• 大客户如何进攻?

    每个公司对于大客户分类管理各有不同,共同的一点:大客户贡献销售额是第一的,只要攻打成功,则能改变公司和销售人员命运。 当确定了谁是我们的大客户时...

  • 解密客户送礼动作

    销售中、朋友圈,恋人间,子女间,同事间送礼是一件非常常见的事,因为礼物是人与人之间感情的“润滑剂”,但一个小小的送礼也蕴含着大学问。 讲述一个我...

  • 销售如何从战场中学习借鉴

    人们总说商场如战场,战场上的一些战略战术是否也能运用到我们的销售工作之中呢? 战场有云:集中优势兵力打穿一点,坚决反对在各个点上平分兵力。 那我...

  • 具备哪些素质,才能成为优秀的大客户销售?

    优秀的大客户标准是什么? 优秀比较广义,是一个泛称,没有数据做支撑,无法判断。那我们就来做一个假设,假设普通销售年薪在10万,那么优秀销售年薪必...

  • 销售绕不开的关键人

    他:你好,在吗?一个很急的事情请帮我分析一下? 我:OK,请讲。 他:客户是一家集团公司,跟了有一年,当时我打电话给董事长秘书,说我们是晨光文具...

  • 销售禁忌不要“过度死”

    一纸合同,几个销售人员去竞争,但胜利的只有一个。失败的原因有很多,如公司实力、产品质量、口碑、价格等,但人是最重要的因素,有些销售员为了拿下单子...

  • 客户不出来吃饭等于销售失败?

    他:“遇见问题了,请帮我分析一下?” 我:“好的,请说。” 他:这个大客户连续拜访了两次(副总),并赠送小礼品,在办公室沟通顺畅,客户提出说有空...

  • 准备什么让拜访更有效果?

    凡事预则立,不预则废,你不准备就准备失败,所有销售人员在拜访客户前必须事先做好充足的准备,可能有些自负的老销售觉得无所谓,但一个准备充分的销售菜...