今天整个上午都是由即墨亚丰老板徐总为我们做水系统销售和门店运营培训
1.一个人的成功与否，取决于五个因素：①学习控制情绪②健康的身体③良好的人际关系④时间管理⑤财务管理
2.7大信念：①今天，我开始新的生活②今天，我是第一，我一定成功③今天，我用微信面对每一个人④我爱我的事业、工作、家庭和朋友⑤我每天一定要进步一点点⑥我要立即行动，决不拖延⑦我要坚持到底，决不放弃，直到成功。
3.全屋智慧用水解决方案
全屋净水、全屋软水、全屋热水、全屋采暖
一、用水组成部分：①全屋净水解决方案②智慧浴室解决方案③零能耗解决方案④全屋采暖解决方案。
二、智慧家庭成套-外套
1.豪华套20万+、智慧套10万+、时尚套7万
2.市场乱价（给顾客更好的服务、售后）
3.全屋净水系统解决方案：水表-前置过滤器-中央净水机-①厨下净水机（喝）-管线机，台式净水机②中央软水机（洗脸）-热水器-燃气热水器-洗衣机
4.从成套到系统
销售服务一体化：系统设计、推介、安装、调试。“前置性”建材产品操盘套路，从“被动”等客上门到“主动”拦截用户，基本典型户型水系统解决方案的差异化体验式展示。
三、承接团队
1.设计师（系统设计）
2.销售业务（报价方案）
3.技术施工（材料工时进度控制）
4.监理验收（尾款回收）
海尔五大要素：团队、学习、激情、不抱怨、执行力
下午王建忠老师为我们讲解了智慧用水全屋解决方案。家用全屋净水系统：入户过滤系统（前置过滤器、中央净水器）饮用水系统（RO纯水机、管线机），德国在1984年把前置过滤器写到法律里面。前置不需要换滤芯，可用70年。全屋设计的主要步骤：1.进场设计（由装修公司配合）2.方案设计：客户需求3.全屋净水系统各设备4.规划安装空间5.用户新装修
钟爱的徐文凯老师的课教我们室内设计基础：
一、室内设计基础了解
1.概念分析：①客户分析：常住人数，家庭背景，实用功能需求，不常住人数。②户型分析：户型的朝向，采光，结构，充分结合用户/业主的需求
2.功能分区：①公共活动区②私密休息区
3.设计风格：①中式风格②欧式风格③现代风格④美式风格⑤日式风格
特色：文化输出
二、室内设计色彩及应用
冷暖色（冷色为蓝色、暖色为黄色或红色）室内设计中对色彩的应用需求极高。
三、室内设计造型及应用
在适当的位置添加适应的造型
四、色彩与造型在室内设计中初步应用
色彩与造型的配比相结合
五、室内设计图纸初步了解
原始尺寸图、平面布置图、对面铺装图、天花布置图、立面图
晚上王德辉老师的智能卫玺坐便培训让我深深的爱上这个产品：
一、马桶盖的必要性：1.净水洗2.温水洗3.暖风烘干4.双重除臭
二、马桶盖智能清洗：臀洗、妇洗、移动清洗、水温6档设计、水压调节、喷嘴位置调节、童洗
三、深度清洁：每次使用喷嘴自清洁、喷嘴可拆洗、喷嘴和座圈采用抗菌材质、五重净水（超细微孔过滤、前置过滤器、电解水、紫外线灯、抗菌喷嘴）
四、智能舒适：7重安全保护（海尔防电墙、低温灼伤保护、漏电保护、停水保护、水温过热保护、座圈过热保护、烘干过热保护）、ASA盖板材质、座圈加热（常温档、33℃、35℃、37℃。39℃、41℃）、光感夜灯、感应座圈、烘干（常温档、约40℃、约45℃、约50℃。其烘干风速＞4m/s）、即热持续冲洗、混气冲洗、双重除臭。
