一年一季迎新季,大一学弟学妹马上就要开学了,众所周知,迎新活动乃是社团新学期的“头等大事”,热爱社团的你们都准备好了吗?
没准备好?别着急,吴小姐今天特地来为你支招。这篇文章的灵感来源于我最近追的高分国产青春剧《一起同过窗》,剧中男主被称为“营销之神”。他为一个最初只有2人的社团出谋划策,用营销手段将社团人数扩展到了“社团神话的地步”。我不敢打包票地说这篇文章一定也会让你的社团演绎这番神话,毕竟“师傅领进门,修行靠个人”。但我相信,这两部曲一定可以给你带来价值颇丰的灵感,巧妙运用将会让你的社团在新学期脱颖而出。
两部曲之一 ——建立知名度,充分发挥自媒体的优势,打造舆论热点。
很多人看到这步,认为这部分内容一定是关于“发宣传单”“在学校贴吧发帖”之类的没营养的话。如果真是这样,那这篇文章就没有意义了。当然发宣传单,在贴吧发帖这些都是基础,但怎样在没有校报也没有广播的资源的情况下,让你的宣传让人念念不忘呢?
1.利用发帖将舆论引导集中化
在贴吧里,你的帖子很容易就会被其他帖子顶下去,石沉大海,若想要引人注目,可以先在前期多集中于帖子数量。电视剧中男主就曾花费一天的时间让帖子成功占领贴吧首页,这虽然可能不太符合现实,但我们也应尽量在数量上取胜,毕竟我们每个人每天的阅读量都很广泛,不是每个人都能做到对你的帖子过目不忘。
其次,在帖子的质量上也需下功夫。不知你是否留意过,现在很多受大众追捧的营销好文,都有一个共同的特点——它们的标题夺人眼球。作者善于从大众的心理出发,换角度思考“我们可以给别人带来什么,而不是别人看什么。”而后往往在标题上就直接切入,点明主旨,使大众眼前一亮。
比如电视剧中,男主做了一个大胆的假设,假设他们不是把这个平台打造成一个散步活动,而是打造成校园交友活动,是否会引来更多人的关注呢。明确了风格之后,他在贴吧里发表了第一篇文章,题目为《当校园里的散步社逐渐变成百合网,是否已经散失了散步最初的意义》。
在品牌建立之后,他又迅速展开宣传,发表了第二篇《抛开世俗的目光,忘掉年级忘掉班级忘掉你还是一个人,来到操场开启一段全新的恋爱》。宣传的效果令人称赞,他发表的帖子长期在贴吧中占据头条位置。
两个陌生人邂逅,你的外貌着装就是你带给对方的第一印象,第一印象总是最鲜明、最牢固,他会在对方头脑中占据主导地位。就像男主发表的第二篇文章,主要内容其实只是简单的社团介绍,不需要你有多么丰富的知识以及文字功底,凭借着标题它就已经从大量社团的帖子中脱颖而出了。
2.针对目标人群设计宣传海报
根据社团主题不同,确定海报的基调也就不同,海报制作前期的素材准备和创作思路尤为关键,可以以社团主题为起点,在制作过程中叠加一些“社会热点”“年轻人感兴趣的话题”引起共鸣。若目标人群是朝气蓬勃的大一新生,你大可以为他们量身打造一款具有人情味的生活化海报。当然,无论从哪个角度出发,传递出你要表达的信息最重要。
剧中男主拍了很多小清新女生的照片,然后拼凑到海报中。他并没有刻意地用多华丽的文字去渲染,但图片的魅力在于它可以直接就让大众联想到“或许我会在散步中有一场美丽的邂逅”。因此自然而然地,关注人群也就愈加广泛了。
两部曲之二 ——利用舆论引导群众思维
在“校园百合网”这个品牌建立之后,男主趁胜追击,又分别从正反两面打造品牌特色吸引群众。他根据散步社社长“专业第一且拿过奖学金”的优秀成绩,在同学中夸大渲染,完美的打造了一个“学神”的形象——使散步社的印象添分不少。而后,他采用了“先抑后扬”的策略,先在贴吧发表文章《学神神话破灭,第一名成绩造假,多方面宣传内容不实》,将事件引向高潮。在此过程中,学生们渴望看到事件的后续发展如何,不论是否属实,这都引发了他们强烈的好奇心。最后由本人出来澄清事实。过程虽然很繁琐,但却起到了“1+1>2的效果”——他已经成功将散步社社长学神的形象扩散到校园里每个角落。
营销手段在销售行业是个司空见惯的行为。很多生意人在经营店铺的时候没有有效的方法,导致好的商品服务却没有人来消费,这其实是典型的营销策略缺失带来的结果。社团宣传也是如此,那么我们为何不试试这种方法,换个思维角度思考宣传方式,来为你社团打造一个“流量时代”呢?