如果针对买卖双方做一次调查，调查在交易过程中最普遍会出现的行为，我相信“议价”（砍价）一定名列榜首。今天从交易本质的角度来解读“砍价”行为。 交易，本质上是在当下支付现实利益...
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从交易本质看待“砍价”
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风口上的鸭③：飞一般的鸭价
第四季度是传统的肉类消费旺季，“人民日益增长的肉食传统需求与二师兄日渐消瘦的身材之间的矛盾，将成为第四季度肉类消费市场的主要矛盾”。在二师兄难堪大任的情况下，市场这只看不见的...
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假如回到过去只改变1次选择，能否改变我的命运？
假如回到过去只改变1次选择，你能否改变自己的命运？ 这是罗辑思维在一期60秒语音中提出的一个命题。文章观点是：当我们讨论一生的命运时，我们的个人命运不取决于一两次的选择，而取...
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过程管控与结果导向④：结果导向失效原因Ⅱ前面有一期提到，大多数的激励政策本质上是对收益做出承诺，以提升员工的投入意愿，包括投入更多资源到能力提升领域。这种方法适用于相对确定的状态和场景。 一旦在不确定状态下面对异常...
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过程管控与结果导向③：结果导向失效原因Ⅰ今天下午经历了一次颇为难忘的面谈，印象深刻。交流之后我突然想起，多年前我老板一直试图让我感受的一个意象：适度为美。他始终觉得我在工作状态上刚猛有余而柔情不足。 “柔”是指方法...
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过程管控与结果导向②：绩效激励的原理趋利避害是人的天性，人会将拥有的资源（资金、时间、精力、行动）投入到回报最高的领域。人是通过交易价格来判断回报的高低。换句话说，交易价格的趋高，会刺激人们将更多的资源投入到该...
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用行动重新定义理论②：市场规模跟项目成功率没半毛钱关系
用行业规模判断项目成功率。 ①用户需求。②潜在用户数。③渠道数。追风口的人都喜欢基于，这3个变量测算出市场规模。进而直接得出项目规模、开发进度和成功率。 老实说，这纯属瞎扯淡...
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过程管控与结果导向①：一线管理，不能只盯着结果
KPI考核的核心作用是实现已有资源的分配，包括时间、精力、注意力、资金等。结果考核要发挥作用必须满足两个前置条件：①当事人“明知”一个行为与一个结果之间存在因果联动关系。②K...
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用行动重新定义理论①：数据统计的错误运用
一切统计数据，都只是对既成事实的描述。它是归纳法的运用，仅针对过去生效，具有非延续性的特征——即，对未来发生的事不具备因果效应。 无论是从业数、渠道数、客户数，都是对一个行业...
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沟通屏障Ⅰ：因为有结论，所以需要一个解释人类是一种会讲（编）故事的生物。很多时候，连当事人都搞不清楚自己是因为推理得出一个结论，还是因为结论而需要（得出）一个解释。 科学家曾经做过脑裂患者的实验：首先给病人的右脑的...
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再议客户思维与用户思维
继续昨天上一期的话题：客户思维和用户思维。补充以下2点： 一旦确定方向，就会往各自方向投入资源，形成正向强化。比如，无论中餐厅还是西餐厅都要让进店客户有良好的体验感，因此都必...
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节奏：方向、资源、能力→协调平衡器8月10日的罗辑思维提出一个很有趣的问题：“你现在走在街上，突然想上厕所，抬眼看见两家餐厅，一家中餐厅，一家是西式快餐厅（麦当劳），里面都有厕所。那请问你会去哪家呢？”一般人...
