240 发简信
  • 2016我的成就事件

    2016只剩下两个月了,以前每到年末都会看到很多总结性的文章,回顾一年来做过的事,见过的人,收获的成果。我个人不太做年终总结,由于工作的原因,平...

  • 21天爱上写作训练营收获

    在别墨迹上参加的第一个训练营是“21天英语口语训练营”,当时只是知道了别墨迹后想体验一下这个口碑还不错的公众号,21天的训练营结束后觉得还不难,...

  • 销售那些事—选择(修改稿)

    时间来到2000年,当大多数人还沉浸在跨入千禧年的莫名兴奋时,IT行业也在资本市场的推动下正享受着饕餮盛宴,忽然一下子互联网泡沫破裂了,全球很多...

  • 销售那些事(12)—节奏

    今天要讲的节奏是指做销售的时候对销售机会的管理,就像演奏一曲交响乐,有序曲、前奏、变奏、慢板、快板、咏叹调等等。销售一般有一年的指标,然后每季会...

  • 销售那些事(11)—百折不挠(下)

    当我把客户已经初步选定那家国内厂商的消息告诉我的团队时,有些人马上就哀声叹气起来,也难怪,努力了大半年,团队中的一些成员在这个项目上花费了很多时...

  • 销售那些事(10)—百折不饶(中)

    最初的几个月里,我们除了同客户IT部门进一步交流技术方案外,还与不同部门的主要负责人分别进行了沟通,以准确把握业务部门的需求和想法,因为这个项目...

  • 销售那些事(9)—百折不挠(上)

    要做个好的销售,必须具备准确的判断力,在销售过程的不同阶段,决定是否要继续。准确的判断力并不是来自你对客户的猜测,而是根据你同客户、合作伙伴以及...

  • 销售那些事(8)—挫折

    销售这条路其实是布满了荆棘,从刚做销售时打电话给新客户屡遭拒绝,到慢慢地入门能顺利地拜访客户,再到可以和客户深入交流获得客户的信任,这是一个艰难...

  • 销售那些事(7)—挑战

    我们开始是从原来那些老的客户做起。但是发现,这些老客户对我们原来的产品还是比较认可,但是一提到新的产品线,大多数的反映都是:哦,你们也有这个产品...