240 发简信
  • 销售是种能力,更是种人生态度

    还记得那是90年代的时候,每当听到附近的人说谁谁谁是业务销售员,那么大部分肯定是与吃喝玩乐联系到一起的。其实个人觉得销售员为了与客户搞好关系,或者客户要与厂家搞好关系拿到优质...

  • 拒绝了客户,却赢得了客户的心

    李成在拜访其他渠道的客户过程中,有几个客户让李成印象相当深刻,为什么呢,他们太有代表性了。那么听李成也慢慢经历了很多。 谢老板是典型的夫妻创业型,接触到谢老板是一个偶然的机会...

  • 玩转零门槛促销,让门店生意火起来

    又过了一段时间,李成接到市场部经理的邀约,帮助制定外阜客户的促销活动。这个事李成还是第一次干,虽然有些挑战,但是,对于李成来说还真的不是十分困难。 在十月一之前,李成一直在帮...

  • 客户你会维护吗?(2)

    “毛经理,你好,这是我们公司的产品图册以及价格文件,毛经理,您先简单看看,我觉得这些固然很重要,但是一个产品放在这,就看咱们如何销售了,对吧,毛经理。” “嗯,小李,你说的不...

  • 客情维护你懂吗?

    维护这段感情 怎样维护与经销商的这段感情,怎样让“女婿”与我们风雨同舟?您也许会说,不就是要对经销商培训、让经销商盈利、满足经销商资源、促销等方面需求吗?是的,说起来容易,做...

  • 家电渠道建设的一些经验

    书接上文,在市调过程中,李成自己总结了不少有用的经验。 1、扫街式拜访,不仅看白电店铺,更要拜访黑电店铺以及其他行业有发展潜力的经销商。 乡镇市场的客户不同于一、二级市场的客...

  • 15年家电从业者的渠道开发经验--市调1·

    拿到了资料后,李成这一天什么都没有干,只是对公司最优势的产品进行了市场分析和产品优劣势的分析。果然,结合自己搜到的资料有很大的用处。公司的试用期是三个月,打不到要求就会滚蛋,...

  • 十五年家电从业者的渠道开发经验---面试2

    说着李成把包中的资料拿出,递向了面试席。 这几位面试官,看完后,递给了主管业务的王总,王总看着李成满意的点了点头,若有所思的说。 “看来你花费了不少的心思啊,这份报告留下了,...

  • 15年家电从业者的渠道开发经验--面试1

    这个事情也和业务部王总沟通过了,王总也很感兴趣,人与人之间的开始是从感兴趣开始。李成得到这个消息十分兴奋,自己准备了好多天的资料终于可以派上用场了。 接到通知后,李成先是给自...

  • 15年家电从业者的渠道开发经验(连载3)

    第二天一起来,李成打开电脑,不断的在一些招聘网站,看着一些关于销售的工作,越看越兴奋,都是月薪上万的,李成心想,这下终于是找对了方向,方向选对,努力全对。 就凭着我大成子的三...

  • 15年家电从业者的渠道开发经验(连载2)

    李成不情愿的爬了起来,心想,“我去,这个月房租该交了”,打开门,门口站着一位个子不高的中年男子,房东有七八处房产,每个月光收租金就能过得相当不错。 “呀,王哥,什么风把你给吹...

  • 15年家电从业者的渠道开发经验(连载1)

    第一章 黯然被辞职 “小李,这是你这个月的工资,公司已经没办法用的起你这样的神仙了”,部门马经理有些愤怒的说道,脸色十分难看。 小李,大名,李成,已经28岁了。父母的期望是小...

  • 书单|要把控自己的人生,你可以看这5本书

    1、 小熙的母亲在她很小的时候就因病离世了。虽然她从小缺失母爱,但幸好她的爸爸、哥哥和姐姐都很疼她,这多少起到了一点弥补作用。 她高中还没有毕业就辍学去打工,令她无奈的是,她...

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    别人年收入十万百万,和20几岁的你有什么关系?

    我朋友苦恼地告诉我,他还在读大学的表弟最近对股票基金十分狂热,省吃俭用地拿生活费甚至问父母要钱去学投资,信誓旦旦要争取财务自由。结果亏损了仍不肯止损,如同一个走火入魔的...