海纳百川vs王者之风

【摩篇第八】（8.5）原文：说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类焉...

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【摩篇第八】原文：（8.4）故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之。故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数...

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【摩篇第八】（8.3）其摩者，有以平、有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也，正者，宜也，喜者，悦也，怒者，动也，名者，发也，行者...

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【摩篇第八】 原文（8.2）：古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必有鱼焉。故曰主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。所谓主事日成者...

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【摩篇第八】 原文（8.1）摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌，匿端，隐貌、...

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揣篇包含量权和揣情两部分。把对客观信息的了解称为量权，把对个人主观信息的了解称为揣情。 量权所要详细了解的情况包括企业的规模，盈利情况，都包含那些装置，装置上都有那些产品，这...

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（7.5）常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司，言必时有谋虑。故观蜎（juan）飞蠕动，无不有利害，可以生事。美生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后...

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（7.4）故计国事者，则当审权量，说人主，则当审揣情。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败。其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非...

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（7.3）揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更...

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【揣篇第七】 原文（7.2）何谓量权，曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少，饶乏有余不足几何；辩地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短，揆君臣之亲疏，孰贤不肖，与宾...

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【揣篇第七】 原文（7.1）古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。 译文：古代的善于把游说之术运用于天下的人，必...

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忤合即趋向及背反之术，因为这两方面势不两立，两者只能选其一，所以一定要灵活应用，综合分析，选择与自己合之对象。 运用忤合在销售工作过程中，一定要对自己的能力、优势进行正确准确...

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【忤合第六】 原文：（6.5）非至圣达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名，材质不惠，不能用兵，忠实无真，不能知人。故忤合之道，已必自度材能知睿，量长短远...

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【忤合第六】 原文（6.4）古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。故伊五就汤，五就桀，而不能有所用，然后合于汤；吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后...

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【忤合第六】 原文：（6.3）用之于天下，必量天下而用之；用之于国，必量国而于之，用之于家，必量家而与之，用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而...

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【忤合第六】 原文：（6.2）世无常贵，世无常师。圣人无常与，无不与，无所听，无不听，成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于此，忤于彼，忤于此...

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【忤合第六】 原文：（6.1）凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世，施教、杨声，明名也，必因事物之会，观天时之宜，因知...

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飞箝的中心思想通过称赞抬高对方，使对方消除戒心，透露实情，进而箝制对方。 使用飞箝必须和捭阖、反应，内揵、抵巇等联系起来，通过前期工作了解客户的真正需求，分析这个客户值不值得...

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【飞箝第五】 原文：（5.4）用之于人，则量智能、权材力、料气势，为之枢机。以迎之随之，以箝和之，以意宣之，此飞箝之綴也。用之于人，则空往而实来。綴而不失，以究其辞。可箝而从...