240 发简信
  • 习惯养成的本质

    微习惯:每天进步一点点,循序渐进,温水煮青蛙,不需要太多的意志力,不要求一步到位,复利的效 真正行为上的改变是身份的改变,自我身份认同是烟民的人...

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    《销售的革命》读书笔记

    销售的作用是什么? 与过去不同,过去的销售只需要向客户传播产品的价值,因为客户的选择范围很小,对产品也不了解,但是现在不一样,现在是信息化时代,...

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    销售页写作小技巧

    1 如何选择网页主色调? 选择颜色的基本原则: 目标用户喜欢 与你想要传达出的价值观一致 案例 2 如何选择合适的配图? 3 如何引导客户咨询?...

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    4.1 建设性沟通原则

    一、什么是建设性沟通原则? 建设性沟通:在心态和方法上,以导向积极结果为目的的沟通,既能达成目标又能提升关系。 非建设性沟通:在心态和方法上,以...

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    3.2 持续成交原则

    涉及到重大决策成本时,很难影响他人,此时,就需要放慢销售过程,降低决策难度,一步一步,一步一步,温水煮青蛙,逐渐取得对方信任,逐渐让对方接受你,...

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    3.3 成功路径原则

    最重要的是客户,是对方,是客户想要什么,是客户需要什么,而不是你想要什么。 销售人员要做的是帮助客户理清楚自己想要的是什么,并且帮助他们得到他们...

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    3.1 诉诸利益法则

    原理: 人类本性:趋利避害,以自我为中心。想要打动一个人,改变一个人的行为时,从对方的利益着手效果更好。你首先要解决的一个问题是:这样做能够能够...

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    2.3 理解接纳原则

    什么是理解接纳? 当现实与期望不一致时,保持冷静,心平气和地接受,甚至没有情绪 低接纳性的表现: 低接纳性的案例: 接纳性低的人更容易产生情绪反...