240 发简信
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    K16-6/15 学会提问

    批判性思维 本书的主要目是致力于帮我们成为一个会批判性思考问题的人。 前面我们也提到了海绵式思维与淘金式思维,一个被动吸收,一个主动学习,与批判...

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    K16-2/15 学会提出好问题

    激发你的批判性思维 批判性思维的三个方面 1、有一套相互关联、环环相扣的关键问题的意识; 2、恰如其分地提出和回答关键问题的能力; 3、积极主动...

  • K16-1/15 《学会提问》

    为什么要读这本书? 1、就如文章前言部分所说:“我知道做个慎思明辨的人挺好的,会问很多恰到好处的问题也挺不错,可我就是不知道该问哪些问题,不知道...

  • D8-《spin selling 销售巨人》第八章

    理论转化为实践 关键问题 1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么? ①一次实践一种行为 ②一种新的行为至少试三次 ③先数量后质量 ④...

  • D7-《spin selling 销售巨人》第七章

    初步接触 关键问题 1、传统的开场白技巧有哪些?为什么在大订单销售中会失效? 传统开场白技巧: ①与买方的个人利益相联系。 ②直接陈述可以带给客...

  • D6-《SPIN selling 销售巨人》第六章

    能力证实中的异议防范 关键问题 1、特征描述会对客户心理带来什么影响? 特征陈述会强化客户的价格敏感度。 2、优点描述会对客户心理带来什么影响?...

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    D5-《Spin selling 销售巨人》第五章

    大订单销售中的能力证实 关键问题 1、什么是产品的特点?什么是产品的优点?什么是产品的利益? 特点:是产品或服务的事实、数据和信息。 优点:表明...

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    D4-《spin selling 销售巨人》第四章

    SPIN提问模式 关键问题 1、什么是“背景问题”?有什么用处? 背景问题:指通过提问收集到有关客户现状的事实、信息及其背景数据称我们之为背景问...

  • D3-《spin selling 销售巨人》第三章

    大订单中的客户需求调查 关键问题 1、本书所定义的“需求”指的是什么?包括哪两个重要因素? 定义:买方表达的一种需要或关注,以能让卖方满意的方式...