阿里铁军第十二章-春晖

“根本的出路,仍然是从客户身上、从自己身上寻找价值,不要总想着向外界寻找力量”。

狂风和暴雨后,铁军团队急需要一次重整,敏芝在这个特定的时刻回归。这个时期阿里做了两件事,一件是制度上的重建,设置高压线;另外一件是探索新生态,即生态2.0。

高压线的设立,对于改变当时过于看重结果,动作已经变形的团队来讲,十分有效果,这个团队太需要重新从市场中收获信任和认可。高压线的规定和实施过程都十分苛刻,对于铁军的锻造有十分立竿见影的效果。

生态2.0的探索,是每个销售团队都会面临的挑战,作为互联网销售的铁军,依然在用工业化的思维去工作,本质上还是一批互联网民工。所以,利用创新来实现业务场景的突破,挖掘更多客户的多层次需求,变成当务之急。

举措一是定底线,举措二是定步调。团队的修炼,不止于前。

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