1.艾维做事方法内容关键词提炼： （1）伯利恒钢铁公司总裁舒瓦普曾会见效率专家艾维，艾维说能帮舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。 关键词：找到客户...

定位是产品品牌的代名词，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便...

在学习案例的时候发现很多有意思的细节，诸葛亮似乎总是有未卜先知的能力，用的每一个计策都能够刚好能够化解孟获的攻击。诸葛亮之所以能够一直坚持...

有个朋友，他自己在电话中跟客户聊天不紧张，但是见客户就紧张。下面通过市调+提问来解答这个问题。 1、紧张的定义是不适应，你见到客户只是不适...

诸葛亮安居平五路 1.轲比能一路。目标细分：只有是金钱利益，利益驱动不够。自身优势：一有天然的对手，羌人，马超为神威天将军，在羌人中有威信。以羌...

梳理一下自己简单尝试这次线下市调×品牌牙膏在我们县的销售情况。因为看到该厂家招聘本地区的业务主管，作为零行业经验，零销售经验的我，不做市调...

回想起我亲身经历的现所在公司曾经的一次战役，堪称经典，现在想来也是扫描了至少八大方向，用到了相关策略： 在2003年前，我司因为产品...

利用提问思维模式解决销售问题，感觉稍微有点思路 背景：今天在与同事小凯闲聊的时候，正好有个人打电话给小凯，被小凯直接按掉了，在我表示好奇之后，小...

关于业绩市调的问题。我在进团队前一个月差不多只能发两万块钱的货，而现在能够达到15--20万左右的业绩。但是这个业绩的增长并不是得益于我的...