他:七夕不知道咋过,女票都没有。
我:找一个
他:找了,没找到。之前有追过一个女孩,结果没追上。从我追的那天起,我就感觉到可能追不上,好像是冥冥之中,意料之中。结果真就没追上。
我:你的意思是在之前你就预料到失败的结果了,哪里为什么还要追呢?
他:冥冥之中,有时候我还真感觉有点预测未来的能力。比如我来到一个从来没有来过的地方,可是到了这里我会觉得很熟悉。即使有时候知道结果,也还是要去经历一下,你有没有过这种感觉。
我:看到一个新的东西,你觉得很熟悉,你觉得这是你的预测未来能力吗?
他:第六感,据说人在很久以前是有第六感的,只不过后来功能退化了。
我:给你举个例子吧,你第一次听到小苹果的时候,是不是以为自己以前就听过,是不是感觉自己的以前就熟悉这个旋律,是不是感觉这首歌是唤起了你的记忆,而不是像一个新生事物来到你面前。
他:有一点,就是感觉听过,但又不知道是什么时候听过。
我:然后你就觉得这是自己的预测能力了,这就是你的第六感了。
他:哈哈。
我:从一个商业的角度来讲,任何一个商业模式的价值都在于满足客户需求,而有的是满足客户的现实需求,有的是满足客户的未来需求。
他:这跟第六感有什么关系?
我:你有一个心理的需求,这个东西的出现,会让你感到无比亲切,无比熟悉,并且往后一段时间你都会对这个东西产生持续的好感,就想是老乡见老乡一样,像是过去经历过的某些事情。所以需求是你产生了你口中的第六感。而最容易产生的就是一个未来需求。
他:怎么说?
我:雷军生产小米满足的是客户的现实需求,经过严格的市调,经过透彻的研究,把握住了消费者需求。生产出的小米手机一出来就满足了市场需求。与之不同的是乔布斯,乔布斯生产的苹果手机就是满足了消费者的一个未来需求,满足了一个心里存在了很久的愿景。因此产品流行也是众望所归。
他:强烈的需求,等到突然满足之后,就会形成熟悉的感觉?
我:再举一个例子,有没有一个异性让你感觉似曾相识,结果你们往后的日子一定发生了某些联系。典型的《红楼梦》里面,林黛玉进贾府的时候,贾宝玉说是以前见过的妹妹,结果发生了一段联系紧密的故事。
他:有些人长得很像,特别是美女。现在网上美女的照片,咋一看全是一个娘胎里生出来的,长的都一样。真是漂亮的都一样,不漂亮的有个各的丑。看多了,也会形成一种熟悉感。所以再看到美女的时候,都会以为是见过的。
我:放到工作上面,你想做出什么样的业绩,并且极度渴望,你终究会找各种方法去实现自己的目标。
他:内心驱动力十足,于是什么感第六感、第七感就都出来了。