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    《影响力》 承诺和一致

    达芬奇说过:一开始就拒绝,比最后反悔要容易。人人都有一种言行一致的愿望。一旦做出了艰难选择,人就很乐意相信自己选对了。事实上,我们所有人都会一次...

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    《影响力》 如何拒绝互惠原理

    互惠原理具体使用方法是先释放出好意让对方接受,如果对方不接受接着使用拒绝后撤手法让步,同时借助对比原理。这样就看起来像是在让步,还使得最后的价格...

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    《影响力》 拒绝-后撤

    由于互惠原理决定了妥协过程。把率先让步当成顺从技巧来使用,这种拒绝-后撤也叫留面子。策略是:提出极端需求,但并不指望对方同意,只不过从这一立场让...

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    《影响力》 互惠原理

    上次说到互惠原理,会引发愧疚感,因为人的还礼心态会产生交易。 这次说到互惠原理可触发不对等交换。你收获的可以比你付出的多 还有互惠式让步,这比直...

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    《创业时,我们在知乎聊什么》

    我们为什么要创业…创业是一种对工作的态度,想明白工作是为了自己,而不是感觉在为别人打工就是创业。不想等自己老去的时候,回想起过去却是一片空白,不...

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    《影响力》 22~39页

    互惠互利,给予,索取再索取。 互惠原则如何起作用,吃人家嘴短,拿人家手软,一个人靠着赢塞给我们一些好处,就能触发人类的亏欠感。互惠原则可触发不对...

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    《影响力》 序章~22页

    第一章,影响力的武器,为什么无人问津的东西价格翻倍反而一抢而空?因为人都是在一分钱一分货的教导中成长的。为什么售楼小姐会先带客人去看破房子?这样...

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    互助读书小组~今天开始分享~万岁~~