你好 我叫刘彬 来自江西赣州，2017年实习我就来到大杭州，在杭州图软有限公司从事售后工程师的工作。

公司主要的产品公交车上的线路牌 LED导航屏 报站器 GPS导航的装配

在职期间各方面表现的非常好，所以在2017—3月份公司以培养新人为目的，将我派往嘉兴驻点，协助打开嘉兴市场。

期间主要的成绩

在经过我3个月努力，将传输到到后台的数据从百分之五十提高到百分之98—100 满足了客户的要求。

半年时间进行维护设备，有空时候请他们吃吃饭 喝和茶 聊聊天，维护客群关系。

直到12月份公司拿下嘉兴市场。

在2018年4月份为了进一步提高自己的能力，我主动申请调往分公司 上海图岳有限公司从事销售工程师的工作。 主要向群体圆通，天天  。

主要成绩

完成武汉申通40网点车辆的GPS设备十二万销售任务。

离职原因，由于工作薪水与上海的消费水平无法保持平衡，而不得不离职。

2018—8—到现在，在杭州新景祥 桐庐分水，学府金座 项目主要紧挨幼儿园 小学 中学，多层的洋房，在分水来说属于中高端的一个项目，唯一的竞品是城市中心高层的一个项目。我刚开始去的时候连沙盘，桌子，都是我们后期帮助甲方置办的。

通过我们前面的外括，电访，自然到访，积累了一些客户，预期在元旦的时候集中开盘。

在我们准备开盘的前一天，我们竞品楼盘通过中介门店推出一部分特价房打出12万首付，不够的首付开发商会借给你。分水均价在一万左右。始

我们准备卖一万左右，他直接降到9000多，把我们手里几个非常好的意向客户，都被它洗掉了。一直拖到1月10号才把价格决定下来，决定低调开盘，来一组杀一组。

所以整体业绩没有预想的那么的好。

但也卖出了 三套商铺 二套住宅  一套单身公寓，400万的销售任务。

对于置业顾问的基本流程已经十分熟悉。

从客户来访接待—区域沙盘的讲解—到客户逼定—购房合同的签订—以及协助办理贷款

都能应对自如。

你对

本地市场的看法

杭州市场2016G20峰会涨了一倍，这两年市场出现病态，今天市场会慢慢的稳定下来，投资客会少一点，但是每年都有一部分，为了小孩上学落户口， 结婚，改善置业需要买房的客户，只不过是买在哪里的问题。在市场稳定的情况下，公司的实力，销售人员整体业务水平是非常重要的。

你对未来的置业规划

1—2年 置业顾问取得案场销冠

2—4年  希望可以做到销售主管

5—6年  销售经理

7—8年  案场项目负责人的位置

绿地集团在本地的发展蓝图

绿地在2011进入浙江市场，目前杭州我知道绿地中心 杭州之门 杭州绿地中央广场  绿地海湾。所在城市和地区的标扞项目，对助推城市经济发展，和产品创新转型升级具有一定的带动作用。

自己性格

性格比较温和，和善  缺点 有时候会有点急躁。

你做置业顾问有什么优缺点吗？

年轻 能吃苦。亲和力强，在交谈方面和比较稳重一些，一般买房的都是些40-50岁的多一点，都有小孩差不多跟我们年纪差不多，出社会没多久，或者在读大学，可以聊聊这方面，拉进系，缺点生活阅历不会特别丰富。

你这么看我们？

首先我觉的是大的开发商，500强企业，有压力有挑战才有钱赚。

为什么选择绿地。

中国十强企业，在杭州做的项目杭州之门 绿地中央广场，绿地海湾，都是一个城市和区域的标杆，有压力 有挑战  才有钱赚。

为什么选着这个岗位