发简信
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高效销售都理解选择客户的重要性——线索打分实践没有哪个客户生来就是好客户。对客户的选择是一个很关键的决策，选择与一个客户做生意也代表一种机会成本：资金、时间和人力分配。选对客户，就有可能赚的...
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制定营销策略时需要考虑的5个目标
人们常说，人生充满了重大的决定。通常，你是不希望在毫无准备的情况下迎接它们的到来的，更多期望的是按规划且淡定从容的进行。如果您是营销人员，那么同...
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销售过程中的“2个要素”和”7个步骤”
作为企业销售管理手段，通常会按不同区域（如华东、华北、华南）、不同行业、不同客户企业人数规模等情况将销售领地进行划分，当然其中还会包括客户企业名...
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哪些因素会导致业务增速放缓
对所有企业来讲，2020年可能是极其特殊和困难的一年。企业应对灰犀牛事件尚有时间可做准备，但遇见突如其来的黑天鹅事件，往往会让你措手不及。然而，...
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关于“客户关系”您不得不了解的趋势
我们常说，一款产品的好坏是企业能否成功的关键因素，但面对如今的消费环境，仅做好这一点是远远不够的。大家达成共识的是“酒香依然怕巷子深”，这也是很...
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销售在电话沟通过程中需要挖掘的28个问题
您真的知道销售在与潜在客户沟通过程中应把控的节奏吗？或者您只是一味跟着客户的节奏在走，永远在客户的主场“表演”，那么结果可想而知——太多的无事瞎...
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为什么B2B企业需要集客式营销相较于国内，欧美等发达国家对于营销理念先进性的认知，以及接受度都会明显高于国内企业。随着跨国企业总部填鸭式的要求国内分部接受数字化营销理念——什...
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集客式营销：B2B企业吸引目标客户的最佳途径想要秒懂集客式营销概念的朋友们，请查看上一篇《为什么B2B企业需要集客式营销》，本篇主要分享落地“集客式营销”的步骤和流程。 步骤一：建立一个成...
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集客式营销 vs. 推送式营销
当与大多数营销人员谈论他们公司如何产生销售线索和增加销售漏斗顶部商机数量时，大多数人会回答通过线下展会、品牌广告露出、甚至陌拜、陌call等推送...