• 2018-4-14管理学教育的反思4-申国斌

    书摘:我的想法和做法是这样的,先站在销售部门的立场上进行统计分析,弄清楚机加工行业与锉刀用量的正向关系,包括锉刀厂的主要销售区域及其市场份额的占...

  • 2018-4-13管理学教育的反思3-申国斌

    书摘:如果销售部门增加一些职能呢?生产部门也许就不那么纠结了,产销之间的矛盾和冲突就可以得到缓解,并把这些冲突的缓解,引导到提高效率上去,提高收...

  • 2018-4-12管理学教育的反思2-申国斌

    感触 企业领导人要是没有系统的思维,是一件很可怕的事情。在他和他们的领导下,一个企业不可能在从小到大过程中,保持内在的整体统一性。相反,只能就事...

  • 2018-04-11管理学教育的反思-申国斌

    1、管理必须联系实际。 2、管理学是一个系统性的学习过程,不是一两个讲座,一两本书就能掌握的。

  • 2018-04-10第二章第三节-申国斌

    书摘: 比如,把企业各项经营活动内在统一的无形道理,称为“经营范式”;把企业各项经营活动外在有形的表现形态,称为“经营模式”。换言之,模式就是看...

  • 2018-04-09第二章第二节-申国斌

    书摘:对生产企业而言,可以采取两种协调的手段,即市场协调的手段与管理协调的手段,自觉地构建“企业—分销商、零售商,乃至消费者”之间的一体化关系。...

  • 2018-04-08第二章第一节-申国斌

    书摘: 营销这件事情与“分工”有关,分工的结果是“供求分离”。供求分离之后,必须形成一个整体,这就是“组织”。组织的结果就是“供求一体化”。对一...

  • 2018-04-07第一章第三节-申国斌

    书摘: 在企业商务活动领域中,最初只有“营销与销售”两项职能。营销职能从事的活动是,构建“企业—客户”关系,构建供求一体化关系;销售职能从事的活...

  • 2018-04-06第一章第二节-申国斌

    书摘: 营销和销售,是由不同专业职能人员担当的不同活动事项;两者分别构成不同的专业职能部门或专业职能模块。营销职能是在“企业—客户”关系层面上进...