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  • 用提问来处理客户说“我再考虑一下”

    客户说“我还想再考虑一下”,怎么办? 很多销售人员都会跟客户说“不要再考虑了,过了今天就没这个优惠了”“过了今天,很可能产品就断货了”…… 这是...

  • 用故事处理客户异议——客户说我还要再考虑一下,怎么办?

    当客户说“我还要再考虑一下”,除了用提问的技巧来应对之外,还有一个方法就是用讲故事的方法来处理。 为什么讲故事比较有效,因为故事的作用在于隐喻而...

  • 用客户思维深挖异业带单

    关于学习这件事情,很多同学更喜欢听直接落地的方式方法,可是老李认为你的思维不改变,听再多的方式方法依然是纸上谈兵。只有你的思维改变了,你才愿意去...

  • 销售要学会让客户眼见为实

    耳听为虚,眼见为实。 在销售中你说的再多,都不如让客户真真实实地看到,你说的可能是假的,但是客户眼睛看到的,他会以为是真的,哪怕他看到的也是假的...

  • 四月图书领读《情商》 - 草稿

    大家好,我是李治江,上个月我为大家领读了《销售情商》一书,这个月我要为大家领读的是《情商:为什么情商比智商更重要》这本书,作者是丹尼尔•戈尔曼。...

  • 舍得,做销售要学会舍得!

    前两天,带家人去看油菜花,因为是周五,来看油菜花的人并不是特别多。我看很多人把车都停在了路边,也就跟着把车停在了路边。每年秋天都要带朋友来阳澄湖...

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    让未来涌现—U型理论读后感

    马丁·卡兰谷·班达出生在赞比亚的一个小村庄,他年轻的生命创造了辉煌的职业生涯,包括是一家跨国能源公司的领导,赞比亚总统的顾问,乐施会全球学习中心...

  • 2月8日领读《新解决方案销售》

    领读《新解决方案销售》 大家好,我是销售培训师李治江,我这个月要为大家领读的图书是基斯•M•依迪斯的《新解决方案销售》,为什么要推荐这本书呢?要...

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    焦虑产生的原因与化解

    有一年,给一家做肉食加工的企业培训,课程结束,公司有位高管送我去机场。路上两个人闲聊,高管说:李老师,我是信佛的,但是公司却从事的是肉加工屠宰行...

个人介绍
销售培训师,出版图书《销售的常识》