240 发简信
IP属地:山东
  • 【305】2019-04-22

    1、少用模棱两可的叙述,要直接用数据说话。 比如,跟客户渲染最近成交火爆时,如果说“今天成交好几套了”,说服力就很弱;而如果是具体到多少套,哪套...

  • 【304】2019-04-21

    1、对消费者来说,买东西时的确需要了解所购买的产品性能、质量等问题,但是大部分人又有惰性思维,都希望在产品没问题的基础上得到最终的结果,所以摸清...

  • 【303】2019-04-19

    昨天有个广告公司打电话到办公室,询问我们有没有意向做户外广告,简单询问后得知对方做的是LED大屏。然后我问他具体价格,对方支支吾吾了半分钟,说需...

  • 【302】2019-04-18

    1、最近,从案场来访和成交来看,渠道人员的存在意义变得微乎其微。为什么?因为他们大部分人把监督派单当成了自己最主要的工作。但是,如果只是单纯地监...

  • 【301】2019-04-16

    1、这个世界从来只有大招,没有奇招。 2、推房源时,要给自己留回转的余地,一定不要一棍子打死。 棠悦一置业顾问上月卖商铺时,为了渲染客户相中的那...

  • 【300】2019-04-14

    1、内心的判断大于事实。放到营销上来讲,多站在消费者的角度考虑问题,不要用内部视角做营销。 2、如果客户只接触你一次,那就集中力量打最关键的点。...

  • 【299】2019-04-13

    1、买卖东西就是一场心理博弈的过程。 2、你先盯住一个未必正确的目标行动起来,过程中你会有意料之外的副产品,这个副产品会纠正你原来的目标。 对于...

  • 【298】2019-04-12

    1、案场查缺补漏一定不能脱离置业顾问,多跟他们聊才能聊出来问题。 2、这两天跟置业顾问聊天,讨论起关于谈客制度的事,我自己在考虑是否需要改变或者...

  • 【297】2019-04-11

    关于亲朋好友礼活动讨论 今天有个置业顾问的成交客户在执行亲朋好友礼政策时,出现了一点状况。于是下班后跟我讨论这个活动怎样才能更容易让客户接受。 ...