ABM营销不能用最终的的收入来衡量是否成功，理想情况下，我们用最终的交易和收入总是能够衡量ABM， 但实际上，在衡量成功之前，我们可能要等待很久...

第一步：选择账户，并进行评分； ABM的核心就在选择具有最高回报价值的客户；因此账户的选择是ABM非常重要的一步。只有这一步正确了，你才能从后续...

在很多复杂的商业交易中，会涉及到很多人：决策者，最终用户，影响者，CFO,采购部门等；每个人都有不同的目的和观点，每个人都会从不同的角度去评价你...

从线索为中心的营销转向账户为中心的营销 今天的营销栈，以及营销部门都是围绕线索而构建，这些线索是按照你的销售漏斗的一个个独立的购买者，直到他或她...