很多销售人员入职之前可能非常爱说话非常能侃。但初期和客户沟通是却如邯郸学步一般,还真不知道什么时候该说哪句话,即使知道,说出来又很生硬,象背台词...
现实当中好多销售人员,干了很多年都还像新入行那样,一直都在找新客户,业绩还平平,因为他忽略了老客户。 大家都知道新客户的开发成本很高,但是维护成...
在上班时间拜访客户,由于比较忙,特别是在客户面对电脑,打个招呼又不知道聊什么,这时候销售人员感觉会很尴尬。 要想快速和客户交上朋友,掌握重点客户...
在联系客户前,要提前做好准备,通过工商企业查询网站,查客户公司老板的名字?还有和他公司有关联人的信息,和他们有业务关联的公司,只要与客户公司能扯...
人们喜欢按自己的想法去选择,而不是被强迫。 就以我们生活中的日常感受为例,你去逛街进了一家皮鞋店,有很多店员会这样问:“请问您想买什么款式的鞋子...
销售小王入职一家外资家居企业,他们公司产品优势是用料牛皮的品质好,款型设计有客户认为还不错;但是公司品牌的知名度比较低,而且还低于很多国内品牌。...
我曾经联系了一个客户,经过多方打听了解到我们的产品符合他们的要求,找朋友联系了好几天,终于允许我登门拜访,想到第一次拜访新客户,还挺紧张的。 到...
我有一个朋友遇到职场问题,情况是这样的,他有一个新来两星期的同事,这个新同事私下告诉他,说他有同行也在做这个业务,项目比他们公司的产品更多。 提...
当初我们几个新人,进公司都两个月了还没有业绩,好多客户都已经有合作,开发新客户又不知道从哪下手去做,大家很迷茫不知道还该不该继续在这个行业坚持下...