文|张涔汐
前段时间，有人爆料：
李佳琦花了1.3亿把上海云锦东方的顶楼复式买走了，而胡歌和唐嫣就住在隔壁楼。
后来确实证实了这个消息。
于是很多人红了眼，打算进军直播圈开始卖货的发财致富之路。
这段时间由于是疫情期，很多人逐渐走向了自媒体，他们各个摩拳擦掌，磨刀霍霍迈向人生第一大目标：
成为第二个李佳琦，把自己名字的大旗插向直播圈的高地，迎来封神的时代。
光想象都觉得自己雄赳赳，气昂昂。
咳咳咳，别笑，这就是大部分进入直播圈卖货人的想法。
从去年李佳琦横空出世，妇孺皆知，不少媒体争抢着，爆料这个自带流量，艰苦奋斗的励志Boy，他的吸金能力让娱乐圈二三线的明星们都望洋兴叹，简直就是行走中的印钞机。
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来来来，小伙伴儿先搬来板凳，带好瓜子，吃瓜的时刻来临了：我们先来看看自媒体很多作者是如何介绍李佳琦的？
李佳琦口红一哥也，一年365天，他直播389场，直播时曾一口气试了380支口红，试完嘴巴红肿，疼到不行。
李佳琦去年11月10日，为了迎接双11，将开播时间从平时的8点15分，提前到了7点，直播持续了6个小时，观看人数超过了3600万。
李佳琦每天从晚上7点开始做直播准备，工作到夜里1点，有时在这6小时里，需要卸200次口红。
李佳琦，双十一带货破10亿，月薪六为数，两个月抖音吸粉超过1500万，5个半小时直播带货额353万，当日推荐一款口红次日卖断货。
从月薪3000到年入千万，李佳琦逆天改命的背后是：傻瓜式的坚持。
等等等，这些都是疯传在朋友圈的李佳琦的艰苦奋斗精神和背后的战绩。
所有的文章千篇律指明一个方向：
李佳琦的成功是他非常努力，李佳琦非常不容易，李佳琦能走到今天都是靠自己整天直播换来的等等。
文章的意思是，想要成功你要多努力，你看人家李佳琦当年月薪3000如今能年入过亿，现在你月薪3000，你只要努力和坚持你也能做到。
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努力=成功，这样的鸡汤我听得太多了。
来来来，我们先喝一杯凉白开，冷静思考几个核心的问题：
1、为什么卖口红的不止李佳琦一个人，凭什么只有李佳琦最开始想到走直播这条路，走直播这条路的没有其他人吗？
2、为什么直播卖口红的不止李佳琦一个人，凭什么只有他能脱颖而出，难道别人就不努力，不专业吗？
当你脑海醒过来在思考这个问题的时候，代表你快看到本质了，这个本质是：
想成为第二个李佳琦，靠的不单单是你吭哧吭哧埋头苦干的努力，成天苦哈哈的直播，背后还有你根本不知道的关键因素，这个因素才是李佳琦成功的东风。
这就好比，我们看了很多励志书，都说比尔盖茨多么努力创立了微软，但是他的励志故事从来不会告诉你：他的母亲是IBM的董事，他的母亲给比尔盖茨促成第一单大生意。
巴菲特的书只会告诉你，他８岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你：他的国会议员的父亲带他去的，当时是高盛的董事接待。
涔汐想告诉大家：
不要盲目去追别人的励志故事，每一个人的成功都无法复制，研究成功背后的真相那才是根本。
连三岁小孩儿都知道努力的重要性，都知道成功了的人当初是多么努力，这不是一句废话吗？
你见过天上掉馅饼的事儿吗？
03
去年大概五六月份的时候，我的一个做媒体的朋友跟我提过李佳琦，茶余饭后只说了他以前月薪是3000的导购，现在年收入千万，就是靠电商卖货的，然后他说我也要做电商卖货。
当你身边的朋友给出你这样一个信息的时候，你首先会想到的是：
哇，我也可以；哇，赚钱太容易了；哇，我也要成为第二个李佳琦。
接下来，我再来告诉你：为什么你成不了第二个李佳琦。
当很多媒体人都把李佳琦的成功聚焦在李佳琦很努力的时候，他们淡化了一个非常关键的信息，这个信息是：
从10年到15年，对于化妆品这个领域，很多公司已经春江水暖鸭先知的感受到了线下的营业额出现了疲软，中国的消费者已经改变了消费习惯。
这个时候突然有一家公司提出一个概念：打造网红计划，要把BA（ Beauty Adviser，专柜导购）培养和孵化成拥有线上获客、营销能力的零售人才。
说白了就是培养一批带货网红，解决线上营业额的问题。
这家公司就是：美ONE，一家MCN。
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这个计划提出的时间是2015年，于是一个电商带货的直播平台问世了。
