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    第四章 客户永恒不变的六大问题之首

    本来,这一章是要接第一章的,但是我感觉要把销售的雷区和认知先阐述清楚,不然对大家来说,会有点烧脑,因为这一章比较难理解。 不管在哪一个行业,什么...

  • 第一章:销售最高的境界是不销而销

    第一章:销售最高的境界是不销而销 纵观销售提升,很多公司很多人,在葡萄酒这个领域,经常出现以下方向: 1.扫街式拜访。名烟名酒行、酒水批发等渠道...

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    顶尖行销人员的心态和条件(一)

    讲完销售的禁忌和误区,我们就知道了什么是不该做的,那么现在开始,我们就需要来学习一下,什么是该做的,我们应该明白,销售是一门学问,也是一门技术,...

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    NLP理解层次在亲子教育的应用——亲子道场

    周天受邀去泉州一家投资公司为他们的客户和基金经理分享亲子教育,我的课程设计里面融合了美国父母效能PET的行为窗口和问题模式,也融合了NLP里面的...

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    A2.销售,不止一面

    昨天品酒课上的同学问我,我开发的NLP影响力销售训练是不是传销课,我突然意识到,真的有必要做一些关于NLP和我开发的影响力系列销售课程的普及和传...

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    B10.在客户面前抱怨公司或领导

    第十点:在客户面前抱怨公司或者领导 这一点,是行为层次的问题,但是却经常发生。 我们每个人行为的驱动力分为两种,一种叫做追求快乐,一种叫做逃避痛...

  • 第七章:业绩倍增的秘诀(一)

    第五章和第六章我谈到了在公司内部,除了业务员身份,还可以成为公司的分销商和合伙人,这种内部身份的提升,对于公司和业务员来说,是一种双赢。 不过,...

  • 2.羊群效应

    一群羊关在羊圈里,在羊圈的出口横放一根木棍,羊要出圈吃食,就必须从木棍上跳过去,第一只羊跳了过去了,第二只、第三只也会跟着跳过去;这时,有人把那...

  • 1.模仿之卖糖和卖报

    大文是个卖糖的商人,每天都得到各村落收购糖。回家后,他再将这些糖分别包装进麻袋里,然后运到外地去贩售。然而,在包装这些糖时,大文却经常把糖掉在地...