达芬奇说过：一开始就拒绝，比最后反悔要容易。人人都有一种言行一致的愿望。一旦做出了艰难选择，人就很乐意相信自己选对了。事实上，我们所有人都会一次...

互惠原理具体使用方法是先释放出好意让对方接受，如果对方不接受接着使用拒绝后撤手法让步，同时借助对比原理。这样就看起来像是在让步，还使得最后的价格...

由于互惠原理决定了妥协过程。把率先让步当成顺从技巧来使用，这种拒绝-后撤也叫留面子。策略是：提出极端需求，但并不指望对方同意，只不过从这一立场让...

上次说到互惠原理，会引发愧疚感，因为人的还礼心态会产生交易。 这次说到互惠原理可触发不对等交换。你收获的可以比你付出的多 还有互惠式让步，这比直...

我们为什么要创业…创业是一种对工作的态度，想明白工作是为了自己，而不是感觉在为别人打工就是创业。不想等自己老去的时候，回想起过去却是一片空白，不...

互惠互利，给予，索取再索取。 互惠原则如何起作用，吃人家嘴短，拿人家手软，一个人靠着赢塞给我们一些好处，就能触发人类的亏欠感。互惠原则可触发不对...

第一章，影响力的武器，为什么无人问津的东西价格翻倍反而一抢而空？因为人都是在一分钱一分货的教导中成长的。为什么售楼小姐会先带客人去看破房子？这样...