• DAY15打卡-HEY

    回顾总结:本书对我最有用的部分是什么? 1、牧群理论。“牧群理论”不是依靠特定的案例来证明产品的价值,而是告诉客户一种趋势,以此建立可信度并传达...

  • DAY14打卡-HEY

    第15章 更快完成更多销售 1、老式的销售方式在成交阶段有哪些误区? 老一套的销售方式注重通过设计一系列能够操纵潜在购买者说“是”的手段来完成...

  • DAY13打卡-HEY

    第14章 在销售陈述时创造价值 本章中所谓“销售陈述”,特指的是面向一个决策团体讲述解决方案的情况,而不是一对一的销售沟通。 1、销售陈述阶段的...

  • DAY12打卡-HEY

    第13章 找到购买决策者 1、高层电话销售有哪些利益和风险? 利益:高层次的拜访可以把有权利或有能力做决定的人召集起来 风险:①当所接洽的高层...

  • DAY11打卡-HEY

    第12章 将无约电话变成温暖电话 1、提问销售法将陌生拜访电话(无约电话)细分成为哪四个阶段? 介绍、发掘需求、价值陈述、进行下一步 2、第一...

  • DAY10打卡-HEY

    第11章 通过提问控制销售进程 1、传统线性销售进程有什么弱点? 传统的线性销售不能优先考虑个别事件的重要性,也不能解释客户是不同的、每个销售情...

  • DAY9打卡-HEY

    第10章 如何获得准确的反馈 1、本章技巧应用的是策略问题的哪个特征? 倾向性 2、“坏消息”对销售人员有什么用? “坏消息”证明客户愿意向...

  • DAY8打卡-HEY

    第9章 提升你的问题的价值 1、本章技巧应用的是策略问题的哪个特征?什么是“问题的价值”? “重点”。“问题的价值”是指销售人员拜访时,为获得...

  • DAY7打卡-HEY

    第8章 调整提问范围来建立客户信任感 1、策略问题有三个特征,分别是什么?本章技巧应用的是哪个特征? 范围、重点和倾向性。本章谈的是“范围”。...