在巴黎老师的阶段一的课程中，一共分为三个模块。
模块一：明确你的目标用户和需求。
模块二：提炼直击用户心里的卖点
模块三：找到让人感兴趣的主题和切入点。
每一个模块都让我受益匪浅。
模块一：确定目标人群
在模块一中，我知道了如何确定目标人群，他们遇到了什么问题，想解决什么问题，这些人群又有什么特点。
联系到产品，产品有哪些好处，有哪些价值，有哪些人渴望这些价值。
通过用户画像，从广义上描述出适合的人群。
切换视角，代入角色时，是描述广义人群中的一个人一天24小时的生活状态。
这个人叫什么名字，ta多大年龄？是什么身份？在哪里生活？过着怎样的生活，遇到了什么麻烦，ta的一天都经历了什么？
在这个过程中细节描写是加分项。
描述主人公的生活，探寻ta的渴望和痛苦，从而找到需求，找到了需求，就可以进行后面卖点的工作。在这个过程中，先不要出现产品。
这个过程就像是导演和演员的合体。
作为导演，想塑造一个什么样的人物，通过这个人物找到ta的渴望和痛苦，再从个体到群体，找到群体有哪些特征。
这个小人物虽渺小，但ta的角色是群体的缩影，找到的是一个小人物中有哪些悲欢苦痛，进而升华到一个时代一个背景下一个阶层一个群体的生活现状，是一群人的悲欢苦痛。
就像演员拍戏一样，去体验这个人的生活，将自己代进去，亲身体验ta的生活，ta的痛点，ta的情绪、痛苦与挣扎、改变与成长。
确定目标人群，确定用户画像，确定一个人物的状态，找到ta的痛苦与渴望。
模块二：挖掘产品卖点
模块一中找到人群的痛苦后，产品就是解决方案，可以解决痛苦满足渴望。
在挖掘产品卖点中，运用FAB法则。
F是产品的属性说明，A是产品的功能利益，B是产品带给用户的心理利益。
以王一博代言的Redmi K30手机为例。
F：120Hz流速屏
A：双倍帧率
B：双倍流畅体验
卖点文案是，120Hz流速屏，全速热爱，发现王一博的热爱。
在刘润老师的问答中，也有目标人群和卖点的案例：
当定位的目标人群为儿童时，卖点主打的元素是安全。
将目标人群为女性时，痛点和心理利益和儿童的就不一样了。
通过梳理下来，就可以挖掘出产品的超级卖点。
产品的超级卖点，就是产品卖点、竞品缺点和用户痛点的交集。
模块三：确定文案主题
前几天看到Spenser公众号上的一篇文章，叫为什么渣女总是无往不利？
有一个片段是这样的：
奢侈品的运营思路，卖的不是奢侈品，卖的是产品理念，是品牌故事，是一份情感。
表面上是为奢侈品买单，实际上买的是价值认同感。
在以前做的标签中，营销的概念是：
通过展示产品的利益和品牌的情感，来满足消费者的需求，最终让消费者采取购买产品的行动。
因此在确定文案主题时，表面上卖的是产品，是则可以升华为一个概念、价值观。
文案的主题是写手的主题，价值观是写手的价值观，先让读者认同价值观，再引出产品，这样读者就更容易接受你的产品了。
比如卖的是阅读课程，文案的主题就可以是：阅读多可以开挂，通过阅读可以发现更多可能性。
卖一项技能课程时，比如社群运营训练营，文案的主题就可以是，互联网环境下，拥有这项能力的人，能够在时代中逆袭。
以上是文案的主题，接下来是文案的切入点。
切入点的三个特点是：够小够准够痛。
而够小和够准就和模块一中的目标人群相联系了。
够小，也就是提出一个具体的问题，就像放大镜在太阳底下将光聚集到一个点，这里是将读者的注意力聚集到一个点，一个具体问题。
够准，和文案主题相关。
够痛，能够击中目标人群的痛点。
文案的切入点方式，有七大类型，可以和热点相结合，可以是读者故事，或者是名人名言，或者是新的话题。
通过阶段一的三个模块练习，了解文案的前期洞察，制定戳心的文案策略。
文案不是强推，而是和用户站在一起，通过用户思维卖点思维，去了解用户真正关心的是什么，了解他们的痛苦和渴望，通过产品的卖点给用户提供解决方案。
平时一眼扫过的行云流水一样的文案，背后处处是文案写手的“心机”。撕开心机的面纱，才能看到写手真正的用意。
附录：往期文案复盘文章：
