这是一个竞争环境非常激烈的时代,很多销售人员与客户初期接触后,在一开始,销售人员还是的积极性。 比如发发短信、打打电话等等,可维持时间不长,跟客...
我们都知道,良好的修养最能体现一个人的品味与人格魅力。 我们面对客户的乐观程度、情绪控制能力、以及交往能力等,都是我们自身修养的重要内容,在与客...
小王之前做二年的IT软件开发,在前年年底的时候媳妇生病花了十几万,都是借的,为了尽快的还账,想转行在公司的做软件销售,公司有实力,有背景,但是个...
人们喜欢按自己的想法去选择,而不是被强迫。 就以我们生活中的日常感受为例,你去逛街进了一家皮鞋店,有很多店员会这样问:“请问您想买什么款式的鞋子...
那时候公司的业务员经常遇到客户的订单做不了,才让我们做。有的客户一年拿一两次货或几年才拿一次货,还有的客户只有给他做报价的份。 那么像这类潜在客...
我们知道一只桶能装多少水,要看最短的一块板。在上世纪注重工业时期,这个短板理论很有效,但在当今互联网时期,该理论就过时了; 现代企业只要有一块长...
销售小王入职一家外资家居企业,他们公司产品优势是用料牛皮的品质好,款型设计有客户认为还不错;但是公司品牌的知名度比较低,而且还低于很多国内品牌。...
项目销售的问题有两个,一个是挑选精准客户,比如我们产品的品质很好,也就决定单价相对较高,所以,不是所有客户都是我们潜在客户,对于那类较小投资的客...
我们要成为销售冠军,内外皆要下功夫,很多时候,我们有很多销售在外面费劲心思的想,如何跟客户那边处理好关系,往往却忽略了公司内部问题,这是因为公司...