规则之缝（黄牛经济）：黄牛，又称作套利者，是一切复杂规则的探伤器，商业世界的黑客，是不可忽视的商业现象。之所以会存在，是因为一些商业规则背后，都...

库存搏差价（风险）：用库存搏差价的商业模式，其实就是在买卖库存风险，但作为交换条件，企业要给代理商让出更大的差价空间，即时最后卖不出去，代理商也...

价量之秤：一个公司的存在，是以有利润为前提的只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。具体有两种做法：①尽量提高每件商品的毛利...

定倍率：是商品零售价除以商品成本价的那个倍数。如果你的产品是创新产品，你自己可以做到，别人做不到，那就可以提高定倍率；如果你的产品是效率，那就要...

流量成本：是指我们每获取一个有效客户，要为此付出的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话，那么流量，就是从不同渠道、不断流入河床的水源。...

价格锚点:消费者在对商品价格不确定的时候，往往会采取两种方式，一是避免极端；二是权衡对比。消费者会通过这两种方式来判断价格是否合适。其实，消费者...

损失规避：得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。在实际应用中：①用换购的方法来代替打折...

比例偏见:是指在很多场合，本应该考虑数值的变化，却偏偏考虑比例的变化或倍率的变化，这也是人们常说对比例的感知往往比对数值的感知更加敏感。

沉默成本：人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上有所投入，这是一...