力一次只聚集一个概念，给他们足够的时间一步步消化。一次不要塞进太多内容，否则观众会感到难以承受。

6）图片来源：在科学类主题的演讲当中，每一张幻灯片上的每一张图片都要标明来源，这一点非常重要。但最好避免字体太多，因为那会转移观众对幻灯片的注意力。“感谢《国家地理》提供图片”的字样。然后不必每一张幻灯片上都重复这些文字了。如果你的确需要注明图来源，那么说明文字的位置和格式必须保持一致：在每张幻灯片的同一个位置，用同样的文体，同样的字号（不超过10号字）。

7）你和团队的照片：我们理解分享团队的照片可能对演讲者来说很重要，但对观众来说并非如此。

8）视频：在展示你的工作和思想时，视频是非常好的工具，不过视频最好不要超过30秒。在一场18分钟的演讲中，视频短片不超过4段，除非你的演讲完全依赖于视频。提示：在你工作的时候，要保留所有的视频，因为以后不知道什么时候可能用得上。

9）幻灯片切换：经验法则是，所有的切换方式都尽量不要用：微光、闪烁、五彩纸屑等，这些都是keynote常用的切换方式。而我从来都不用。除非是为了幽默或讽刺的效果。这些切换方式看上去花哨，会使你偏离你所讲的思想，掉进软件技术的陷阱。推荐：无切换和溶解。

10）演讲测试：人的测试和技术测试。首先对于人的测试，我建议你面向非你专业领域的家人或朋友测试你的展示，尤其是幻灯片，之后问他们哪些地方理解了，哪些地方没有理解，他们还有那些问题，尤其是关于非常专业的或深奥的主题。技术测试：幻灯片是否清晰？切换是否够快？字体是否恰当？视频播放是否正常？有没有技术障碍？反复多次浏览演讲材料，会有助你知道它是否可靠。

感悟：才发现自己曾经的授课模式，曾经的演讲模式都是错误的........

第十一章 演讲稿：背诵还是不背？

1、两种演讲方式：用讲稿演讲和列出清晰的框架，根据每个要点即兴演讲。

2、用讲稿演讲：优点：你能充分利用可用的时间进行准备。把演讲内容压缩到10、15或18分钟是非常难的，如果演讲中涉及复杂的解释，或者在论述过程中有重要的步骤，那么最好一字一句写下来，并逐句逐段进行调整，直到完美，这样做非常重要。写讲稿还有一个优点就是主办方能事先拿到讲稿。我们喜欢演讲者在大会前几个月把稿子发给我们，这样我们就有足够的时间发现哪些地方可以删减，哪些地方需要一步阐释，并给予回复。

缺点：除非你采用适当的方式进行演讲，否则听上去就会失去新鲜感。读给你听和说给你听是两种完全不同的体验。相比较而言，你在朗读文字的时候，会让人感觉缺乏人情味，切断了与观众之间的联系，有点像在观看运动会比赛的录像，而赛事赢早已有结果。也不会太在意。

对大部分演讲者来说，如何用最有效的方式说出你真正想说的思想，最可靠的方式就是首先写出讲稿，然后真正理解它，使它成为你的一部分，但这需要付出努力。对大多数人来说，一场18分钟的演讲至少需要5~6个小时的记忆时间，一天一小时，持续一个星期。如果你没有这么多时间，千万不要尝试这种方式。

我要对打算背诵讲稿的演讲者说：背讲稿很好。你在给自己最好的机会去赢得巨大的成功，但重要的是，不要机械地背诵，而要娓娓道来。如果你无法保证做到这一点，那就不要背诵。如果需要的话，可以考虑对演讲进行录音，低音回放，同时你试着先于录音讲出来，然后加快语速再来一遍（大多灵敏手机可以做到）。如果是用两种语速都能背诵。当你能轻松地做到这一点时，用正常语速进行演讲就会非常自如，而且你会百分之百地专注于传达语言的意义。关于背诵，她有一个很好的观点：“熟练未必生巧，熟练使得不完美可以接受，因为当你彻底地理解了某事，就能用你自己的方式来驾驭它，而不是急于摆脱它”。

