锚定效应 锚定效应(Anchoring Effect)又叫沉锚效应,指的是在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一...
口碑经济,就是激发用户在赢得媒体中自发分享你的产品,从而免费赢得新用户,获得流量。 传播渠道分为付费媒体、自媒体和赢得媒体(微博、社群、朋友圈)...
概念: 一个远期的激励,对于一个当下的行为能产生多大的激励?你的奖励我很喜欢,但是距离奖励需要一整年?太遥远了。未来的收益,因为要等待一段时间才...
语义效应是专门用来破解或利用“损失规避”心理的格斗术。损失规避,让人们非常厌恶“失”,而期待“得”。语义效应,就是通过调整叙诉方式中“得失感”,...
我有个朋友,是开便利店的。为了增加便利店的人气,他预算了一小笔钱,想做一次促销。现在有两个促销方案,第一,针对某款牙膏,买一送一,吸引客户;第二...
一切商业的起点,都是用户获益,从理解用户开始。 概念:联合评估 两份看上去差不多的冰淇凌,一份重7盎司,装在一个容量5盎司的杯子里;另一份8盎司...
概念:引流品 获取流量都是有成本的,店铺租金,是线下流量的成本;竞价排名,是线上的流量成本。那么除了用成本买流量,还有其他方法吗? 可乐进价1....
贵而近的地方,远而便宜的地方,谁的流量成本更低? 流量:就是进入你销售漏斗的潜在客户的数量 流量成本:就是获得一个潜在客户的平均价格。 比如,写...
概念:心理账户 我们会把钱分门别类的存在不同的心理账户里,比如说,生活必要的开支账户,家庭建设和个人发展账户,情感维系账户,享乐账户等等。虽然这...