2016年10月，欧莱雅在中国市场推动了一个同样的新项目，将专柜柜员转化为社交平台上的KOL。这个行动被欧莱雅称作“BA（美妆顾问）网红化”。
2017年，欧莱雅与天猫国际、美ONE公司达成合作，欧莱雅筛选出200位专柜BA进行培训，让其成为淘宝博主。
再由最开始我提到的美ONE帮助，培训合作的化妆品旗下的美妆顾问（导购），让这些导购们利用业余时间或在店面没有客流的情况下，在线上通过专业知识抓住客户，促进交易转化。
这个时候有人要问：这跟李佳琦有啥关系呢？
重点来了，李佳琦就是当时欧莱雅旗下的专柜导购，然后进入了这个BA网红打造计划，接下来我们就看到这几年电商带货主播如雨后春笋了。
我们再看看美ONE背后的其中一家投资机构是谁：阿里巴巴。
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大家看到了关键了吗？
我们只是看到了李佳琦这个自然人他的故事多么励志:
从月薪3000到年薪千万，oh my god,简直视觉冲击感爆棚。
但是李佳琦背后站着欧莱雅、美ONE、阿里巴巴，李佳琦是这些公司提前为营销升级布局后，打造的一个超级网红的成果。
没有美ONE、欧莱雅等等资本的进入，就没有现在手握众多流量，一场直播带货战绩9位数的李佳琦。
我们再来看看李佳琦背后团队到底有多大？
我们再回到美ONE的200名的网红打造计划，这200名中，最后挑出来7个人，连续直播3个月，其他的6个人回归到了线下，而李佳琦坚持在线上，这个时候的李佳琦或许也有些坚持不住了。
本来公司想打造众多网红，但是这个时候公司战略转型求精不求多了，于是倾全力把所有的资源拿出来就为了打造一个——李佳琦。
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倾全力是什么概念？不是做自媒体的人可能不懂得这里面的商业规则。
这么说，就是所有的专业团队和资本都砸他一个人身上。
一家公司有300多人围绕李佳琦一个人转，你可以想象这是什么概念？这些团队包含了内容制作，宣传推广、产品审核、直播运营、全网平台运营等等。
这个血本下的不亚于打造一个超级明星，背后都是白花花的银子往外流。
这就好比我们看到神州7号载着3个宇航员升上太空，不知道的人可能就以为只有这3个宇航员的努力，其实背后有几千几万个科研人员为神州7号升空做贡献。
李佳琦的逆袭最关键的是从0到1，再从1到100的成功打造，最后从100到10000的裂变是建立在最开始从0到100的基础上。
涔汐给大家分析了这么多，你掂量一下自己想要成为第二个李佳琦的概率到底有多低？
如果你想成为第二个李佳琦，首先你得有直播的专业素养，这个专业素养必须经过一系列的培训，多个专业团队对你进行打造，而且还要有几年的专业产品销售经验，并且还要有一个百人顶尖专业团队围绕你服务，还需要有足够的资本推广宣传。
至于说李佳琦多么努力那只是成功的最基本的因素罢了。
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涔汐写这篇文章不是说李佳琦不努力，而是告诉大家，一个励志人物的脱颖而出，当所有的人都聚焦在这个人多么努力的时候，其实这只是让你看到的是冰山上露出来的一点儿罢了。
还有百分之九十的冰山下面的东西，你根本没有看到。
而这些东西才是成就一个人，必不可少的最关键的部分。
就好比诸葛亮的草船借箭，你把草船努力的打造得再多，没有东风根本没有用。
就连李佳琦自己在分享中自豪地说到：
正因为李佳琦不能复制，我们公司无法再制造一个李佳琦，所以，我成为公司的老板之一。
这才是一句大实话。
有些人可能要说：
涔汐你摧毁了我的网红梦，我本来雄赳赳，气昂昂想成为第二个李佳琦，这下倒好，现在变成了霜打的茄子。
哈哈，其实不是我想摧毁大家的网红梦想，我是想让大家认清现实，现在有很多小孩子以为靠直播，当网红就能走向人生巅峰，整天不务正业，其实是外行人的见解，一个超级网红打造出来不是你随便露几个脸就足够了。
绝大部分的直播者成了炮灰罢了。
能走出来的直播网红：天时地利人和，缺一不可。
说白了，你单单靠自己努力，一天拼命直播24小时，也难成为下一个李佳琦。
大家别灰心丧气，认清人生真相，仍然热爱生活，才是真正的勇者智者，至于还想成为第二个李佳琦，还是洗洗睡吧。
作者：张涔汐，用男性的视角看职场，以女性的视角看人生，既能剖析人性的复杂，也能把世间冷暖写笔下，新书热销《你的努力，是为了遇见更好的自己》