大多数演讲教练的建议是：严格坚持口头语言。这样，演讲才会发自内心。毕竟，这是演讲，而不是写作。

我们并不追寻锻造我们身份的痛苦体验，但在经历了痛苦之后我们会追寻身份。我们无法忍受毫无意义的痛苦，但如果我们相信承受巨大的痛苦是有意义的，我们就能忍爱。相对于安逸舒适对我们的影响，艰苦奋斗对我们的影响要更加深刻。如果没有欢愉，我们仍然能成为我们自己；但如果没有那些迫使我们去追寻意义的磨难，我们就不可能成为我们自己。

每一句都是真情的流露，尽可能多地抬着看，与观众进行眼神交流。如果你希望在演讲结束时充满力量，那么就要在最后一页之前丢掉讲稿，离开演讲台，放下笔记，移步到舞台前方，由衷地大声说出你的结论。

3、无讲稿演讲：在演讲的时候，你不是试图回忆一个具体的、预先写好的句子，而是在思考主题，并且力求寻找表达思想的最佳语句。

关键：关键词--->解释关键词---->超时（90%）

可怕的演讲方式：许多演讲者都会陷入一个误区---完全依赖于幻灯片。他们的幻灯片枯燥乏味，其中囊括了演讲涉及的所有内容和要点，这真的是一种非常可怕的演讲方式，如果你所说的每一个词都早已被观众看到，这个词就毫无力度，也无新鲜而言。

4、关键是找到让你感到自信的演讲模式，并精心准备。如果到底选哪种方式让你很为难，也不必担心：开始排练的时候，你会发现两种模式之间慢慢变得没什么不同。开始部分会有所不同，但不管哪种模式，你的演讲最终都应该经过精心准备并且充满激情地讲出来。

第十二章 串词：等等，我需要排练吗？

1、音乐家在演出之前需要排练，演员在为付费的观众找开剧场大门之前需要排练；苹果公司每一次重要的产品发布会，他都会投入大量时间精心排练，每个细节都要考虑周全。大部分精彩的TED演讲之所以成功，正是因为演讲者投入了大量的时间做准备，排练。

2、要面对对你的工作一无所知的人排练。我曾经犯过的错误就是，面对非常了解我也了解我工作的人排练。最好的意见反馈来自这样一些人，他们能够指出你演讲当中问题出在哪里，或者你在什么地方做了一些想当然的假设，但观众需要了解其原委。

我的演讲不是一字一句写出来的或背诵出来的，而是排练出来的-----至少排练25次，用10张笔记卡片和一个定时器。有一种无意识的背诵，它自发地形成于不断的重复。我认为这种方式值得推荐。背诵会让你感觉更加安全，但冒点风险也是值得的。恐惧就是能量，你的血液中需要这样的能量。不断排练，使演讲水到渠成。

3、有些人以讲稿为起点，另一些人则以一组要点为起点，但排练过程缩小了两者之间的距离。在两种情况下，目标都是现场发表经过精心设计的演讲。如果是重要的演讲，为了自己，也为了观众，你应该通过排练来克服压力。这样，压力就会变成自信，最后就会变成激情。

4、在排练期间或排练之后需要问观众的一些问题：1）我的演讲一开始就吸引了你的注意力吗？2）我有眼神交流吗？3）我的演讲是否成功地为向你传递了新的思想？4）演讲的每一步都令人满意吗？5）在阐述观点的过程中有足够的例证吗？6）我的声音如何？听上去是谈话式的还是布道式的？7）有足够的语词和节奏变化吗？8）我听上去像是在背诵吗？9）其中的幽默显得自然还是有点牵强？有足够的幽默吗？10）视觉资料如何？它们对演讲有助益还是有妨碍？11）有没有令人讨厌的地方？有是否在咋嘴？频繁地吞咽？12）我的肢体动作自然吗？13）我按时完成演讲了吗？14）你是否有感到乏味的时候？有没有需要删减的部分？

建议让人用智能手机对排练进行录像，这样你就能看看演讲时的自己，很快就会注意到一些此前你完全没有意识到的小动作，你希望避免这些动作。

感悟：一直以为，好的演讲者是天生的，读完此章才知道，任何优秀的演讲都是多次排练，背诵，充足的准备......这一章给了我，一个未曾梦想过的演讲路一线希望，嗯嗯，可以让自己去尝试尝试。

第十三章 开场与结尾：你想给观众留下什么样的印象？

1、无论你是否背诵演讲稿，开场与结尾方式都非常重要。在演讲开始时，你大约有一分钟的时间让观众对你演讲的内容产生举，而收尾的方式会直接影响你的演讲将如何被观众记住。不论你怎样完成演讲的其他部分，我强烈建议你写出并且背诵开场和结尾部分，这有助于你缓解紧张、增强信心，而且能使演讲更加有力。

