240 发简信
  • 笔记10

    昨晚看易中管理学院宋新宇博士的《控制与激励》讲座,其中讲边际成本的时候提到了报纸广告折扣问题,我才恍然大悟。报纸广告的边际成本是零!所以才有折扣...

  • 笔记9

    广告业经过几年高速发展,从大而全的业务代理逐渐蜕变成只代理某一报刊广告业务,经过进一步市场细分,演变成专门代理某个个行业的代理公司。这些都是目标...

  • 笔记8

    是金子在哪里都会发光。蓝小雨回家没两天,一家文摘类的报社就邀请他去就职广告总监。可蓝小雨没有立马答应,做的第一件事就是调查。 蓝小雨的调查分了三...

  • 笔记7

    一次见面就搞定客户几乎是不可能的。于是有了第二次第三次见面。 第二次见面的时候,蓝小雨还是讲故事。用故事说道理是最容易让人接受的。这一点也需要牢...

  • 笔记6

    慧聪这段,被删减的太多,看书的时候就觉得特别仓促,再看WORD的时候才知道背后那么多故事。这些细节,才是值得我们这些搞销售的人应该多多揣摩的地方...

  • 笔记5

    看到书里面蓝小雨攻克4A睡到自然醒,就觉得不是个好兆头,危机来于安逸。果然,后面紧跟着就是滑铁卢了。 但蓝小雨又一个好习惯呈现了出来,那就是喜欢...

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  • 笔记4

    蓝小雨终于破冰,钻到了4A的泛洋文化圈子,并结交了好友。把客户处成朋友,可以说是最有效的营销方式了。 看看蓝小雨之前的几个案例,从SH的管主任,...

  • 笔记3

    在想,20-30岁之间早点接触到雨总的这些的话,是否能把这十年有效利用起来呢?虽然假设没有意义,但觉得吧,这个还是跟个人的成长经历和所在环境有关...

  • 笔记2

    这一段攻克SH的有些长,内容量很大。慢慢啃吧。 我这儿印刷版的书和电脑里的WORD版插着看,发现有些地方应该是在发现的时候又做修改了,比如关于吃...