供应链的三道防线

一、需求预测

    需求由数据开始开始,判断结束

        寻找和管理大石头(1)聚焦重点

        寻找和管理大石头(2)尽早发现,尽早纠错

    寻找和管理大石头(3)他没说,你问了没有

        需求计划是全局的,针对所有的客户;一线销售天生就是局部的,针对具体的客户

        会议特点:

        1、会议有固定仪式

        2、落实到具体

        3、有具体的行动

聚焦重点客户的重点变化

谁在做需求预测:兼谈计划的进化史

计划复杂,执行简单;计划简单,执行复杂;

能力是组织、流程、信息系统的三位一体。

供应链管理是以专业分工为基础,先分后合;

在专业化的过程中要分清楚轻重缓急,切忌不要倒入太多的组织变化,而且要着眼组织变更后的系统、流程建设、兼顾组织、流程和系统的改造。

计划执行相分离

需求计划的资质要求


需求计划是三分技术、七分管理

最简单的供应链例子:

女儿放学回家,对妈妈说,今天我饿坏了,妈妈参照女儿平日饭量和这一反馈(从数据开始,由判断结束),酌情多做点饭,尽量让女儿吃饱,同时不要浪费。这里,作为家庭“供应链”主体,妈妈既做计划由作执行,集计划与执行于一体,优化的效果最好。

需求预测看上去是个职能,其实更重要的是个流程或者说流程型职能。

        计划天然有集中倾向

最好的的预测是不需要预测,最好的协同是不需要协同。

影响时间预测的有两个因素,管理能力和职能能力。



长周期物料是产销协同痛点。

能力的提升:

1、在信息系统

2、在流程优化

3、在组织优化

二、库存计划

三、供应链执行

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