2、四种好的开场方式：1）加一点戏剧性元素：在设计开场白时，要让主线作为向导。怎样才能用一种吸引人的方式引出你演讲的主题？2）激发兴趣：激发兴趣是吸引观众的最简单有效的工具。如果演讲的目标是让观众接受一种思想，那么兴趣就是促使观众积极参与的催化剂。怎样才能激发兴趣？最简单的方式就是提问，但不是随便提问，而且问有趣的问题。3）展示抓人眼球的幻灯片、视频或实物。4）留有悬念，不要和盘托出。假设演讲是这样开始的：“在接下来的几分钟里，我要告诉大家，作为企业家，获得成功的重要品质是什么，以及在场的所有人如何培养这种品质，你可以从我要讲的故事中获得一点启示”。或许你至少会多花几分钟的时间去认真聆听那位演讲者的演讲。如果你决定留点悬念，请注意，要指出你要去哪里以及为什么去，这非常重要。

3、七种有力的结尾方式：对于记忆而言，最后的体验非常重要。简言之，如果结尾不令人难忘，那么演讲本身可能也不值得记住。

1）镜头回放：如展示一下你的演讲指出的更宏伟的图景、更广阔的可能性。2）号召行动：如果你已经给了观众一个有力的思想，为什么不鼓励他们付诸行动呢？3）个人承诺：号召观众行动起来是一回事，但有时，演讲获得成功是由于演讲者做出了巨大的承诺。4）价值和愿景：5）重新审视：6）叙述对称：精心建构于主线基础之上的演讲能通过呼应开头而创造出令人满意的结尾。7）诗意的激励。

不论你以怎样的方式结尾，必须精心设计。准备一段精炼的结束语。然后简单说一句“谢谢”，是结束演讲的最好方式。

感悟：无论你是否背诵演讲稿，开场与结尾方式都非常重要。在演讲开始时，你大约有一分钟的时间让观众对你演讲的内容产生举，而收尾的方式会直接影响你的演讲将如何被观众记住。强烈建议：背诵开场和结尾部分

第四部分 舞台呈现

第十四章 衣橱：我该穿什么？

提前准备好一套让你感觉舒适的服装；专注于你的思想，而不是你的服装。

第十五章 心理准备：如何控制紧张？

1、把恐惧化作动力：这就是恐惧的意义所在，这样，你才能尽量多次的反复练习。这样一来，你的自信心就会增加，恐惧就会减少，你的演讲也会越来越好。2、让你的身体帮助你：上台之前，深呼吸，采用冥想的方式。只要深深吸气，吸入腹腔，再慢慢呼出，这样重复三次。3、喝水。在上台5分钟，记得喝小半瓶水，那会有助于避免口干。4、避免空腹。上台前大约一个小时左右，吃一些健康的食品。5、记住脆弱的力量：如果你开场就不太顺利或者有点结巴，这时你只要说：“哎呀，非常抱歉，我有点紧张”。听众会更加支持你。6、找到观众席上的“朋友”。7、要有备用方案。8、专注于所讲的内容

紧张不是魔咒，而是可以变成有效的工具。与紧张做朋友，鼓起勇气，勇往直前。

感悟：与"紧张"做朋友，鼓起勇气，勇往直前。记得这次驾考科目三，我非常紧张。因为只有五个半天练习，而且每个半天不是我独有，而是四个人共同拥有。正是因为紧张，因为自己没有退路，没有时间，自己的假期不能滥用。为了模拟考试，我制作了一个“科目三的PPT”，这张PPT里有科目三考试的所有项目。每到一个项目，我就想像自己真实的坐在车上，不是在脑子里想像该做的动作，而且"真实的"做该做的动作。如果一个人看见我，一定会以为我神经有问题，哈哈哈哈.....正是这样充分的准备，考场上我真的一点都不紧张。嗯嗯，"充分的准备"是治疗"紧张"最好的药。

第十六章 装备：演讲台、提词器、卡片或者什么都没有？

1、无论是有意的还是无心的，大演讲台其实就是在演讲者和观众之间制造一个巨大的视觉屏障。从演讲者的角度来看，它或许会非常舒服，何乐而不为？演讲需要的一切都在你的手边，你感到非常安全。即使你忘了擦鞋或者你的衬衫有点褶皱也无关紧要。因为没有人会看见。你笨拙的肢体语言或不雅的动作吗？没问题，演讲台也会将这些通通隐藏，观众几乎只能看到你的脸。

