有一个现象经常出现在经理与客户接触的过程中,那就是大品牌的经历盛气凌人,动辄对客户指手画脚,感觉就是把客户当作自己的下属,优越感溢于言表,那些不...
一个见面就卖东西的销售,不是一个好的销售。这里介绍的是销售人员销售的步骤。他们的话术基本围绕这些步骤来的。 第一步:破冰。所谓破冰,指的是两个陌...
一、客户心理学 1.客户要的不是便宜,而是占便宜的感觉。 2.少与客户谈价格,多与客户谈价值,价值让高价不可阻挡。 3.没有不对的客户,只有不好...
用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让...
销售大神的那种满嘴跑火车的口才能力是如何炼成的呢?主要还是找对方法肯练习,只要持之以恒,坚持不懈,你也可以。 入门级 刚开始的时候,我们要先学习...
不管做哪一行都是有一定的规律与技巧的,当我身处在这一行当中,所需要做的就是不断的去摸索与总结这一行的规则与技巧,而这些规则与技巧正是助力我们向上...
一位真正爱看书的人,在读书的过程中可能是咬牙切齿,视死如归的状态吗?我想是不可能的吧,以前我自认为是一位爱读书的人,但这个为自己设立的flag,...
系鞋带 有一位表演大师上场前,他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢,蹲下来仔细系好。等到弟子转身后,又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切,...
商务接洽,离不开谈判,尤其是在进行价格拉锯战的过程中,谈判技巧的掌握对胜败关键尤为重要,好的谈判技巧,可以让我们的客户一方面感觉到占便宜的感觉,...