310597-雷兵《2018-07-15》【连续1天总结】 一、今天学了什么 《孔子学琴》 孔子向师襄子学琴，学十天仍没有新曲子，师襄子：“可增...

制约 制约：运用制约的过程就像下棋。对方只能看眼前一步，你却能看到三步、五步，这样便能占到先机，控制局势。制约有三种主要方式：提前说出最差的可能...

销售过程中，沟通能力非常重要，什么工具可以训练销售人员的沟通能力呢？我们组织开发了训练说话能力的工具——扑克牌。 说话能力体现在话题的寻找能力、...

对于销售行业来说，每天的工作就是人士新的人，不同年龄，不同背景，不同受教育水平，不同家庭背景，来自五湖四海，甚至说话有明显口音的人，这些人都需要...

沟通四力——垫子 如同训练一个数学家或者奥数选手要从代数、几何、函数以及数论这四个方面入手一样，销售中的说话也有四个基本技巧。这四个技巧是销售顾...

《影响力》是一本提炼了客户采购行为，以及帮助销售顾问实现目标的书。 这一讲，我们按照逻辑顺序，简要介绍助你习得打遍天下无敌手的6条销售真经。这6...

重新温习之前3个案例，我们来看看全脑销售博弈在销售过程的应用。 案例一：我是不是太冲动了？ 奔弛车行，一位年轻的女士经过与销售顾问将近一个小时的...

孔子向师襄子学琴 孔子啊，他向师襄子学琴，学十天仍没有新曲子。 师襄字就说：可增加学习内容了； 孔子回到：我熟悉了乐曲形式，但还没有掌握方法。 ...