2、暴露自己的弱点没有关系，找到你感觉舒适，自信的方式也没错，但真实是至关重要的。

第十七章 声音和仪态：赋予文字以生命

1、如果你有演讲稿，试试这种方法：在每个句子中找到两三个最重要的词语，对其下画线：然后在每段中找到那个尤其重要的词，再画两下画线；找到整篇讲稿中声调最轻的那个句子，在下面用铅笔轻轻画一条波浪线；找到第一个问号并用黄色荧光笔将其突出；找到演讲中最令人惊讶的地方，在它之前添加一个巨大的黑点；如果某个地方有个有趣的小故事，就在上面画个粉色的小圆点。现在试着朗读你的演讲稿，在每个标记处变换语调。当看到粉色小点时微笑，在大黑点处要停顿，在铅笔波浪线处语速略快，同时声音要更加柔和。

2、就像真实的你自己那样讲话，不要模仿别人的风格或遵循你认为的某种特殊的TED方式，那会很单调，陈腐，过时。不要试图成为第二个肯.罗宾逊或者第二个吉尔.博尔特，而要成长第一个你自己。正如着装选择一样，一旦找到一种适合你的展示方式，就不要有太多顾虑、不要试图成为别人，而要聚集于你的思想和你对它的激情，不要害怕成为优秀的自己。

第十九章 演讲的复兴：知识的相关性

1、无论今天公共演讲有多么重要，未来只会更加重要。

想建立自信的孩子；毕业后想开创一番事业的人；想在工作中取得进步的人；关注问题的人；想获得威望的人；想与世界上其他同样有激情的人建立联系的人；想激发行动以产生影响的人；想留下思想遗产的人；任何人。

2、对人性更深入的认识，不是来自聆听父母或朋友的教诲，也不是来自于聆听心理学家、神经科学家、历史学家、进化生物学家、人类学家或精神导师的指导，而是来自于聆听所有人的思想。这样的知识并不仅仅是一些著名大学里个别教授的专属，也不是你在某家知名公司的培训课上学到的知识，而是通过整合各种资源而获得的知识。这一事实正是推动公共演讲复兴的重要动力之一。我们正步入一个所有人都需要花时间互相学习的时代。

我只要知道你所从事的工作是如何与其他事物相联系的，你能否用一种我可以理解的方式解释其要旨？你能否用非专业语言分享你的工作过程？你能否解释它为什么重要？你为什么对它如此痴迷？如果你能做到这些，你就会开阔我的视野，而且你还可以激发我的创造力和灵感。

第二十章 为什么重要？人与人的互联性

1、公共演讲复兴的第一个推手：知识时代。第二个推手：互联网。尤其是在线视频的兴趣。

2、我们有一个名为“公开TED”的项目，任何人都可以把他自己的类似演讲上传至我们网站的一个专区。我们尤其鼓励创新，不仅包括内容创新，而且包括演讲方式创新。我们相信有有人会突然想到一种分享思想的绝佳方式，或许那个人就是人。

3、每个人都可以参与到公共演讲的革命中来。如果我们能找到一种方法去真正地互相聆听，互相学习，未来将充满希望。幸福的秘密在于，找到一种比你自己更重要的事情，并将生命奉献给它。

4、未来要靠所有人共同书写。

感悟：未来要靠所有人共同书写。

让我想起了逻辑思维创始人：罗振宇，他是一位中国内地自媒体视频脱口秀《罗辑思维》主讲人、互联网知识型社群试水者、资深媒体人和传播专家。2008年，罗振宇从中央电视台辞职，成为自由职业者。2012年底，他与独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀《 罗辑思维》。

罗胖在2008年就坚信：知识作为一项"服务"具有非常好的前景，并以此作为自己未来追求的目标。2015年是罗胖快速成长之年。罗胖在2016~2017的跨年演讲上，提出要成为“中国最大的知识服务商”。我完全相信2017年，罗胖一定会是中国最大的知识服务商。

“知识”作为一项“服务”，是知识经济和互联网的时代产物。记得很多人问过我：孩子高考读什么样的专业最好，我经常这样回答：有未来的专业。今天，我想到一个更优质的答案：把知识服务作为专业最有未来。请问：我能为世界的未来书写点什么呢？......加油